創業者手冊
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《創業成功範式：矽谷創業教父的忠告》（［美］史蒂夫·布蘭克（Steve Blank））電子書網盤下載免費在線閱讀
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書名：創業成功範式：矽谷創業教父的忠告
作者：［美］史蒂夫·布蘭克（Steve Blank）
譯者：王明偉
豆瓣評分：8.1
出版社：機械工業出版社
出版年份：2016-4-11
頁數：468
內容簡介：
在21世紀的第二個十年，我們站在創業企業革命的風口浪尖，這次革命將永久性地重塑商業社會；而且更重要的是，本次革命將改善這個星球上人類後代的生活質量。
創業企業持續在每次科技進步中推進創新，創新在以互聯網的速度前進，而創新並不僅限於互聯網商業領域。它將延伸至其它企業，最終滲透到商業社會的各個角落。
本書為創業者提供了創業公司發展成為大公司的全新的三步模型
客戶發展、商業模式設計、商業計劃和執行之間的關系。
精益創業和低成本創業的區別
作者簡介：
史蒂夫·布蘭克（Steve Blank）
史蒂夫·布蘭克為創新提供了強大的驅動力，他以嶄新的觀點重塑了初創企業的構建方式及創業學的教授方式。本書是他為創業者貢獻的全新力作。
史蒂夫開創了客戶開發法，這一方法隨後引發了精益創業運動。他在斯坦福大學、加州大學伯克利分校和哥倫比亞大學教授創業學。2011年，在客戶開發法的基礎上，史蒂夫開發了精益商業模式這一實踐課程，該課程隨即被美國國家科學基金會用來培養其所遴選出的學生和科學精英。
史蒂夫1987年進入矽谷創業，恰逢美國經濟剛剛進入繁榮時期，當年他開始著手創辦8家初創企業中的一家。經過21年的磨煉，這些企業中，兩家慘敗，幾家持平，還有一家在互聯網泡沫時期大獲全勝。更重要的是，他收獲了大量寶貴的初創企業運營經驗，正是這些經驗成就了他的多部突破性作品《四步創業法》、《創業者手冊》。
2、微商有哪些引流培訓學習資料成交技巧的相關書籍可以學習？網上《微商運營全攻略》評價不錯還有其他推薦嗎
《微商運營全攻略》抄，作者：孫襲凡卓（凡卓）。這本書在運營方面講述的比較全面，從引流、培訓、心態、價值觀、成交技巧、促銷活動、微商導師和明星打造都有比較精的內容可供學習，比較適合想全方位了解和學習微商的夥伴學習。
《我是微商》，作者：徐東遙。針對微商的文案這一塊，講的很深入，想專注提升文案能力的，可以選擇。
《微商漲粉85招》，作者：劉福友。針對微商引流吸粉這一塊講的比較通俗易懂，外行人可以輕松學會。
《粉絲日破百萬的秘訣》，《微信群》，《贏在微店》，《微商之道》，《從0到1教你做微商》，《微商創業者手冊》都知道學習的叢書。助你成功！
3、學習投資融資看什麼書
我也是學生高二，我推薦你看特勞特全集和創業者手冊，不懂得話再追問
4、互聯網產品團隊有哪些工具、軟體可以提高工作質量和效率？
前面三篇說到公司注冊、IP保護、股權分配，現在該說說產品和用戶開發了，由於各行各業不同，產品開發講的很難具有通用性，我只能以自己的親身經歷來講了。
一 、 關於創業的理解
首先我要說的「創業」這詞的理解，我覺得創業就是開創新的事業，從商業角度講的事業，無外乎有這兩種：
一種是傳統行業的創業，像街頭開個小店，或者開家貿易公司，這種商業模式已經是非常成熟的，只要按常規的套路來走，看別人怎麼做，基本就是依葫蘆畫瓢就行了。例如街頭開家服裝店，無外乎就是街頭店面選址、談租金轉讓費，招一兩個夥伴，去上游渠道進貨，路邊發傳單，然後就可以開張做生意了。
