創新賣味精

1、味精的銷售渠道分析

廠家-->地區總經銷-->商超、農貿市場、小賣店

2、有哪一些科技創新金點子

海帶與味精
海帶既是一道好菜，又是一味良葯，對甲狀腺腫（即大脖子病）有較好的療效。而味精則是人們在煮菜時所用的一種調味品。一個來自海邊，一個出自工廠，兩者看來有點風馬牛不相及，何以扯為一談？說來 也怪，它們之間還有一段不可分割的親緣史呢！
約在年前的一天，日本帝國大學一名叫池田菊苗的化學教授，在回家吃菜喝湯時不覺一怔，連忙問妻子：「今天這碗湯怎麼這樣鮮美？」接著用勺在碗里攪動了幾下，只發現湯里除了幾片黃瓜以外，還有一點海帶。他以科學家特有的機敏和興趣，對海帶進行了詳細化學分析。經過半年時間的研究，他發現海帶中含有一種物質——谷氨酸納，並給它取了一個雅緻的名字——味精。後來他又進一步發明了用小麥、脫脂大豆為原料提取谷氨酸納的辦法，為味精的工廠化生產開拓了廣闊的前景。

釣魚釣出食品冷凍法
處處留心自己身邊的機會，鍥而不舍地加以探究，便會開發出新的財富。
1940年，美國皮革商巴察在出售了自己的食品冷凍法專利後得到了萬美元。這筆財富的獲得完全得益於他的釣魚愛好。
巴察經常去紐芬蘭海岸，在結了冰的海上鑿洞釣魚。從海水中釣起的魚放在冰上立即被凍得硬梆梆的。當幾天後食用這些凍魚時，巴察發現只要魚身上的冰不溶化，魚味就不變。根據這一發現，巴察著手試驗將肉和蔬菜冰凍起來。他高興地發現 ，只要把肉和蔬菜凍得像那些魚一樣，就能保持新鮮。經過反復試驗，他進一步發現：冰凍的速度和方法不同，會影響食品冰凍後的味道和保鮮程度。經過幾個月廢寢忘食的摸索，巴察為他發明的食物冰凍法申請了專利。由於這是一種具有極大潛力和應用范圍的新技術，所以找上門來的人很多。巴察待價而沽，最終，通用食品公司以萬美元的巨款把這項專利拿到了手。

磁療表帶的問世

日本東京都中野區，住著一個窮困潦倒的知識分子——田中正一，他沒有職業，一文不名，卻整天關著門在家裡研製一種「鐵酸鹽磁鐵」，被鄰居看成是「怪人」。當時他患上了「神經痛」的毛病，怎麼治也治不好。那時候，每逢星期四他都要帶著許多制好的磁石，到大井都工業試驗所去測試。時間一長，一個偶然的現象出現了：每逢星期四他的神經痛就得到緩解。田中正一是一個探究心很強的人，他感到十分好奇，於是就找來一條橡皮膏，在上面均勻地粘上五粒小磁石貼在自己手腕上做試驗。很快，他發現這玩藝對治神經痛很靈，就立即申請了專利。田中正一認為： 「將磁石的南極、北極相互交錯排列，讓磁力線作用於人體，由於人體內有縱橫交錯的血管，血液流過磁場時，便能感生出微電流，這種電流能達到治病強身的效果。」取得專利權後，田中正一模仿表帶的式樣，製造四周鑲有六粒小磁石的磁療帶，向市場推出。產品上市後，果然不同凡響，在全日本出現了人人爭購、趨之若騖的現象。工廠三班制生產也供不應求。在銷售最好的時期，僅一周銷售額達兩億日元。就這樣，轉眼之間 ，一個窮漢就變成了大富翁！

