年輕律師創業

1、新入行年輕律師怎麼拓展案源？

新入行的年輕律師要善於利用網路來拓展案源，一推響工作室結合多年案源拓展經驗來看，有以下幾個方式效果比較好。

1、搜索推廣

國內主流的幾大搜索引擎有百度、360、搜狗等，其中百度搜索市場份額佔80%以上，用戶基數也最大，可重點考慮百度搜索推廣。

2、信息流推廣

信息流廣告是近幾年來推出的最新廣告形式，廣告與資訊融為一體，根據用戶的歷史搜索記錄進行推送。目前主流的平台有今日頭條、百度、UC、廣點通等，其中頭條和百度信息流推廣可做為重點考慮。

2、作為一個年輕的執業律師，如何開拓案源，關於開拓案源有沒有好的技巧性東西？

您好：
1、專業知識扎實是基本要求，要讓和您接觸的人覺得您是專業人士，適當的使用法言法語；
2、拓寬自己的交際面，適時展現自己的專業素養；
3、多積累辦案經驗，注意總結每次辦案所遇到的經驗教訓；
4、站在當事人的角度出發，讓當事人認識到您是在為他的利益最大化而出謀劃策。
說實在的還有很多很多，需要自己在成長過程中有所領悟，年輕律師還是得多積累多向其他老師學習和參考他們好的東西，打好基礎才是重中之重，一般律師3-5年才真正成型，能夠獨立辦案，這樣之後轉提成律師或者合夥人才不會因為基礎沒打牢而貽笑大方！
希望對您有幫助！

3、年輕律師如何選擇執業的城市？

京滬廣深四個一線城市也是法律服務的一線城市，過去北京是首選，現在上海是首選。因為北京呵呵的政策，現在北京的律師無論整體創收還是人均創收都落後於上海。除了四個一線城市，還有杭州、成都、天津等。我的意見是年輕律師無論你以後在哪裡執業，假如你追求的是成功而非安逸，你都應該先在一線城市工作一段時間。首先一線城市有完整的法律服務產品，從刑事辯護到婚姻到破產到並購到IPO，這可和海南島有天涯海角，大理有蒼山洱海一樣，有些法律服務產品你只能在北京見識到。這也是不管營業額高低，限制不限制戶口，首都北京都是理想選擇——他有最高院、國務院、中央各大部委、國家知識產權總局、國家商標局、廣電總局、CCTV。這些都是和天安門、中南海一樣的獨特資源。然後一線城市已經在市場競爭上相對成熟，律師普遍已經做到專業化分工，你可以在每一個你想得到的專業領域找到這個領域里最一流的律師（至少是業務規模最大最成熟的）。第三，一線城市的律師事務所管理經驗也相對比較成熟。要知道決定年輕律師發展的基礎是平台，創業成功的基礎也是平台，你不在好的平台走一圈，你就不知道地方一些律所為什麼限制了你的發展。學技術、學營銷、學管理，在一線城市執業就相當於正式的進入律師學院，彌補大學法學院沒有給你的大學四年，至少你能寫合同，能立案，能滿足你同學結婚離婚車禍辭職的需求，你爸媽也沒白培養一個律師。幸好你們不過24、27歲，到律所再上四年學你也剛剛三十而立，勉強達到客戶對你的基本標准。等你畢業了，你回老家也好，你留在京滬廣深也好，你再去考慮什麼房價之類的也不晚。24歲你只是形式上的律師，急什麼呢。年輕律師也不用擔心城市對你不友好，你真是想多了，北京一個城市有3萬律師，3000家律所，同理上海、深圳也有相應規模，這不是一個小縣城5家律所30個律師可以比擬的。律所數量決定了求職難度，同樣的條件在老家找工作未必就比在大城市容易，如果真的在老家「本科就夠了」在大城市「本科就不夠了」，那隻能說明你沒有用心的找工作。律師的數量決定了律師的多樣性，而多樣性決定了什麼檔次的人才都能找到對應的工作，甚至跨越自身硬體也並非不可能——甚至是非常可能的。

4、大部分律師不自己去開律所，而是掛靠在其他律所，這是為什麼？

律師行業是個競爭很激烈的行業，很多律師都選擇投靠在別人的律所中，而不是自己去開律所，我覺得之所以出現這個現象主要是因為沒有資金和經驗，想要得到更好的鍛煉，讓求職顯得更加穩妥，大部分年輕律師都會選擇投靠，因為最為合適和穩妥。

一、缺乏一定的資金。

我覺得最重要的原因就是律所不是說開就開的，需要一定的人力和資金才能更好的運營起來，否則大概率會出現不必要的虧損，不利於律所的盈利，這種情況下自然是投靠在其它律所更為合適，不需要自己出資，享用現成的工作崗位，風險會更加小一些。