另一種便是新商業模式的創業，你發現了一些用戶痛點，市面上還沒有相應的解決方案，然後你想出一個能解決痛點的產品或者服務。在這個過程中，沒有任何可以參考的現成模式，你自己得摸著石頭過河，當然成功率相對於傳統行業是低非常多的，話又反過來說，一但你成功，那就是大滿貫的收入，可能讓你提前幾十年就能退休了。
老非這里所講的創業的產品開發，便是第二種創業。
由於是開創一種前人都沒有做過的事業，所以坑自然是難免的，老非不會以說教的形式來糊弄大家，先以自己的案例來講吧。看過老非文章的人都知道，老非曾經是一個失敗的創業者，在過去幾年中，開發過十幾款的產品基本都失敗了，今天我以其中一個失敗案例來展開分享：
二、 我的「旅管家」失敗案例
2012年2月份的某一天，老非去我親愛的丈母娘那混晚飯吃，然後她拿出來電腦里的excel問我一些操作上的問題。在此說一下背景，我親愛的丈母娘在她這種年齡中能相對熟練操作電腦的實在不多，在此贊一下，她當時在幫朋友管理鼓浪嶼上一家非常著名的家庭旅館。
要我看的是用excel表記錄的家庭旅館的訂房數據，每個格子代表一間房間，然後用「插入批註」的形式說明這間是什麼人、什麼時候、多少錢訂的房。我忽然覺得這是一個商機——為什麼不做一款SaaS（Software as a service軟體即服務）版的家庭旅館管理平台呢？那時光鼓浪嶼就有上千家正規和不正規的旅館了。
於是，作為書獃子的我開始行動了，首先我去書店、網上找把所有有關家庭旅館的書籍買回來看，甚至還包括《中國客棧小史》的歷史材料，台灣書店買的幾本關於台灣、日本的民宿舍的書，當然還有一些酒店計算機管理的書籍。看了1個月左右——好吧，我彷彿聽到讀者輕微的一笑了。
這還不夠，我還進廈大圖書館網路，把所有有關民宿、客棧、家庭旅館關鍵字的學術論文、學位論文全部下載下來，啃了1個星期。好吧，我已經聽到你的笑聲更大了。
當然，相對務實點的事我也做了，我大概又花了1個月左右時間，准備了一份Word版的商業計劃書，涉及到我們公司的SWOT分析、產品及服務、商業模式、市場分析、競爭分析、風險分析、實施規劃、財務預測等等，上百頁——當然一直在添加內容，沒有最終完工。
更為務實點的事我也做了，我拉上親愛的丈母娘對家庭旅館的事問長問短，也找了一些做旅館的人聊天。
同時，我還在國外找同類型的軟體（國內還沒有），終於找到美國一家叫http://www.rezovation.com的平台，頓時信心大增——找到爸爸啦！因為中國很多互聯網項目以前都是先在美國找個老爹，然後抄回來。同時，我也在網上下載了國內幾十款的小型酒店單機版的軟體，一一安裝試用。
在4月份，終於開幹了，我是這么做的，分兩條腿走路——一邊讓技術團隊做原型，把美國的老爸先抄著做；一邊找了個公司原來做銷售的小夥伴去做市場調研。
同時為了「大力」支持這個產品，我花了1000刀從英國人手上買了http://inn360.com這個域名，然後還專門為此配了台全新的伺服器，放在國內最貴的cn2雙線機房。
產品原型3個月左右出來了（因為我們公司是技術外包出身，技術是沒問題的），可是市場開發卻不盡如意。我們的那個市場小夥伴也剛畢業1年，人是蠻拼的，可是經驗不足，市場開拓的非常慢。我呢，除了去過一家關系比較好的旅館聊過一次以外，其他時間我天天呆在辦公室坐陣指揮。
