量體創新

1、我國戲曲怎麼創新

戲劇創新的若干思考

談及戲劇藝術的創新，不能不讓人聯想到如何看待傳統的問題。繼承和創新是藝術永恆的兩大主題。對於繼承和創新之間的關系，我歷來不敢簡單化地看待，因為它們之間存在著多重而繁復的內涵和意義。
受 「全盤西化」、「民族虛無主義」等思想影響，中國文化曾陷入某種「極端化」的深淵，割裂歷史，割裂傳統，割裂我們賴以生存、延續、發展的文化之根。這種極端化傾向導致我們許多珍貴的文化遺產遭受滅頂之災，使我們傳統的道德體系被摧殘。當我們在苦苦盤究傳統文化的花果飄零的遭遇時，不能不冷靜地對傳統和創新進行辯證地反思。
作為中國傳統文化的重要載體，戲曲藝術是「口頭非物質文化」。它高度的技藝性決定著它在大多數情況下只能靠口傳身授這種形式才能傳承下去。這種薪火傳承的承襲過程本身是不可中斷的，更不能隨意割斷歷史、拋棄傳統。否則，許多彌足珍貴的遺產就會面臨著失傳的危險。因此，在變革和創新戲曲藝術的現代進程中，妥善地繼承、保持傳統戲曲的基本藝術特徵，具體到對每一個地方劇種特色的保護，是十分重要的。尤其是對於各個地方劇種的最具特徵的表演藝術、戲曲音樂等等的妥善繼承，顯得十分必要和格外重要。對於古老劇種珍貴的傳統，我們要以敬畏之心去看待，要以虔誠之心加以呵護。在還沒有真正理解它掌握它的時候，我們不要急於去破之、改之。
明代的大劇作家湯顯祖以他的卓越的才華、奇詭的藝術創造寫下了許多經典巨著。他的《牡丹亭》（又叫《還魂記》）以非現實的或說浪漫主義的藝術手法，舍棄了理想表現中對於生活依賴的表層真實，使「生者可以死，死者可以生」，一切都是作者的「情之至」。湯顯祖的戲，「理之所必無，情之所必有」。他以獨有的戲劇觀，在繼承前人寫法的基礎上拓展了一條全新的創作之路。他對文化傳統帶有深厚感情，繼承前輩的創作精神和文章風格、表現形式等等，同時又勇於出新。比如，他在劇本結構方面所運用的人物出場方式（「生旦家門」）、「下場詩」形式等等，都是在繼承宋元戲文劇本特點的基礎上加以變革的。既使「文以意趣神色為主」一說，也是在學習繼承「文詞派」精神的基礎上得出的。可見，繼承和創新是相輔相成的。
筆者所處的福建，在新時期涌現出一批優秀的劇作家。他們的成功經驗值得總結，其中不乏有富於啟迪的創新經驗。鄭懷興先生被譽為「戲劇路上的先行『馬車』」。他曾以莆仙戲歷史劇《新亭淚》開史劇創作勇於突破的先河，曾一度引領潮流，也為地方戲曲現代化做出積極的貢獻。該劇被郭啟宏先生看作是我國「傳神史劇」的代表作之一。我省戲劇評論家馬建華雲：「其《新亭淚》擺脫了傳統戲曲的忠奸斗爭、政治斗爭的窠臼，亦異於新時期對歷史單向觀照的反思文學和追溯先民部落的尋根文學，以詩人的眼光和哲學的頭腦，將世事滄桑、人生奧秘與天地大化貫通起來，對東晉內亂作了立體透視和審美思辨。」他是一位善於思考、憂國憂民的劇作家。他的作品思想性深刻而獨到，極富創新意識和創造的才情。比他年長幾歲的王仁傑先生則對戲曲傳統文化和古典情韻情有獨鍾，守望梨園，痴心不改。他從不追趕新潮，也不太喜歡從西方戲劇中尋找創新的養料，而是一頭扎進傳統，注重劇種意識張揚和劇本戲劇性、文學性、戲曲化等的回歸。他從「一桌二椅」中讀出戲曲精湛的表演藝術，讀出傳統或古典戲曲里的永恆神韻和獨特情思。他獨辟蹊徑，自出機杼，創作出梨園戲《節婦吟》、《董生與李氏》等而久負盛名。他「把現代人生品味不斷植入傳統的境遇里，不斷地把現代人的意義闡釋回歸到文化傳統的認同。」（葉曉梅《傳統戲曲的託命者》）當然，他從不滿足於照搬古典意蘊，他的目標是完成古典意蘊的當代轉化。如在題材的處理上具有當代意識，所謂「以今人看古人」。較之他們兩位劇作家而言，周長賦先生選擇的是一種相對「流變式」的創作風格。他的莆仙戲《秋風辭》被收入王季思主編的《當代中國十大悲劇集》中，亦應被認作「傳神史劇」的佳作，深刻、凝重、冷峻，發人深省。而後來創作的莆仙戲《江上行》，則清新、淡雅、靈動，充滿詩情畫意和民間情懷。他創作的話劇《滄海爭流》、《天蒼蒼夜茫茫》，閩劇《金聖嘆快事》等，從形式到內容，從題材到結構、風格、樣式，每部戲都在力圖尋找創新的突破點，力圖嘗試「一戲一格」的創作路子。這三位全國著名的劇作家的成功經驗；當然不是僅以「創新」二字可以概括得了的。但他們身上有相同的一點，就是在繼承傳統的基礎上敢於發他人之所未發，想他人之所未想，在書中未雲的間隙中斟字酌句出其中的新意出來。鄭懷興、周長賦先生的作品更多的是繼承了戲曲傳統。他們的劇本自覺地與莆仙戲傳統劇目形式和劇種最具特徵的表演藝術、戲曲音樂、唱腔結構等相適應。他們來自傳統，但又不受傳統的羈絆，在題材開掘、思想容量、劇本結構等方面無不體現著新的追求。像王仁傑先生那樣「以不變應萬變」，堅守傳統，回歸古典，回歸戲曲和劇種本體，看似走老路，其實是在實現向更高層次的一種回歸，一種對戲曲本質的創造性回歸。它是一種「返樸歸真」、 「返本開新」，是另一種途徑的創造，體現另一種審美價值取向。

