娛樂創新銷售

1、如何創新營銷模式？

創新營銷模式，首先你是做哪個方面的！？行業不同，營銷模式也不可能一樣，那是死搬硬套！效果肯定好不了

2、徵集近兩年營銷創新實踐案例

我也試著復來一下，賺點分。

自己本身制沒那麼多經驗可談。只能四處找資料看看。

最近看了一些市場研究和營銷網站的內容，覺得那方面的案例和分析符合你的要求。例子有很多。

一個是市場研究協會的網站，好文和資料不少。
www.cmra.org.cn

另一個是中國營銷傳播網
www.emkt.com.cn

超女確是一個好的案例，但總覺得有點那個...

3、酒吧創意營銷新點子有哪些？

酒吧創意營銷新點子：

1、規定一定期限內可以送一些小禮品。

2、酒水打折。

3、酒吧內互動游戲獎勵獲勝者終身酒水打折卡（VIP）。

4、特定的日子可以女士免費獲贈一杯雞尾酒（名字起得好聽點）或是別的實際的東西。

6、男士帶女士進店，消費一定金額，女士消費五折或免單。

7、如果稍有實力，可以在特定日子請本市小有名氣的主持、歌手做嘉賓助興。

(3)娛樂創新銷售擴展資料

酒吧營銷技巧：

1、善於利用價格做營銷。酒吧也好，其他行業也罷，需要利用價格來做營銷，會讓自己的產品更容易被客戶接受，並且讓客戶感受到佔便宜，這樣會促進大量成交客戶。

2、開展具體的營銷活動，技巧其實也是方法，有話題度的營銷活動會增加酒吧的曝光率，也會提高品牌知名度，擴大影響力，這樣會讓自己的銷售變得相對容易很多。

3、組建團隊，不管是什麼樣的技巧，都離不開人來具體操作和執行，所以組建團隊才能讓自己的酒吧營銷的更有效率。團隊協作會讓整個的營銷得到更多的成果，塑造很好的營銷氛圍。

4、越多樣化的趨勢，酒店室內休閑娛樂項目可以做哪些創新

作為當今酒店的主打項目，室內休閑娛樂活動的創新，對於培育新的盈利點、重塑整體形象、提升綜合吸引力等方面，都有重要作用。那麼，如何這種創新呢？在總結多個案例經驗的基礎上，綠維創景認為，實現酒店室內休閑娛樂功能創新是一項系統工程，即以把握市場趨勢、挖掘地域文化為基礎前提，以提升酒店室內休閑娛樂綜合品位為核心目標，以創新組合方式、改變環境氛圍、更新硬體設施為具體手段所形成的系統創新工程。
酒店室內休閑娛樂項目的創新手法主要有哪些？ 把握市場趨勢，明確產品指向?
酒店裝潢室內休閑娛樂功能的創新要以研究市場需求為基礎前提，即通過對一定區域范圍內的酒店室內休閑娛樂項目消費情況進行廣泛調查與統計分析並得出結果與規律，總結市場需求的特點，明確為市場最青睞的室內休閑娛樂項目，由此形成創新工程的第一步，為創新方向提供最有力的指導。
例如，音樂港灣度假酒店，就是在明確提出以室內傳統休閑娛樂項目為主打的基礎上，把游泳館當作酒店室內休閑娛樂的龍頭項目來重點培養的。之所這樣，是因為通過對大連市多家酒店的室內休閑娛樂活動消費情況進行調查分析，發現游泳館是最受市場青睞的室內運動健身產品，也是酒店最重要的盈利點之一。在度假酒店中配套建設一座高檔次的海水游泳館，在帶動客房銷售、餐飲消費方面具有突出作用，能有效緩解淡季經營的不足。
淺議酒店室內休閑娛樂項目的創新手法主要有哪些？ 上述就是「 淺議酒店室內休閑娛樂項目的創新手法主要有哪些？ 」的一些講述。