一轉眼到了2012年底，除了幾家關系比較好的旅館有在用我們平台外，其他市場推薦基本上沒有進展。
2013年初我作了反思，認為是團隊不行，於是又專門請了一位產品經理來負責這事，而我呢，依然坐在辦公室高高在上——再也沒有出去跑客戶了。
在接下來的一年中，產品推廣還是沒有起色，每個客戶都有自己獨特的需求，都說要我們改了什麼什麼功能之後才會用。再後來，團隊內所有的人都沒有信心了，然後……就沒有然後了。
這兩年，市面上多出來了很多同類型的產品——蕃茄來了、客棧通、好棧友等等，當然，江湖上再也沒有我們所謂的旅管家——國內首款小型旅館管理平台的蹤跡了。
好了，悲傷的故事講完了。
三、 針對這個坑的教訓
那次失敗後，我還不知道自己輸在哪裡，後來看了《創業者手冊》和《精準創業》等書後，同時看別人是怎麼做的，我才知道自己錯在哪裡了——看過老非上一篇文章的人都知道，老非當時是個視覺型和觸覺型的人。
根據我現在的認知，來分析一下這個案例我錯在哪裡，我相信很多人也在犯我當年一樣的錯。
● 創始人不能坐在辦公室當老闆
創始企業創始人千萬不能把自己當高高在上的老闆，初次創業時，公司其實事情不多的，創始人應該每件事都要親歷親為，因為只有你做過了，你以後才知道如何指導別人，才能知道團隊成員做的對還是錯，才知道要找怎麼樣的人來頂這個職位。
當然在公司快速上升期，創始人的時間精力和知識經驗肯定會跟不上公司的發展，到時你就無法親歷親為各種事，得把小夥伴們培養起來，或者外聘職業經理人來打理各種專業事務。
所以，正像《創業者手冊》里扉頁里講的：走出辦公室！
● 用戶需求不是自己意淫出來的
雖然你發現了用戶的痛點，可是你不能坐在辦公室自己意淫想像，由於每個人的家庭背景、生活習慣、教育經歷、工作性質等等各種不同，所以你只能代表你自己，不能代表絕大部分人。
因此，千萬不要「我以為」應該這樣，「我以為」應該那樣！而是應該在用戶中測試到底真正的需求應該是什麼。
● 產品開發和用戶開發要並行
技術型公司很容易犯這么個錯誤，認為只要把產品打磨好，用戶會自己主動找上來，在「雙創」如火如荼的今天，市面上從來不缺點子，不缺產品，即使你的產品在同一品類中是首發，別人要快遞復制你的產品非常容易。
因此，要產品開發和用戶開發並行，在做產品開發的同時，用戶也是需要同步開發的，按摩爾的《跨越鴻溝》所說的，你得在產品開發的同時，快速找到創新者和早期採用者作為你的種子用戶，產品經過種子用戶驗證後，再想辦法找大眾用戶大規模的復制推廣。
● 創始人得經常關注自家產品的細節
很多人都說，創始人主要做三件事：1、找錢，2、找人，3、定戰略，其實按我的理解，還有一件更為重要，那就是關注你的產品，關注你的用戶，只有把產品打磨好，用戶才會使用你的產品。
騰訊的小馬哥就非常關注產品細節，他每天都在用自己家的產品。很難想像一個創始人自己產品都不使用、不體驗的情境，產品就是你創業的作品，是你的命根子！
● 新產品的開發必須遵守精益創業的原則
我們之前很多產品，調研了用戶需求，用戶口口聲聲說如果有這樣的產品，我一定會用的。可是當我們真的把產品做出來之後，他們卻不一定真的會使用——就是說，用戶口頭上說的，和他真正會做的完全是兩回事。
所以，建議採用精益創業的思想，先把MVP做出來，拿給用戶測試，不要一下子投入所有資源。如果把產品打磨好後再拿給用戶體驗，很可能不是用戶的需求，你做出來的就會當垃圾浪費掉了。——全球最大的商業失敗案例，摩托羅拉的「依星」就是這么失敗的。
● 商業計劃書可以用畫布替代