如果不夠再去這里找找：http://www.luncx.com/index.asp

3、現在超市為什麼沒有味精買？

味精這種調料餅是哪個地方的飲食習慣有關的？有些地方不喜歡吃味精，特別是一些特殊的地區，他的味精銷售是非常不理想的，所以就沒有味精賣

4、紅梅味精為什麼現在不買了啊？

日前，沈陽紅梅味精被曝出已經在進行資產清算，隨後將黯然退市。在味精被妖魔化、雞精等對手加劇競爭的背景下，曾經輝煌的沈陽紅梅味精最終難逃破產命運。曾經輝煌一時的紅梅味精為何突然陷入破產困局？紅梅味精近20年來的變遷脈絡又該如何還原？
沈陽紅梅起落的背後，深層原因也不外乎體制改革不徹底、管理機制落後、創新能力不足、服務水平偏低等，是困擾沈陽國有老字型大小企業煥發生機活力的普遍主因。在企業自救能力不足的情況下，政府能否幫助企業行之有效地解決上述問題，將關繫到處於生存邊緣的老知名國企的命運走向。
紅梅味精仍在售 民營企業接手
日前，沈陽紅梅企業集團發布一則公告稱，由於企業破產清算，要求職工及離職「掛名」人員在9月29日17時前至企業清算組辦理勞動關系手續等事宜。
位於沈陽市鐵西區衛工街與北三路交匯處的沈陽紅梅集團老廠區，雖然廠房已經在拆除，顯得荒涼，但在斑駁破舊的大門上方，「花園式工廠」的牌子仍然保存著，落著灰塵。在廠區附近的一些門市房上，寫著「紅梅味精」「營銷部」字樣的牌匾仍能看出當年的模樣。在附近散步的一位老人告訴記者，幾年前，這里的營銷點還是很火的。

5、哪裡有賣散味精的

有啊，到製作味精的工廠就有散的，不過，勸你還是別跑那麼遠的路，還是安分的買一袋的吧

6、味精怎麼銷售

我們在做好銷售，就要通過學習和實踐不斷提高銷售技巧，增加收入。我們要以專業的態度來銷售，每個人都可能成為你的顧客。
在銷售時，一定要輕松自然。
一、熟悉產品。
（一）產品的資料要知道的多，產品一定要親自使用，讓自己有信心，有說服力。
1、產品的包裝和標簽。
2、產品的說明書。
3、音像。
4、產品培訓班。
5、其它營銷人員。
（二）、產品的特點和好處。產品的特點與好處是不同的。
1、特點就是「採用噴霧罐裝的」等等客觀事實。
2、好處就是「使用簡便，可以省時省力」等等獨特功效有什麼效益。
我們要把特點轉化成好處「由於這些特點，可以給你帶來什麼好處」。
（三）、產品價值的五要素：
1、價格：比同類產品是不是很便宜？
2、質量：比現在使用的產品是不是更好更耐用？
3、功效：比現在是不是給你帶來了更多的好處？
4、生產商的口碑：他們的信譽如何？
5、服務水平：可以令我稱心滿意嗎？
（四）、了解競爭品牌。這樣可以解答顧客的疑問和關注的問題，我們不要妄下評論，要實事求是。
二、四個步驟
（一）、尋找顧客：
1、先列出你認識的人的名單及他們的名單，任何一個直接或間接認識的。由親戚朋友到朋友的朋友。不用去向陌生人賣。
2、通過別人介紹的或有影響力的人推薦的。在做完銷售時，千萬問一下顧客有沒有推薦的人。
（二）、聯絡顧客：
1、要學會安排約會。「1：30分到你家好嗎？那好極了，我們大約需要半個小時，那就明天見吧」不要在電話中銷售產品，要說明時間以引起他的重視。
2、照顧顧客的需要而不是你的需要。「我教你一個更快清潔家居的方法，你有興趣嗎？」
3、「我為什麼要聽你的？」「通過提問來了解他的需要」「寫一張安排約會的草稿」
（三）講解產品：
1、要做好示範的准備，要簡單、有趣。知道目的，熟悉產品，要不斷的實踐。
2、自我介紹「你好，艷芳，。。。。。。」
3、稱贊顧客，閑話家常「你的家真漂亮，是你清理的嗎？」
4、要求坐在桌旁，適當的要求方便講解。「我可以在桌旁坐下嗎？」
5、開場白要自然流暢，「我是公司的直銷員，公司越來越受到很多人的歡迎，並有良好的服務。你做家務中有什麼困難嗎？你用的是什麼牌子的清潔劑？「
6、採用開放式的問題來引發顧客的需求。
7、要明白示範的目的，要讓顧客參與，要詢問他並看他的反應，價格要放在後面講，要總結好處。
8、仔細聽取顧客的感受與需求，多用到「發現「感覺」「感覺到」，當說產品貴時，我們可以說「公司也可以生產劣質產品，如果那樣品質就不如現在了，你現在只是多花了點用最好的產品」，要看對方是否有興趣。
9、關於送貨，要說的有技巧「你希望什麼時候送貨？」「你想要LOC還是透麗，過兩天就可以送貨」「經過討論，你有興趣購買嗎？」一定要下訂單。
（四）、服務顧客，使他成為長期顧客。為什麼很多顧客不再續約呢？原因如下：
3% 去逝或搬家
6% 轉買其它人的
9% 轉買其它品牌的
14% 對產品不滿意
68% 服務態度不好
所以對顧客，不能冷淡，一定要有承諾，要保持聯系。
1、表示感謝：感謝卡、電話、親自送貨上門、小禮物
2、盡快實現承諾：滿足對方，否則解釋清原因。
3、保持聯系：打電話、寫信、顧客情況。