5、娛樂營銷的特點

娛樂營銷方式能給企業帶來好的營銷效果，但是盲目推行該方式也會給企業帶來風險，很多企業做了娛樂營銷卻見不到效果，實質上是沒有抓住娛樂營銷的核心。以白象方便麵通過與安徽衛視《美人天下》的娛樂營銷為案例，我們深入解讀娛樂營銷最本質的四大核心：創新性、參與性、整合性、個性化，也就是所謂的「4I」理論。 此次白象方便麵的娛樂營銷在娛樂體驗的設計上下足了功夫，我們不難看出白象方便麵對於時尚的潮流以及消費者的娛樂心理一直保持著高度的主動性和敏感性，也密切關注社會潮流的發展動態、聚焦事件及新生現象。 舉例而言：白象為配合《美人天下》的熱播，與安徽衛視合作量身打造了特別話題節目《美人面面觀》，無形中加大了「美人」與「面」的聯系，可謂是「秀色可餐」。而為了更貼合《美人天下》的美人魅力，白象方便麵還力邀有「內地小S」之稱的當紅主持人柳岩加盟，接棒周群，搭配知識淵博的紀連海、幽默逗趣的梁宏達，首度為偶像劇打造話題節目，在國內尚屬罕見。 除此之外，白象方便麵還藉助電視、簡訊、微博等平台力推「贏大唐爽食之旅」活動，通過「評點《美人天下》中你最喜愛楊冪、明道、張庭哪位演員」等活動話題，讓明星、劇情、美面、美人等話題個性化地相互結合，找准了娛樂載體與企業品牌的嫁接切入點，打透了白象老壇酸菜牛肉麵「很酸爽、很流行」的產品特點。而通過唐朝美人穿越到現代的「快閃」發面行動也極具個性化地讓消費者感受到了一種輕鬆快樂的產品體驗。

6、娛樂營銷的作用

娛樂成就很多偉大的公司，如蘋果的娛樂科技帝國，迪士尼銷售娛樂體驗，好萊塢的娛樂產業，而很多的企業應用娛樂營銷成就品牌，如麥當勞的娛樂定位，百事可樂也通過明星音樂等娛樂戰略成為中國最受歡迎的飲料，娛樂營銷的作用不言而喻。
娛樂營銷的成功體現在五個方面：1、把握目標受眾心理特點；2、以創新式娛樂方式滿足大眾娛樂化心理；3、引發消費者的積極參與、互動與擴散；4、對娛樂營銷進程的深刻把握深刻把握住大眾的好奇心理；5、把握輿論制高點，注重媒體傳播。（南都娛樂周刊，中國娛樂營銷傳播研究中心補充）
總之，在你為客戶服務的時候，你要將焦點放在塑造客戶的體驗上，在體驗的接觸點注入娛樂的元素，想方設法為你的客戶提供更多的娛樂。娛樂營銷正在為企業創造多元化的價值：娛樂營銷可以在短時間內提升企業知名度，打造美譽度；娛樂營銷可以快速推廣新產品，宣傳新概念；娛樂營銷能提升你的企業競爭力，加強對客戶的吸引力；娛樂營銷能讓客戶更加容易滿意，更加忠誠；娛樂營銷可以讓你的員工更加熱愛工作，提升員工滿意度；娛樂營銷可以為企業創造利潤，戰勝競爭對手！

7、娛樂化營銷背後都經歷了什麼？

此文主要從以下三個方面來闡述筆者對娛樂化營銷的觀點：

一、同質化時代的痛苦

二、娛樂化營銷時代來臨

三、娛樂化營銷如何實操

「  同質化時代的  痛苦   」

 記得在上學的時候我們提的更多的是麥卡錫教授提出的4P理論（產品、價格、渠道、促銷"4大營銷組合策略）。那個時候市場還很單純，消費者對產品的接觸渠道相當少，所以那個時候我們在做營銷策劃的時候只會這樣，管好產品，指定好價格，建立好渠道，偶爾做做促銷，然後就坐等收錢。但是放在今天這個移動互聯網盛行的時代，如果再只用這套體系，那麼只能說你已經開始業績直線下滑了。不行你自己回想下是不是這樣的。