像我當年多麼書獃子，竟然會花1個月時間寫一份基本只有自己看的排版精美的、數據完善的WORD版的商業計劃書（不瞞您說，這個項目之前，我還有另一份花了3個月的更完美的通訊專營店SaaS平台的BP）。
可能是由於我之前做大B客戶項目出身的緣故，每拿一個案子要花大量時間寫投標書。創業是不確定的事，你計劃書的內容隨著你創業的進展，所碰到的情況可能完全不一致，所以做再多的規劃都無濟於事。
建議創業者如果不是為了融資需要，沒必要整BP，只要用亞力山大的「商業畫布」工具自己畫一畫，就能把商業模式和要做的事描述清楚了。當然，如果你要融資，BP肯定是需要的，用PPT圖文並茂10幾頁就行（關注我微信公眾號ThinkerInside私想家老非，以後我會講如何寫BP）。
● 創業是要100%的全身心投入
由於當年這個項目是我們公司內部孵化的項目，我當時主要精力還要做項目外包的事，所以我沒有全身心的投入，並且我在2014年重復犯了這錯誤，我一年開了8款產品！
你把時間花在哪裡，收獲就在哪裡——忘了是哪位哲人說的話，這是個競爭的時代，你想想，如果你對手花100%時間在他的產品上，你只花50%，誰勝出的可能性大呢？
四、 One More Thing
如果您認真讀老非每篇文章，一定會有比別人更多的收獲，是的，喬大爺創造的One More Thing環節又來了，關注微信公眾號ThinkerInside「私想家老非」，回復兩個字母「C4」，讓您看半份我當年寫的那份失敗的BP。
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《創業的藝術2.0》（〔美〕蓋伊·川崎）電子書網盤下載免費在線閱讀
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書名：創業的藝術2.0
作者：〔美〕蓋伊·川崎
譯者：劉悅
豆瓣評分：8.1
出版社：譯言·東西文庫／電子工業出版社
出版年份：2016-9
頁數：389
內容簡介：
「創業者導師」——蓋伊•川崎的《創業的藝術2.0》被阿麗亞娜•赫芬頓評為「終極的創業手冊」。無論您是企業家、小企業主、企業開拓者還是非盈利組織的領導人，都可以讓你的產品、服務或理念獲得成功。
蓋伊選取了不用角度，探索前十年商界的巨大變化，並尋求解決之道。曾經所向披靡的市場巨頭深陷水深火熱之中，社交媒體也取代了人際關系和廣告，成為營銷推廣的主要渠道。眾籌也成為廣大投資者的可行之舉。「雲」更是每家新公司都能輕易獲得的基礎設施。
作者簡介：
蓋伊•川崎（Guy Kawasaki）曾任蘋果公司首席宣傳官，矽谷知名的早期投資機構——車庫創投(Garage Technology Ventures)的聯合創始人，並在《福布斯》、《Entrepreneur》等多家媒體擔任專欄作家，出版了多本創業類暢銷書，被廣大創業者贊為「創業者導師」。
6、為什麼沒有完美的創業方案？
有了創業的設想，我們又對市場進行了廣泛而深入的調查，這時，就需要我們拿出我們經營方案。這是我們成功創業的關鍵一步。因為這一步才是聯系我們的計劃與行動的紐帶，只有走好了這一步，我們的成功創業才能由美好的藍圖變為現實。所以，千萬不要猶豫，不要因為想拿出一套十分完美的方案而貽誤的戰機，要立刻拿出實際行動來。