7、味精危害那麼大,為什麼還在買賣交易

味精沒什麼危害，但不能過量，什麼過量都不好，鹽過量會怎樣？中國目前對味精使用量未作出要求，日本美國也沒有禁止使用味精而且對使用量也未作出要求，那些說日本禁止使用味精的可以買日本純進口的食品類看上面有沒有谷氨酸鈉、MSG、E621等東西或者直接看能不能買得到味の素。歐洲對味精推薦使用有限量為成人大概1.8克，按歐洲的量可以自己量一下是多少。
氨基酸結構高溫下會發生脫硫脫氨等也有可能產生有毒物質，不過目前國外所做檢測谷氨酸鈉120攝氏度以上並沒有有毒物質產生，糊了除外啊
吃肉多的國家基本上不會使用什麼味精，這是因為肉類裡面所含的谷氨酸鈉已經足夠使食物鮮美。自己炒菜的時候，肉類也可以少放或者不放，蔬菜可以放點提升下口感，還有目前國內各式各樣調味品中幾乎都含有谷氨酸鈉，所以也不必什麼調味品都加到菜里去

8、梧州哪裡有味精批發？或者有關賣味精的經營部！

你好，桂林有2個食品批發城，一個是叫象山食品批發城，一個是叫虞山食品批發城，虞山批發城是桂林市最大的食品批發城，裡面有好多家批發調味品的，味精等，希望能幫助你。

9、市場上銷售的味精有哪幾種,各自又有什麼優勢

味精哪種好?分享十大安全放心的味精品牌排行
第一名：蓮花河南蓮花味精股份有限公司(以下簡稱蓮花股份)最早創立於1983年，於1998年8月在上海證券交易所掛牌上市，股票名稱：蓮花味精，股票代碼600186。以食品生產經營為主營業務。產品主要包括以「蓮花」牌味精、「蓮花」牌雞精、「九品香」調味料為主的調味品系列，以小麥谷朊粉為主的植物蛋白系列、以「六月春」牌麵粉為主的小麥麵粉系列，以及小麥澱粉系列。同時，蓮花股份以消費需求為導向，不斷開發新型產品，推進產品升級。中國重要的味精生產和出口基地。蓮花股份年產銷味精30萬噸，是 「蓮花」牌味精長期占據中國市場主導地位，被商務部評為味精行業最具市場競爭力品牌，是最受消費者歡迎的品牌之一，長期在中國家庭消費市場佔有行業主導地位，被中國綠色食品發展中心認定為「綠色食品」。國家商標保護戰略示範企業。2012年蓮花品牌價值為25.89億元，入選「中國500最有價值品牌」。國家工商行政管理總局認定「蓮花」商標為 「中國馳名商標」， 確定蓮花股份為味精行業唯一的國家商標戰略實施示範企業。國家農業產業化重點龍頭企業。蓮花股份致力於糧食深加工技術，確保提供安全健康的食品。年加工轉化糧食超過100萬噸。
第二名：梅花全稱為梅花生物科技集團股份有限公司，總部設在河北省廊坊市，是一家以生物發酵為主的大型產業集團，主營業務涵蓋氨基酸和調味品兩大領域，擁有食品添加劑、醫葯中間體、飼料添加劑、調味品等四大產業群，產品行銷全球50多個國家和地區，與國內外的食品、飼料、醫葯等知名企業形成了戰略合作關系。2010年底，梅花集團在上海證券交易所上市，股票代碼600873。
梅花集團是世界氨基酸品類最多、產業鏈最長的企業之一，產品涵蓋食品類氨基酸（味精、核苷酸）、醫葯類氨基酸（脯氨酸、谷氨醯胺、異亮氨酸）、飼料類氨基酸（蘇氨酸、賴氨酸、色氨酸）等領域。
梅花集團堅持」科技強企」的理念，力爭建成一家」科技創新型、資源節約型、環境友好型和質量安全型」的現代化企業。2010年，梅花再度啟程，確立了極具雄心的」雙領先」戰略目標，即致力於成為世界領先的氨基酸企業和中國領先的調味品企業。
未來，梅花集團將積極響應國家產業政策，大力發展新型的氨基酸產品和綠色健康的調味品，拓展終端消費市場，為消費者打造美好生活，實現」一品梅花中國人家」的品牌願景。