時代變了，消費者關注點變了，需求也就變了。

關於為什麼產品同質化會越來越嚴重，其實就兩個字：利益。

提及產品同質化就不得不說說「郫縣豆瓣」。在創新與同質化面前，大部分老闆都會選擇做郫縣豆瓣。原因如下：

1、郫縣豆瓣的投入小，技術與配方是公開的，簡單易操作。如果選擇創新類的，那麼研發成本高。

2、郫縣豆瓣市場成熟，剛需高頻，市場覆蓋面廣。如果選擇創新，那麼會面臨市場的不確定性，回報周期戰線很長。

在此情況下，高同質、低預算，如何實現快銷？

 我們先來說說當年的三大主流營銷理論：USP理論、品牌形象論和定位理論。

1、USP理論——產品原創時代

  （1）不僅提供文字和圖像，必須給出明確的利益點。

  （2）獨具的，是對手無法提出或不曾提出的利益點。

  （3）這個理由足夠充分，使消費者看了，就想下單。

案例：樂百氏27層凈化

劣勢：獨特產品特點被山寨，特點優點誰也不服輸，導致太多的過度吹噓與泛濫。所以如今看來消費者面對這種情況的時候是拒絕的。

2、品牌形象論——山寨橫行的時代

   （1）產品實際+心理利益=營銷成功

   （2）消費者心理利益的形象化。

（官方=權威、4S店=貼心可靠、德國車=性能好）

案例：達芬奇家居

劣勢：營銷成本高，產品銷售過度依賴於媒體，製造不少後患，無法滿足快銷行業的「低利潤，快周轉」戰略。真正獲利的是媒體。只適合「慢銷高利」行業。

3、定位理論——營銷主義者時代

  （1）在消費者心中，占據一個有利的位置。並且這個位置是符合競爭情況，又符合消費者需求的。

  （2）形成一種句式：想（xxx），就（xxx)。

   案例：王老吉 

   劣勢：如今商品社會已經極大豐富，遠遠超出了消費者需求的位置。往往定位者一陣狂喜，一屁股佔了先，認為工作就完成了。但事實是，要花多少錢，怎麼來給消費者心中灌輸這個定位？其實也就回到了品牌形象論的觀點了。往媒體砸錢。

經過以上分析，其實不管是什麼行業都會呈現出一個共同之處：錢的生意

只要是錢的生意，不管是哪個行業，商品載體是什麼，歸結起來，要害點就是，某個時間點投入的這筆錢，必須在某個時間點收回來。任何商業本質都是不認人，只認回報率，只認在規定時間可以回報的回報率。難道不是這樣的嗎？當然這里也不是否定以上三個營銷理論，經典的東西依然是適用的，只是在為了降低營銷費用的情況下，還需要加入一點新的東西在裡面。

所以，在如今移動互聯網時代下，勢必需要產生新的營銷理論，來服務於各行各業的新時代。

「 娛樂化營銷時代 來臨 」

根據以上的分析。其實，不管是在怎樣的時代，對於一個產品來說同質化是不可能避免的了，我們只能說讓產品必須暢銷。所以站在營銷人的角度來講，營銷的唯一工作就是確保你要銷售的產品暢銷。

那麼問題來咯，娛樂化營銷到底是怎樣的？

它又是如何確保商品暢銷的？

接下來我便為各位讀者一一道來。我們先從一些成功的暢銷品中來尋找答案吧。

王老吉為什麼暢銷？

 大家肯定會說：定位好，渠道好，包裝好，價格好，受眾廣，口味好等等，其實這並不是王老吉暢銷的規律。因為和其正也和王老吉差不多。以上的答案其實都是在為成功者找理由。王老吉在成功之前，以上特點都沒有變。

經過我對眾多商品行業的分析來看，暢銷的原因有以下兩個特點：

1、在各自的領域，擁有很高知名度。狹路相逢，名氣大的勝。

2、如果消費者不知道你產品有何特點，那麼，他們肯定選擇聽說過次數最多的那個。

容易被消費者捕捉到，從而迅速提高知名度，降低知名度提升所需要耗費的高成本。

【注意：請反復閱讀思考此段文字。】

所以我們可以得出一個結論：

提高知名度的重要環節在於商品如何容易被消費者捕捉。

由於今天互聯網的盛行，消費者在捕捉商品信息的時候就非常難，去中心了，關注商品信息都是在碎片化時間下進行。以至於我們也明顯的看到了這樣的現象：品牌數量不斷的在激增（特別是互聯網產品），媒體數量暴增（新媒體、自媒體），表面上兩者之間是匹配了，但是，問題在於讀者並沒有增加啊，人還是那麼多人。這種情況下，只是在傳播渠道上面發生了改變，以前只需要投放老媒體渠道，但是現在老媒體受眾減少了，就需要增加投放新媒體的預算。導致的問題是，營銷預算越來越高，即使超出營銷預算指標，也很難達到當年的效果了。