你可能要說：難道「完美」不好么？答案當然是「不好」。如前所述，這些完美主義者之所以不能取得成績，不能取得人生的成功，不是他們缺少能力，而是他們在做任何事情之前都不能克服自己追求完美的痴情與沖動。他們想把事情做到盡善盡美，這當然是可取的，但他們在做一件事情之前，總是想使客觀條件和自己的能力達到盡善盡美的完美程度然後才去做。因而，這些人的人生始終處於一種等待的狀態之中。他們沒有做成一件事情不是他們不想去做，而是他們一直等待所有的條件成熟，因而沒有做，他們就在等待完美中度過了自己不夠完美的人生。
如果你不相信這一點，你可以從你的人生檔案中找出你拖延著沒有做的事情，沒有完成的項目或者課題，這樣的事情你可能也會找出一大堆：這篇文章的構思還不是非常成熟，所以還沒有寫；這只現價30元的股票原想等掉到5塊錢再買，但它一直掉不到5塊錢，所以就一直未買；跟一位朋友談的生意一直還沒有做，是因為時機尚未成熟，等等。歸納一下你會發現，你一直在等待所謂的條件完全具備，你好將它做得盡善盡美。可是，你可能會發現社會上同樣的事情有些人的方案或者條件還不如你的成熟，但他們的成果已經問世，或者已經賺了一大筆錢。你又會因此而煩惱，造成這種狀況的原因就是你也患上了"完美主義"的毛病。
你還可以做這樣的試驗，把手頭的某項工作交給你的兩位部下，一位是完美主義者，一位是現實主義者，可看他們面對同一工作會有哪些不同。等他們的方案提交上來，你會發現，完美主義者可以一下子給你提供十多種可能的方案，分別說明了其可行性與利弊得失，但是它無法確定哪種方案最好，他將會採用哪種方案。而現實主義者則不然．他可能只有一種方案，也就是他要實施的那套方案。在聰明才智方面，他比不上前者，但他能夠給出一套很實在馬上就可實施的方案。
那麼，成功創業的方案也是如此，經營方案也是一樣，你不必等待方案十全十美了才去做，才去行動，你必須立刻採取行動。
所以，在這里我們向你介紹一種簡單而又實用的方法，系統地構建你的企業，幫助你朝著自己的成功目標前進。
制定一個切實可行的經營計劃是創業者的原則，是你必須身體力行的。這也就是說，每過一段日子，你得抽出一定的時間，運用一些簡單的方法，按時對你未來的經營管理做出安排。不過，我們必須再次強調的是，制定完計劃之後，你就得立即行動起來。如果你下決心做成一件事情，你就得踏踏實實地把計劃變成現實，將藍圖變為現實。道理很簡單，光說不做，計劃便變成了瞎話！對於成功創業者來說，制定一個經營方案，拿出一個創業設想，有一個長遠計劃，這並不是我們的目的本身，而是為了達到某個目標。
構成創業經營方案一般要包括以下幾個方面。
一、企業理想，也就是要用一句話來概括企業的明天後天。企業理想是推動企業發展的動力，是企業經營活動的指導方向。
二、企業目標，確立幾個可行的目標，因為目標代表著你的信念，你必須憑借著信念的力量，才能走完漫長而艱辛的創業之路。
三、經營戰略，也就是要達到目標的途徑。你可以把這個問題理解得盡量簡單一些，比如理解為你旅遊時的日程安排，它能確保你到達目的地。
四、行動計劃。這裡面，你必須回答出"是什麼，為什麼，到什麼時候"，在你一開始創業的時候，你的所有的時間都用在了經營上，但你也要抽出時間，因為你必須確定，為了達到一個什麼目標，你得在什麼時候完成任務。
五、企業的經營原則。這是作為一個企業家的行動法典，你與顧客、與員工、與你的合作夥伴、與其他與你的創業有關的所有人打交道的原則是什麼，你需要用簡單而又明了的文字予以概括。
德國卡斯騰·拉思論卡斯騰·菲澤所著的《創業者手冊》中，運用成功創業者的經驗告訴我們，下列問題也是你在考慮經營方案時必須考慮的。
1、敢於立志：力爭在同行中做到最好。
2、選擇進入的市場不宜過大，集中精力，全力以赴。