第三名：福瑞 /梅花阜豐集團有限公司是一家在香港聯交所主板上市的國際化生物發酵製品公司，主要致力於各種氨基酸及其衍生製品和生物膠體的研發、生產和經營，是全球第一大味精生產商、全球第一大黃原膠生產商。
目前集團下轄山東阜豐發酵有限公司、寶雞阜豐生物科技有限公司、內蒙古阜豐生物科技有限公司、呼倫貝爾東北阜豐生物科技有限公司、新疆阜豐生物科技有限公司、江蘇神華葯業有限公司、阜豐集團研發中心和阜豐集團營銷中心等多家實體，產業遍布山東、陝西、內蒙、江蘇、新疆等省區。主要產品有味精、黃原膠、食用葡萄糖、結晶果糖、肥料、玉米油、雞精、系列復合調味料、谷氨酸、蘇氨酸、纈氨酸、異亮氨酸以及冬蟲夏草膠囊、靈芝菌粉等50多種系列保健產品。主導產品味精、黃原膠銷往全國各地，並出口世界六十多個國家和地區。
集團先後通過ISO9001質量管理體系、ISO22000食品安全管理體系、ISO14001環境管理體系、OHSAS18001職業健康安全管理體系、GMP、Kosher、Halal、BRC、IP認證。連續多年在中國發酵行業中綜合實力排名第一，並入選中國民營企業500強，先後榮獲國家級高新技術企業、全國優秀龍頭食品企業等榮譽稱號。「阜豐」商標為中國馳名商標。
第四名：紅梅沈陽紅梅食品有限公司成立於2010年5月，位於沈陽市沈北新區蒲河新城，佔地面積12.9萬平方米，是經沈陽市國資委批准，由沈陽紅梅企業集團有限責任公司和環宇集團有限公司（中國500強企業）及林永敏個人共同出資組建的股份公司。公司現有員工540餘人，目前年產紅梅味精5萬噸以上及紅梅系列調味品。
沈陽紅梅食品有限公司的前身沈陽紅梅企業集團有限責任公司（沈陽味精廠），始建於1939年，是國內最早的味精生產企業，也是目前東北地區最大的調味品生產企業。其主導產品為紅梅味精及系列調味品。紅梅味精於1979、1983、1988年連續三屆獲國家質量金獎，1997年紅梅牌味精被認定為」中國馳名商標」，2001年和2004年紅梅牌味精又兩次被認定為」中國名牌產品」。
第五名：武夷山福建省建陽武夷味精有限公司位於福建省北部風景秀麗的旅遊聖地「雙世遺」武夷山南麓的建陽市，董事長李友明是福建省人大代表、高級工程師，在他的帶領下公司從年產不到400噸的「袖珍小廠」躍升成年產味精80000噸的味精生產基地，並將全力打造武夷品牌為中國第一品牌。福建省建陽武夷味精有限公司目前已發展成為一家集味精、雞精、生物制葯、復合調味料、有機無機復混肥生產銷售為一體的大型集團式企業，公司擁有固定資產3個多億，佔地面積700多畝，員工1000多人。
多年來，武夷味精秉持「高品位、高科技」的經營運作宗旨，大力弘揚拼搏、進取、創新、高效的團隊精神，借力高新前沿科技，引進高新技術項目，將味精生產的有機廢水變身復合肥，將固體廢料米渣加工成蛋白飼料，實現了循環經濟發展之路。先後被國家相關部門授予「省納稅先進單位」、「質量管理先進單位」、「省級重點龍頭企業」、「高新技術企業」、「節能先進企業」、「循環經濟示範企業」、「省級企業技術中心」、「福建省品牌農業企業金獎」等榮譽稱號。2001年通過了ISO9001國際質量體系及產品『雙認證』；武夷牌味精、雞精榮獲「福建名牌產品」稱號；2009年武夷及圖商標被中國工商總局商標局認定為「中國馳名商標」；2011年通過了ISO22000食品安全管理體系認證，隨著「中國馳名商標」的取得，武夷味精的品牌知名度大幅度提升，「武夷米味精」的強勢推出，「武夷」品牌味精市場佔有率國內國際達到第四，福建省內穩列第一，且品牌影響力與日俱增。2012年共實現銷售產值6.5億元人民幣，外貿出口15000噸。