下面我們舉一些例子來闡述主動關注的娛樂化營銷路線是怎樣的？

（1）不失時機地被關註：

王老吉的成功寶典。

（2008年銷售額從40億增長到150億，只做了一件事，5.12地震捐款一個億，讓全國人民都欽佩。後面加多寶也是利用直接把他們與廣葯的品牌之爭暴露出來，贏得社會的主動、廣泛關注。消費者因為廣葯奪人所愛而憤怒，改為支持加多寶，以至於這一場主動關注，很快讓加多寶變成了知名涼茶品牌。）

（2）利用關注點和訴求點的差異被關註：

寶馬的成功秘訣。

（寶馬將4S店開到了雲南的邊陲小鎮。利用負面消息「寶馬 打人」「LV 炫富」因為每個成熟者都知道：打不打人 炫不炫富，都於產品本身無關，只與使用者素質有關。所以我們常常可以看到很多國際奢侈品牌，在中國獲得的知名度，都是通過這些負面新聞獲得的。）

（3）由從眾引發的被關註：

捷達的成功之道。

（在我們的印象中，已經很多年沒有看到過捷達的營銷動作了吧。但是捷達目前依然是暢銷車之首。原因捷達車在計程車行業用車中永遠處於主流地位，計程車又是一個在消費者眼中曝光度最高，所以已經不需要提醒人們去知道這個品牌，因為你有眼睛可以看到。）

（4）被關注的企業領袖的個人魅力：

萬科的成功至寶。

（王石，不僅是萬科的精神領袖，也是中國社會的新聞人物。除了登山，他的創業史也是非常令人好奇的。）

被主動關注就是娛樂化營銷的終極目標。

不管是USP，還是形象和定位，無論他們在同質與不同質的產品里找差異，手段有多麼高明，但是始終抵擋不過營銷三大攔路虎

（同質化、高雜訊、低費率）。

下面我用兩張圖來展示以前營銷經典的「被動關注」與娛樂化營銷的「主動關注傳播流程」。

 圖一： 以前營銷經典的「被動關注」示意圖

 圖二： 娛樂化營銷的「主動關注傳播」示意圖

【圖一】：是永遠擺脫不了媒體的，以至於不花巨資投放廣告，受眾是永遠無法知道的。

【圖二】：這樣的流程可以將同質化產品，突破高雜訊、低費效，快速實現知名度的流程，避開消費者第一關注點（產品本身）。並且受眾在這個過程中，主動接受商品的各類信息，同時也扮演著主動傳播的角色。

圍觀效應，是娛樂化營銷的目的。

「圍觀效應」可以幫我們解決效率問題。好比街上吵架，兩三個人怎麼也弄不出聲勢，但是一旦一個路人圍觀，很快就是一群人圍觀。瞬間馬路就堵了。特別實在今天這個媒介眾多的情況下，當嘴巴被武裝上了網路ID、微信、微博、QQ等，傳播速度已經遠遠超過在央視投放廣告傳播的速度了。

「圍觀效應」，不僅可以幫助商品獲得關注，而且一旦形成，商品必將登上暢銷前提的寶座。

但是我們不得不回到現實中，畢竟美好的假設總會被骨感的現實啪啪打臉的。

最終是否購買的話語權還是在消費者手上。下面我用一張圖展示給大家。

從此圖中我們可以看出：相親是消費者（女方）被動接受產品信息（男方），媒人起到媒體的作用，負責的媒人，還兼任「行業專家」的角色——這個小夥子，是幫女方把過關的，至少是媒人都很認可的。但事實卻令「行業專家」大跌眼鏡。因為不管怎樣把關，女方總是會找到男方的毛病，從而讓相親故事都落下個「低轉單率」的結果。

下面我簡單講講娛樂化營銷的體系：

1、話題：並不是讓大家去惡炒。多數時候與商品有關，尋找關注點。比如：項目本身、商品信息相關、著這個行業之中，前提是選擇一個讓消費者樂意主動關注的事情。

2、反向營銷模式：先傳播，後商品。先聞名，後購買，可以幫助提高購買轉化——熟悉感而產生的信任及好感。

3、傳播介質：人肉媒體。當話題釋放，「主動關注」開始，立刻伴隨「主動傳播」。當大眾媒體投放結束，關於產品的話題，還在受眾口中傳播。所以「人肉媒體」不僅是每一個消息「主動關注者」，也是對下一個人的「主動傳播者」。