就總體而言，當下戲曲藝術正為順應時代而作現代轉化的進一步探索，從形式到內容都需積極尋找傳統與現代的新的契合點。但在這一過程中存在著諸多困難和矛盾，面臨著層出不窮的多種問題。一方面，中國傳統戲曲藝術豐厚的傳統積淀、歷史資源使得我們可以享用前人的經典和積累，使得我們可以免走許多不必要的彎路。另一方面，時代的變化，現代生活的無比豐富性，又常常令戲劇家在表現生活內容、表達思想感情和多種藝術理念時，面臨著受制於傳統的規定性和程式化的許多新的問題。這些問題包括傳統文化在全球化語境之中如何完成現代轉化，如何解決外來文化的輸入、沖擊與本土文化的傳承、保護之間的矛盾，如何處理高科技運用與戲劇本體呈現的矛盾，如何調適並提升現代觀眾的審美趣味，如何站在傳統與時代的交匯點上去探索當代戲劇新的可能性，如何既不遠離前人軌轍又能漸開新徑等等。許多時候，我們常常會想到運用現代審美觀念對傳統藝術慎重而積極的審視、鑒別和選擇，但具體如何落實，其間的分寸感、「火候」如何掌握，這些問題並非那麼容易回答。
在傳統向現代轉化的艱難歷程中，戲劇創新牽涉到對藝術規律的正確認識。戲劇創新說到底還是觀念的問題。能否進一步理清和拓寬思路、更新觀念，提高認識水平，直接影響創新的結果。當然，其前提仍然要建立在回歸戲劇藝術的本體之上，建立在珍視傳統與本土的歷史資源和正視當下經驗之上。傳統並不是一成不變的，但傳統的現代轉化和戲曲創新也不能像「無源之水」、「無本之木」。
由於種種原因，承載著傳統文化和技藝的許多地方劇種長期被疏於繼承、保護，許多傳統劇目瀕臨失傳，傳統表演技藝嚴重退化。在這種情況下，有的人為了急於出成果，或以「時尚化」、「現代化」的創新追求，捨本逐末，靠「豪華包裝」和「大製作」來掩飾蒼白的文本和表演，違背了「戲以人重，不貴物也」的戲曲美學原則；或片面吸收京劇、越劇等劇種特色，造成劇種同化，實乃不明智之舉。更有甚者，以反傳統為標榜，以西方文化為標准、西方藝術為模式，為創新而創新，貶低經典、踐踏傳統，把我們的戲曲引向誤區。誠然，戲曲現代化，可以吸收、融匯西方戲劇的優長，但不等於「西化」。沒有「傳統」的現代化，不是我們所要追求的。正如海德格爾所說：「只有當人有個家，紮根在傳統中，才有本質性的偉大的東西產生。」戲曲在哲學基礎、審美意識等方面，都有一套完整的體系，有自己的文脈。戲曲創新，不應以消解劇種個性、喪失戲曲個性，背棄戲曲的舞台美學原則為代價。
戲曲的創新，也不是追求表面的「新」，淺薄的「新」。形式和內容的關系處理如何，直接關繫到一個戲的成敗得失。過分包裝就是「形式大於內容」，或「形式脫離內容」。如果我們能用不同於「包裝」的思想觀念和藝術手法去尋找妥切的舞台元素，根據劇目的題材、內容、主題、意蘊、風格以及劇種特點等需要來「量體裁衣」，那麼，這種創新就有內在的依據和比較充分的理由。我們要多從傳統中汲取創新的養料，包括進一步挖掘戲曲的假定性、虛擬性與時空自由的潛能，講究「機巧」等等。如果說，中國戲曲是「劇詩」，那麼，今天的戲曲創新也應順著「劇詩」的傳統美學原則去探索。因為，創新包含了對傳統的再認識，傳統里蘊含著民族智慧。
在前不久舉行的第三屆中國昆劇藝術節上，王仁傑縮編的《邯鄲夢》為我們提供了如何對待傳統和經典的當下經驗。他採取了「縮編」而非「改編」的方式，保留了湯顯祖原著精神，「仿古不復古，創新不離譜」，「在更高的人文審美上回歸傳統，讓悠悠歷史更加精煉地浮現和融合於當代社會。」再次驗證了他的「返本」思想在當前戲劇變革中的獨特價值。這一做法，被戲劇界評價為「為古老昆劇的新生開創了一條新路。」
前文提到的話劇《滄海爭流》在對中國戲曲的借鑒、實現「話劇民族化」的努力上，為我們提供了寶貴的經驗。該劇從傳統戲曲中汲取了豐富的養料，體現了時空自由、虛擬寫意、情景交融、意象化等中國戲曲的美學原則，把傳統的精、氣、神充分融入期間。「話劇民族化」就是在保留話劇本體性及其特有的形式的基礎上，積極地借鑒吸收中國傳統戲曲藝術的特點，融會中華民族傳統文化的精神實質，注入中華民族所特有的美學氣韻和情致，使它的風格和氣魄更富有東方色彩、地域特色、時代風采。「話劇民族化」既是中國話劇生存發展的需要，也是豐富發展世界話劇舞台的需要，它本質上是一種藝術上的綜合、創造和山新。這些努力與追求，在全球化語境中表現出一種「和而不同」的文化自覺。
現前的「返本」思想、「民族化」追求，似乎都可以歸入著名文藝理論家南帆先生所描述的「後尋根」一類的意識范疇——「也許，『後尋根』的稱呼可以召喚另一種姿態：止視本土的當下經驗。這不僅包含了傳統文化的再現，而且清晰地意識到傳統文化與現代性以及全球化之間的緊張。盡管傳統與本土曾被理所當然地視為保守、狹隘的同義詞，但隨著經濟一體化，文化交流的頻繁增加，使人們意識到民族文化的差異，意識到獨特的文化根系……」從這個意義上說，這些劇目被賦予另一層創新意義。