二、缺乏創業經驗。

開辦律所也屬於一種形式的創業，只需要積累經驗的，沒有經驗是十分難搞的，律所也需要一定的優秀律師，剛畢業的律師很難積攢下良好的人脈和經驗，不經過磨練就很被人信服，接不到好的單子，很難賺錢。

三、投靠其他律所更為穩定。

大部分律師選擇投靠其他律所也是為了讓自己的工作更加穩定，防止出現波動，可以按時的拿工資，減少自己的虧損，使自己的能力在律所得到充分的發揮，還可以得到老律師的經驗傳授，知道一些行業的規則，有利於在以後的律師職業生涯中做得更好，更加被客戶擁護和信任，是一件很好的事情，對律師來講也算是最好的選擇。

總而言之，開律所是有一定風險的事情，沒有準備好或者考慮清楚最好還是不要貿然開辦，去別人的律所也是一個很不錯的主意，學習一定的運營模式，積攢先進的經驗對於律師來說是很重要的事情，是每個律師都要走的一條路，不可以急於冒進。

5、一部美國電影，一個律師出人頭地的勵志故事

基努里維斯、艾爾帕西諾主演的電影《魔鬼代言人》。

《魔鬼代言人》是由泰勒·海克福德執導，基努·里維斯、阿爾·帕西諾等主演的劇情片。該片於1997年10月17日在美國上映。

該片講述年輕有為的律師凱文·羅麥斯因為一家律師行的優厚待遇而來到紐約發展事業，卻在功利的驅使下不斷地迷失自己，淪為魔鬼代言人的故事 。

中文名

魔鬼代言人

外文名

The Devil's Advocate

出品時間

1997年

導    演

泰勒·海克福德

類    型

劇情

主    演

基努·里維斯，阿爾·帕西諾，查理茲·塞隆

片    長

144分鍾

上映時間

1997年10月17日

主要獎項

土星獎-最佳恐怖電影

6、年輕律師怎麼樣開拓案源？

路之一：走親戚朋友的路

幾乎每個「白手起家」的律師，在最初的打拚階段，無一例外不是從親戚、朋友的介紹案源中起步的。只不過，上世紀90年代的親戚、朋友介紹與如今的親戚、朋友的介紹是有區別的：90年代的律師業務范圍很窄。
「學會像律師一樣思考」的新律師，必須明白這個區別，否則，您仍然沒有走對路。因此，如今需要親戚、朋友介紹案源，您一定要讓他們明白：您這個律師，不僅僅是幫別人打官司的人，您還能提供很多很多的優質法律服務，您是一個有著專業技能的、「金鑰匙」般的法律服務者。只有這樣，您的路子才很寬。同時，一定要記住：在接受親戚、朋友的介紹時，不要不好意思收錢。一則體現不出律師的價值；二則您還是沒能解決生存問題。只不過您可以這么說：「坦率地說，從我個人的角度來講，我可以不收您的費用，但是這是國家法律的規定，律師收費是由律師事務所決定的，何況律師就是專門吃這碗飯的。」當然，接受親戚、朋友介紹的案源還有其他很多技巧，這不是虛偽。

路之二：走法律援助的路

不要狹隘地認為：法律援助就是等各省司法廳法律援助中心安排的那點法律援助案子才是法律援助。也不要險隘地認為：法律援助都是費力賠本的苦活路。關於「舍」與「得」的辨證論述。其實，新手律師要主動地參與行業主管部門安排的法律援助和自己經過判斷後認為應該值得參與的社會法律援助，而且法律援助的范圍不要局限於您所在的省、市、縣，要將眼光放大於全中國。我想北京的一些律師挖空心思都想參與馬家爵、饒穎、杜寶良等案的終極目的，也不外乎是想借機擴大知名度，從而吸引更多的案源吧。

路之三：走自我策劃的路

一些所謂的「營銷大師」不過是從理論上更好地欺騙那些道行很一般的人而已。其實，營銷是很簡單的事，它的終極追求無非是：用非法律、法規所禁止的各式手法去撓目標客戶的癢處，讓他（或者她）如痴如醉、欲罷不能而已。因此，律師開拓案源的自我策劃就顯得尤其重要。我沒有別人的案源，可我有自己的本身的案源啊，「我可以起訴鐵道部火車票漲價、火車上買東西不給發票；我可以起訴高速路不高速；我可以起訴某知名廣告含有歧視自己的信息等等」
路之四：走社區服務的路

當房地產開發的程度越高，中國因此而建立的社區也越來越多。律師開拓業務千萬不能忽視社區法律服務。據我所知一位很勤奮的年輕律師，每周六都去一些高檔社區擺攤接受免費咨詢，他真誠的笑容終於贏得了社區內好幾個公司大老闆的認可，之前這些老闆根本沒有請律師做法律顧問的意識，在這小夥子律師的引導下，他們才明白了律師對企業法律風險的控制是多麼的重要與必要。另外，他還因此接了不少個人的訴訟案子。
路之五：走個人服務的路