4、娛樂營銷的勝利法則：圍觀效應。一旦圍觀的人，都在主動關注和主動傳播，變成某件事情的人「人肉媒體」，就會形成「圍觀效應」，迫使不關注此事的人也卷進來。例如：腦白金的成功，並不是「年輕態，健康品」的定位訴求，這點其實毫無傳播性，人們並未記住腦白金健康，而是記住了「送禮就送腦白金」的廣告語。

娛樂營銷的靈魂——話題

如果懂得娛樂營銷的方式，但找不到可以被主動關注和主動傳播的話題，不管娛樂營銷再好也只能停留在紙上談兵。

話題製造功夫是非常難得事情，主要需要解放思想。但解放思想並非讓娛樂化營銷者，如網路惡炒那樣無底線，利用人的同情心和善良，進行惡性炒作，騙得點擊率。在去年我一篇《娛樂至死的年代，請守住底線》文中也進行了闡述，有興趣的也可以到一笑社群公眾號裡面進行查閱。因為在無數次「狼來了」的戲弄中，令人心變得越來越冷漠。對於那些專門從事惡性炒作的人，我在此表示萬分鄙視。

話題製造，就是一把刀，刀可以用來切菜，也可以用來殺人。所以，希望如果你將來從事娛樂營銷的話，記住一個信條：給感到無聊的嘴巴，一些有趣的談論點，讓談論者獲得快樂，讓營銷變得快樂。

8、娛樂營銷的首要步驟

首要步驟：是選擇新興平台
①考慮因素：平台用戶與品牌目標消費者的契合度，平台色調與品牌色調的契合度；
②現象表現：抖音被認為是超級酷、年輕、快速和有趣的。
第二步是結合平台色調進行內容創意
①考慮因素：平台用戶對不同廣告內容的接受程度和平台用戶對不同類型內容的偏好；
②表現：抖音用戶喜歡看有趣的、技能展示和日常生活食品。他們並不排斥創意廣告，女性用戶更願意接受教程廣告內容，更願意觀看美食、可愛寶寶和寵物的內容。
第三步是選擇KOL用戶並傳達品牌概念
①注意事項：適合品牌（適合用戶和內容）、內容質量和影響力。所選KOL輸出內容符合您的品牌基調和品牌需要傳達的概念；
②表現：抖音和快手用戶喜歡關注有趣的普通人和天才大師，而不是明星。
第四步是創建用戶交互機制
①考慮事項：根據平台的技術特點，調用平台最核心、最具吸引力的技術特點和功能，並嘗試根據品牌特點定製功能機制和用戶參與動機，包括獲取體驗、個人價值、，成就感和炫耀資本；
②表現：抖音用戶參與拍攝的原因是：用於振動的工具、特效和音樂編輯的豐富體驗，而用戶不僅喜歡看視頻，還喜歡閱讀評論。
拓展資料：娛樂營銷是藉助娛樂元素或形式，將產品與顧客的情感聯系起來，從而銷售產品，建立忠誠顧客的營銷手段。從娛樂營銷的原理分析，娛樂營銷的本質是一種感性營銷。感性營銷不是勸說顧客理性購買，而是通過感性共鳴來觸發顧客的購買行為，這種迂迴策略更符合中國文化，至少更含蓄，而不是那種赤裸裸的交易行為。中國的市場營銷一直很成功，軟廣告的效果更好更有效。
娛樂營銷的成功體現在五個方面：
1.掌握目標受眾的心理特徵；
2.以創新娛樂滿足公眾的娛樂心理；
3.激發消費者的積極參與、互動和擴散；
4.深刻把握娛樂營銷的過程和公眾的好奇心；
5.把握輿論制高點，注重媒體傳播。

9、現在這個時期，體驗娛樂業態零售行業的趨勢是什麼？

他們的趨勢應該是更趨向於做好服務業，主要拼服務質量，靠服務質量來拉動，對於顧客的好感，從而獲得回頭客的概率