第六名：菱花菱花集團有限公司總部位於濟寧高新技術產業開發區，創建於1979年。現已發展為集科技研發、生物工程、現代農業、國際貿易、能源供應、房地產開發於一體的國家級大型企業集團，被列為國家循環經濟示範試點單位、全國循環經濟工作先進單位、農業產業化國家重點龍頭企業、全國農產品加工業示範基地、全國農產品加工業出口示範企業、國家知識產權試點企業，擁有國家級企業技術中心；員工3150人；資產總額30多億元，下轄菱花股份、梁山菱花、正大菱花、菱花味之素、菱花誠志、菱澳科技、菱花農科等十餘家公司；產品拓展到調味品、氨基酸、綠色有機食品、有機肥料、生物飼料、電汽能源六大系列100多個品種；已形成年產味精30萬噸的生產能力，綜合實力居國內同行業前列。
多年來菱花集團培育出「科技、品牌、市場、循環經濟」四個方面的核心競爭力，為工農商大循環夯實了基礎。科技創新上，不斷完善國家級企業技術中心、省氨基酸工程技術研究中心、省工業設計中心，形成了產學研一體的科技研發和產業化生產能力，先後承擔國家「863計劃」項目、國家科技支撐計劃、國家重大產業技術開發專項、國家技術創新能力建設及省、市科技攻關計劃項目100多項，申請專利100多項，授權35項，獲得科技成果16項，發表專業論文30多篇，參與制定多項國家及行業標准，推動了中國生物發酵產業的可持續發展；品牌塑造上，「菱花」牌味精先後被授予「人民大會堂宴會專用味精」、「中國名牌產品」、國內味精行業首家「綠色食品」，「菱花」商標被認定為「中國馳名商標」、「中國最具市場競爭力品牌」，通過了ISO9001質量管理體系、ISO22000食品安全管理體系、HACCP、猶太、伊斯蘭等多項國際認證；市場開發上，投資12億元構築了全球化市場網路，菱花產品進入了國內各大中城市3600多家超市，市場佔有率達16%。出口80多個國家和地區，已形成年出口味精10萬噸、創匯1.5億美元的市場規模，農產品市場規模已形成60億元；循環經濟上，拉長延伸「農業種植—生物發酵—生物副產品（有機肥料、蛋白飼料）—農業種植、養殖」的循環經濟產業鏈，每年的循環經濟效益達到2.6億元。工業廢料轉化為氨基酸植物營養液、生物飼料，農業生產取得了「高品質、高產量、高效益、低成本」的「三高一低」成效，克服了傳統綠色有機農產品產量低、成本高的缺陷，把好了食品安全的原料、加工、流通「三道關」。
第七名：飛馬重慶飛亞實業有限公司是一家集研發、生產、經營於一體的，具有50多年發展歷史的企業，以生產味精、雞精及高級復合調味品為主業，是農業產業化國家重點龍頭企業、中國食品行業100強企業、西南地區最大的微生物發酵基地，屬重慶市66戶重點扶持發展的增長型企業和萬州區13戶重點支柱型企業，重慶市農業產業化龍頭企業，重慶市高新技術企業，重慶市質量效益型先進企業，重慶市文明單位，重慶市誠信納稅先進企業，全國信息化建設先進單位，現為重慶市鹽業（集團）有限公司（前身為重慶市鹽業總公司）的成員企業。
重慶飛亞實業有限公司是一家集科研、生產、經營於一體的，具有近60年歷史的大型企業，系重慶市鹽業（集團）有限公司全資子公司，以生產味精、雞精及高級復合調味品為主業，是農業產業化國家重點龍頭企業、國家統計局評定的中國食品行業100強企業、中國西南地區最大的微生物發酵基地，屬重慶市66戶重點扶持發展的增長型企業，重慶市農業產業化龍頭企業，重慶市高新技術企業，重慶市質量效益型先進企業，重慶市文明單位，重慶市誠信納稅先進企業，全國信息化建設先進單位。公司已通過質量、食品安全、環境、職業健