當80%的律師都將開拓案源的眼光放在某一領域時，其實這個領域已經不需要律師提供法律服務了，特別是不需要新手律師了。在中國的「個人法律服務」市場，其中隱藏巨大的利潤。試想：您如果能認識一些企業主，真誠地告訴他們，「拿出一晚上打麻將輸的3000或者5000元錢，請一名律師做一年的個人法律顧問，先生您就可以像港台電影所演得那樣，隨時叫我的律師來處理這個法律問題。」事實上，關於中國的「個人法律服務市場的大，有時候想起來都很興奮。」關鍵是：您有這個興奮勁嗎？！
路之六：走團隊服務的路

在自己還不能獨立走路的時候，藉助別人的「攙扶」和使出自己儲存的「能力」一起走路，也不失為走路法之一。關鍵是自己要端正思想，這個時候您的角色只能是團隊律師中的輔助人員。因此，剛開始做律師，不要急於自己獨立去辦案子，您可以尋求做老律師的助理或者做某團隊律師駐某企業的定點律師。
路之七：走投書自薦的路
人應該不去想不去做的事，這事所帶來的成功永遠遠離您。律師服務不能像開店理發的理發師一樣——等顧客上門找您。多看當地的報紙、電視新聞、工商局的注冊公告等信息，看見有新的企業成立或者外地企業進駐本地，您一定要按CI與VI的模式投書這些還沒有法律顧問的企業。縱然是這個企業本身不聘請您，至少您精美而踏實的自薦也許能打動具體讀您自薦書的經辦人，他（她）留有您的聯系方式，說不定會給您帶來意外的驚喜。
路之八：走新聞媒介的路
律師需要宣傳家的技巧，在「迷信」新聞媒介的國度簡直就是真理。新聞媒介都有很多的公益活動都需要律師的介入，因此，律師需要經常看報紙、電視，看到信息後要主動與編輯聯系，毛遂自薦。不僅不要談報酬，還要主動參與新聞媒介報道的社會熱點案件、公益訴訟案件，哪怕就是在報紙上說上三五句點評或者在電視上露一張小臉，那都是積累與財富。

7、青年執業律師，如何獲取案源？

一、何為案源

首先我們探討一下，什麼是「案源」？我的理解是，能為律師創造財富、品牌或者經驗的案件線索，都是案源。也就是說，我們不要把案源局限於創造財富這一點上，盡管這是主要方面。律師的品牌和經驗，同樣可以轉化為財富。但是，律師新人出道時難免急功近利，重利輕義，見利忘義，忽視去辦理一些有利於品牌塑造和經驗積累的案件，對於有利可圖的案子趨之若鶩，甚至不惜惡性競爭，詆毀他人，壓低報價。這種做法，顯然是飲鴆止渴，走入絕境。
所以，第一步，我們要端正對案源的認識。同時，我們也要端正對自己的認識。
二、服務意識
我們提供的是服務，我們的服務，收費或高或低，或者免費，但是質量不能因收費高低而有明顯差異。既然是服務，就要有服務意識。所謂的服務意識，是既不要救世主一樣高高在上，也不要像太監宮女一般唯唯諾諾。服務意識，是設身處地為客戶著想，用自己的法律知識、經驗、資源，為客戶解決問題，避免風險，能帶給客戶良好的體驗。
打鐵必須自身硬。我們賣的是自己的服務，服務質量是第一位的。經驗可以慢慢積累，服務態度可以彌補經驗的不足。五星酒店有他的客戶群，招待所也有自己的客戶群。但是，服務態度惡劣的，無法形成自己穩定的客戶基地，永遠為明天的早餐犯愁。
三、客戶基地建立與穩固
客戶基地，也可以說是根據地、大本營、競選中的票倉。我們每個人都有自己的票倉，無非是大小之分。親友、同學、同事、老鄉、前客戶等等，都是我們的票倉、客源基地、客戶孵化器。我們要擴大這個基礎，提升它的質量，開拓自己的疆域。
基本盤要守住，輕易不要扔。如何守？尤其是年輕人，既無經驗，又無人脈。那隻能靠仁義，用信任來守護。兔子不吃窩邊草，律師在守護基本盤的時候，一定要輕利重義。即使市場發生大變化，至少還有根據地。來到陌生城市創業，就要去找自己的根基在哪裡，也就是說先找到自己的基本盤。