3、本地市場是你經營活動的焦點，國際市場的趨勢——產品和銷售——是經營活動的指南。
4、公司與客戶的良好關系是經營的最大資本：請務必珍視這層關系，即使你在價格上佔有優勢，也必須通過良好的服務才能在競爭中脫穎而出。
5、不能忽視創新能力的培養，不僅要不斷推出新產品，而且要不斷改進生產工序。
6、善於捕捉市場信息，同時又懂得利用新技術的人，只有這樣一定就能成功。
7、擁有一項競爭優勢當然好，但在產品和服務上做到第一就更好。
8、關注競爭者的情況，同時又要對自己的優點充滿信心。
9、招收員工時不宜操之過急，不要一下子招收太多職員。
10、一個成功的領導層在原則問題上決不讓步，在細節上富有合作精神，時時處處為下屬做出表率。
六、做好創業的預測。商人常說，"市場預測不可少，盲目經營不得了"，"按人口做飯，靠預測經商"，"拉車先看路，經商先預測"。我國市場已出現多種經濟形式，多種經營方式、多種流通渠道和環節的新形勢，因此進行市場預測顯得十分必要。通過預測可以掌握未來市場環境變化和其他條件的變化；可以更好地組織貨源，滿足市場需要，拓寬業務；可以改善經營管理，提高經濟效益。
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書名：創業的藝術2.0
作者：〔美〕蓋伊·川崎
譯者：劉悅
豆瓣評分：8.1
出版社：譯言·東西文庫／電子工業出版社
出版年份：2016-9
頁數：389
內容簡介：
「創業者導師」——蓋伊•川崎的《創業的藝術2.0》被阿麗亞娜•赫芬頓評為「終極的創業手冊」。無論您是企業家、小企業主、企業開拓者還是非盈利組織的領導人，都可以讓你的產品、服務或理念獲得成功。
蓋伊選取了不用角度，探索前十年商界的巨大變化，並尋求解決之道。曾經所向披靡的市場巨頭深陷水深火熱之中，社交媒體也取代了人際關系和廣告，成為營銷推廣的主要渠道。眾籌也成為廣大投資者的可行之舉。「雲」更是每家新公司都能輕易獲得的基礎設施。
但擺在我們面前的問題是，工具如此之多，該如何利用？《創業的藝術2.0》就詳細講述了如何有效利用上述新工具，而它們又如何在萬變之中尋求不變之處。強大的團隊、出眾的產品或服務和直面競爭才是發展的王道。正如蓋伊所說：「企業家是一種思維狀態，而非工作頭銜。」
所謂「十年磨一劍」，本書距蓋伊•川崎《創業的藝術》一書的發表已整整十年。十年間，市場是變化的，企業是變化的，創業者是變化的，而同樣在變化的，也有十年來蓋伊•川崎的經驗。創業之路艱辛異常，只有創業者本人才能理解。當遇到挫折而無法前進，當遇到問題而難以解決，當遇到機遇卻心存疑慮時，相信所有創業者都希望，能有一盞明燈為自己指明方向。
《創業的藝術2.0》就是這樣一本書。它著眼實際，提出的方案切實可行。但本書也會說明，沒有任何方法放之四海而皆準，創業者應該具體問題具體分析，因地制宜，因時制宜。因此，本書另一大作用就是給創業者以啟示，從自身情況、企業情況等方面出發，有效踐行本書的原理，最終獲得成功。無論你想創辦自己的企業，還是想成為優秀的領導者，本書都應該成為你的手邊書，因為《創業的藝術2.0》是創業者應該擁有的「創業大字典」。
作者簡介：
蓋伊•川崎（Guy Kawasaki）曾任蘋果公司首席宣傳官，矽谷知名的早期投資機構——車庫創投(Garage Technology Ventures)的聯合創始人，並在《福布斯》、《Entrepreneur》等多家媒體擔任專欄作家，出版了多本創業類暢銷書，被廣大創業者贊為「創業者導師」。