10、新產品怎麼做市場營銷

您好，我是美國英特萊德公司中國市場部的咨詢顧問，下面我我們系統的課程（推廣的理念），希望能幫到你。
美國英特萊德國際企業(interNET Service Corporat-ion)又稱耶格系統.由耶格和其領導下的獨立生意擁有人IBO 於1973年建立，在全世界50多個國家和地區為數百萬人提供有關商業運作，經濟管理，生活家庭等各個方面的資訊和培訓，使成千上萬的人獲得事業家庭的雙豐收。耶格系統是世界三大成人培訓機構（美國的科特勒、耶格、加拿大的溫頓）之一,專門教會人們在二十一世紀如何正確思考和正確創業的!給普通人提供一個創業平台,提供一個2到5年的個人事業機會!
正文開始！！！！！！！
推廣的理念--耶格系統基礎培訓課程

今天我的講座和營銷有關，營銷是不是簡單的推銷呢？經過研究，我們發現：在人群中80%的人不喜歡推銷，20%的人對推銷不反感，但真正願做推銷，又能做好的，在100個人中，也不過2—3人。我本人就不喜歡，也做不了推銷。
人們經常問我，耶格系統不提倡個人推銷，那你們的銷售業績來自哪裡？我今天將用一個半小時，分五個部分回答你們的疑慮。我今天講座的題目叫做《推廣的理念》。

一、推廣和推銷的區別
1、歷史的回顧，銷售觀念的轉變：
賣方市場（以生產和產品為核心）
例如：物質匱乏，搶購風。
買方市場（以產品質量和推銷為核心）
例如：廣告戰、價格戰、微笑服務、上門推銷等促銷手段。
營銷和推廣（以顧客需求為核心）
例如：目標市場定位，品牌效應、推廣理念、機會和培訓顧客。

2、推廣和推銷的三個區別
① 推廣從自用開始，推銷從他人開始。
舉例：提問現場聽眾。如果這個生意不讓做了，你還會用這家公司的什麼產品？答案：你用的這些產品就是你會銷售的產品。
提示：你與哪家公司合作，銷售它的產品，就要自用它的產品，如果你使用它的產品都不滿意，你銷售、分享時就沒有力量。
結論：自用產生自信 自信產生熱愛 熱愛產生力量 力量產生帶動 帶動產生奇跡
② 將盲目的消費者變成專業的消費者，同時幫他們建立個人事業。
舉例：你知道茅台酒為什麼比二鍋頭貴幾十倍的原因嗎？在你不知道的情況下，一般你會因為受廣告和其它原因的影響去購買茅台酒，那這種消費就是盲目消費。很多人在消費過程中有一個誤區：凡是貴的產品就一定是好產品。
舉例：從自用美容護膚品，到開設和復制家庭美容院。
③ 自己換一個產品使用品牌，再影響別人換品牌，逐漸建立一個穩定的顧客消費群體。
提示：
• 耶格體系就是一個自用體系。在全世界，在這個業務中，我們80%的業績是來自於自用（營業額產生的秘密：這個生意就是圈內人使用產品的生意）。
• 在相同的人群中人們使用同一個品牌，這是一種消費文化（如：經常在一起的女孩子使用同一種口紅，經常在一起的男人喝同樣的酒、吸同樣的煙）。