8、年輕律師如何選擇律師事務所

一、律所條件：（1）傳統律所，傳統案件；（2）有人給小案子做，有收入。 自己條件：（1）訴訟能力很強；（2）與所里人關系融洽。 肯定得出的結論：（1）剛開始第一年會有人照顧，有一定的收入，但不會超過10萬。 （2）訴訟能力得到進一步提升，但是其他大型案件和非訴事務得不到積累和進步。 有疑問的是：僅僅依靠上述兩個條件，具不具有發展空間。即使自己很強，客觀上不能主觀上我們也不想將老師的業務搶過來，那麼通過做案子也會認識一定的人，但是這些人一半是自己老師的，另一半中的很小一部分會成為自己的客戶，但是靠這種方式積累客戶，我想三年之內突破20萬是很有難度的。所以如果要做依賴型律師，恐怕三年之內即使能力很強，也做不到20萬。因此，我們可以得出一個結論，在傳統律所，剛開始有肉餅吃，但是不能總是吃肉餅，一旦我們成熟了，老師就不會給肉餅了，即使給肉餅，那麼也很少，就算很多，我們也不能就靠著這個不確定的肉餅突破20萬。 通過以上分析，我們會發現，傳統律所，開始好混，但是依賴型律師的發展困難。二、律所條件：（1）大所，有特殊業務；（2）有固定收入，但需上班。 自己條件：（1）學習能力很強，訴訟能力也很強；（2）與所里人關系融洽。 肯定得出的結論：（1）一直有穩定的收入，不會超過5萬。 （2）訴訟能力不會提升，但是特殊業務會有積累。 有疑問的是，僅僅依靠上述兩個條件，具不具有發展空間。大所上班制，基本很少有自己的空間，所以發展業務很難，但是對年輕律師成長和學習來講是有好處的，也就是錢賺不到，但是會學到東西。 通過以上分析，我們會發現，大型所適合學習，但是不能長期做下去。 三、通過以上一和二的分析我們發現，無論是做依賴型律師還是做大所學習型律師，要想僅僅靠律所，三年突破20萬都是不可能的。所以，我們就必然得出一個結論，要想突破20萬，都要靠自己。靠傳統所不可能，靠大所也不可能。那麼怎麼辦！我的建議是，兩種所在個人發展上都沒有本質的區別，所以選擇哪個所看的就不是主要內容，而是次要內容，因為主要內容都是靠自己。 如果看次要內容，次要內容，傳統所自由，有時間發展自己，但是要跨省轉所搞時間成本就不好講了。大所可以穩定的學東西，轉所省心省時間成本，等條件一成熟就要獨立，空出時間發展自己。因此，如果擔心轉所之類繁瑣事務的年輕律師，就要選擇大所，但是一定要提前講好，條件成熟就獨立。如果沒有轉所之類的事務，小所也蠻好的，損失了學習，但成長了業務，賺到了錢。非要比來比去，其實真的好難！ 筆者也是在跨省轉所，所以糾結了很久後發現，都是一樣的。那就省心一點的吧，前期靠固定收入加學習，等條件成熟自己單幹了，決定好了，下周開始去了。 大家一起努力！

9、現在年輕律師的生存現狀是什麼樣的呢？

武漢，無底薪，自己掏錢社保，很少給案源，截流法援補助，不讓做網路推廣，窮得沒褲子穿。

10、未來幾年或十年，律師這一職業會存在中年失業的風險嗎？

不會！從事律師行業，資歷越老，經驗越豐富，也就越不容易被淘汰。

律師行業有前途嗎？他們的生活光鮮亮麗嗎？

每個行業都有一個潛在的二八定律，就是行業里20％的人賺走了這個行業80％的錢，這里所講的20％，主要指的是北上廣深且年齡超過四十歲的律師，他們的年薪普遍在百萬以上，而佔80％的大多數人，主要分布在我國的中、西部地區以及一些一線城市的年輕律師，他們只能去分那20％的利潤，律師行業如此，其他行業亦然。

先來講一下律師行業的前景吧，在未來的幾年至十年，國內市場對律師的需求會越來越大，由於目前國民的法律意識越來越強， 所以客戶的消費頻次也會越來越高。

從律師的個人角度去看，律師就像醫生，資歷越老經驗越多，那麼他就越吃香，收費就越貴。

如果你把律師行業看成是一門生意，那這將是一個不錯的主意，我們一般從兩個角度去評估一門生意的好與壞：

1、純利潤。

2、生意周期。

現在是自媒體創業的時代，就像在線教育火了這幾年一樣，把握住線上經營的生意模式，律師行業同樣也能擴大自己的影響力。

1、吸引客戶，關注你，當他們對你的專業知識充分的信任了之後，遇到需求就會咨詢你，那麼這就達到了吸引客戶的目的。

2、將粉絲轉化為自己的客戶，並且提升客戶的消費頻次，或者繼續擴大客戶的范圍。

對於年輕人來說，很難跟行業老人比拼資歷，初入職場的年輕人大多乾的都是打雜的工作，但是新的技術給年輕人帶來了機會，這些技術那些老人接受起來比較慢，年輕人可以把握這個機會，彎道超車。