二、專業的個人形象令人信服
1、第一印象最為關鍵
（三分鍾留下的印象包括：容貌、著裝、聲音、形體語言）
容貌不易改變，但形象可以改變。（從略介紹）
容貌：干凈、精神、飽滿、熱情洋溢、面帶微笑；
著裝：訓練男士裝著，提示女士著裝的注意事項；
舉止言談：得體、大方；
學會傾聽，決不爭論：50%聽，25%問，25%答，贊美永遠是第一通行證。

2、精通專業：
① 推廣的工作流程：
• 成功八步：夢想、承諾、列名單、邀約、講計劃、跟進、咨詢與溝通、復制（教別人）；
• 系統的25項原則：（領導人要遵循的基本原則）；
• 五項基本功：講計劃、產品知識、家庭聚會、八步、一對一。
② 專業知識：
• 公司；
• 分配製度；
• 如何建立團隊和顧客群。
• 產品知識。
（1）了解產品，並善用有關銷售的專業工具（書、VCD、錄像帶、剪報和其他資料）；
（2）產品的特點和好處；
（3）產品的價值和價格，以及退貨保障；
（4）了解同類競爭產品，會做產品對比，但不攻擊其它品牌；
（5）熟練掌握回答疑義的技能。

三、贏——贏營銷和推廣的四個過程
（推銷大師羅斯•R雷克）
1、計劃（PLANS）
① 互動式合作是什麼生意？
是分享的生意，是做人的生意， 4 維護M 雙贏 2關系R
是幫助你顧客建立自己的生意，
教他成功的同時，你自己也成功的生意。
3契約A
在人們還不了解公司和產品時，他們為什麼會買你的產品？
PRAM雙贏營銷

60% 是因為你的人品和對你的信念；30% 理念和機會；10% 公司和產品本身。
提示：
• 你銷售產品時，分享的是你的體驗，而不是賣弄你的知識；你回答疑義時，分享的是你的知識，而不是賣弄你的技巧。
• 成功銷售方法的三個秘密：
第一、讓你的顧客分享，最好是名人，有影響力的人。
第二、讓你的顧客分享，是好是名人，有影響力的人。
第三、還是讓你的顧客分享，最好是名人，有影響力的人。
• 找到賣點，就是找到需求，你就可以戰勝價格的障礙，讓顧客接受你的產品。
舉例：碟新餐洗凈47.5元，貴不貴？20元貴不貴？10元貴不貴？不要錢送給他，貴不貴？
③策略
（1）3S（銷售、推薦、服務）中，服務是根基，培訓是靈魂。
提示：
• 每向前一步，就是講一個計劃（STP），工作才可以開展。
• 你必須向前走，才能穩定。

（2）我們的營銷策略：是通過學習和組織各種培訓，提升自身和領導人的素質和能力，提高其影響力，從而影響更多人的思維模式，從而改變他們的行為模式，改變使用一個產品品牌，從而建立一個穩定永續的顧客群體，從而建立一種新的社區和消費文化。

2、關系（Relationships）
① 你將會遇到的三種人：
顧客、載體、領導人。
② 所有生意做大的兩個原因：
穩住老顧客，發展新顧客。
③ 建立人際關系的三個階段：
彼此喜歡——建立關系——相互信任。

3、契約（Agreements）
① 公司的兩個基本承諾：
• 為人們提供最優質的產品和服務；
• 同時提供最好的個人事業機會。
② 承諾是相互的，承諾分三個等級：
• 試一試；
• 盡力而為；
• 不惜一切代價，全力以赴。 公司 支持系統
③ 你只有幫助別人成功，你才可以成功：
• 這是由分配製度決定的； 你的老師顧問
• 這是由獨特的經營和合作方式決定的
（公司和營業代表，系統和團隊成員， 您
團隊成員上、下級之間，營業代表和顧客）。
A B C D
4、維護（Maintenance）
① 顧客離開你的五種原因：
3% 的人因為去世、搬遷；6% 的人轉向其它人購買同一品牌； 9% 的人轉向其它品牌；14% 的人對產品不滿意；68% 的人覺得銷售人員態度冷淡了。
② 領導人帶動團隊的三種能力：
• 指引：樹立夢想，目標導向制定。
• 激勵：三多、三不。
• 品格的力量：永遠做正確的事，永遠做絕對正直的人。
③ 你怎樣找到優秀的領導人，找到直系。
當你發現一個領導人，就和他建立緊密的個人關系，他未來就是你部門中的直系。

四、三種銷售方式的對比
• 推廣的方式；
• 團隊營銷的方式；
• 個人推銷的方式。
1、推廣的方式：
優勢：能建立業績穩定的自用型顧客群體，容易在顧客中找到優秀的領導人，使他們充分展示品格的力量，個人魅力，知識力量，你能與他們建立緊密的個人關系，並建立長期、快捷、暢通的產品供應渠道。
不足：前期投入大，推廣速度慢，對領導人要求偏高。

2、團隊營銷的方式：
以銷售為核心，靠精通的專業知識，靠團隊的氣氛，精心策略，不斷地組織產品培訓和反復的產品演示，靠執著的力量，特別是靠勤奮，不間斷地分享自己和顧客使用產品的體驗和效果。
優勢：可為顧客提供所需求的產品，短期內業績就會有迅速成長。
不足：對領導人能力往往是單方面的提升，不太容易引起更多人的關注，特別是不容易引起素質高的人的重視，不太容易建立起一種文化氛圍，不能為優秀領導人提供一個很好的成長環境，團隊成員的個人關系不太緊密。

3、個人推銷的方式：
以推銷產品為核心，靠熱情、靠原有的人際資源、靠頑強不屈的毅力結識陌生顧客，日復一日地推銷產品，在找尋無數顧客的基礎上，不怕拒絕，擴大營業額。這是最傳統的，也是作為個人最容易立即開始工作的方式，對一些有推銷能力，本來就有良好人際資源的人特別適用。
優勢：對有一定條件的人，這是即刻得到收入的方式。也是對心理素質進行鍛煉的一種好方法，這樣可以讓人立即行動，並能磨練意志。
不足：生意做不大，領導人太累，運作不好，容易傷害原有的和新開發的人際資源，因為有些領導人會利用讓新人推銷炒作業績。並且領導人全面素質和能力的提升太慢，以推銷為主的團隊，個人關系淡漠，甚至不和諧。以長期經營的眼光來看，用推銷的方式，團隊發展，業績的提升，很難做到永續和穩定。
建議和策略：
新市場開發，以推廣的方式為主，擴大影響，迅速建立人脈，待領導人的影響力、信任度在人們心中樹立起來，特別是當地會議人數達到30—50人之後，開始增加第二種團隊營銷方式。待一個地區生意穩定後，要堅持交替使用這種兩種方式：如現場人氣不足時，增加第一種方式（推廣）。如參加會議為數有增無減，而營業額並不增長，甚至回落，你要使用第二種方式（團隊營銷），增加產品課；對於第三種方式，個人推銷，我們雖然不提倡，但絕不反對使用，因為這種方式會適用於一部分領導人和營銷人員。

五、成長的過程
1、成為營銷高手的四個過程：
小販 射手 農夫 庄園主（建立自己的商業帝國）

2、營銷高手的基本素質（三角錐訓練）：
學者的頭腦：明確的目標，豐富的知識。
藝術家的心：熱情洋溢，尊重他人。
豐富的想像力，敏銳的洞察力。
善解人意，關注別人。
運動員的腳：善於行動、行萬里路。在時間
上要留下腳印，而不是在沙發
上留下屁股印，光說不練。
雕塑家的手：心靈手巧，用你的雙手創造你輝煌的人生。
營銷工作做就做不死，想就想得死。

3、銷售和推薦是從面對拒絕開始。
提示：克服拒絕的方法：永遠是下一個。

4、21世紀是營銷的時代：
• 世界上80%的百萬富翁是從做銷售起家的；
• 21世紀生產什麼不重要，重要的是你能不能銷售出去；
• 21世紀誰擁有最終的消費者群體，誰就擁有了真正的財富。
故事結束：邱吉爾最後一次的演講：「永不言敗，永不放棄，只要相信，定能成功」。