——摘自文化部網站

2、我想做服裝設計師要學點什麼的?

1、先學習服裝基本原理和知識。
就是量體、裁剪、縫制（可找裁剪店鋪師傅），這是基本功，必學。
2、然後學習畫圖，先學手繪。
（可購買如服裝素描、時裝畫技法一類的書），打好基礎，你不用成為一代繪畫大師但你必須會畫最基本的款式圖，因為你需要藉助圖來表達你的設計構思，必學！
3、學會電腦繪圖。
4、學會捕捉流行。
　
學服裝設計的基本條件：
一、要重視專業資料和各類信息的收集和整理
服裝中再生服裝的設計方法，盡管很實用，但從更高要求來看，它很難擺脫他人構思的影響，難以獲得創新和超越。因此，我們需要更廣泛地獲取專業以外的各種信息，比如科技發展的成果、文化的發展動態、各種藝術門類的作品以及存在於文學、哲學、音樂中的反映意識形態的各種思潮和觀念等，以此來拓寬知識面，增長見聞，博採眾長，從中獲得更多的啟迪進而產生更好的想法。
二、要善於在模仿中學習提高
模仿行為是高級生命共有的本性特徵。記得美國心理學家稱：作為人行為模式之一，模仿是學習的結果。在學習過程中使用模仿手段，從行為本身來看，應該算是一種抄襲，是創造的反義詞，它不能表現出自己的技術或能力有多好，但是，應該看到，許多成功的發明或創造都是從模仿開始的，模仿應該視為一種很好的學習方法。
三、要不斷提高審美能力，樹立起自我的審美觀
審美能力，也稱「審美鑒賞力」。是指人們認識與評價美、美的事物與各種審美特徵的能力，也就是說，人們在對自然界和社會生活的各種事物和現象作出審美分析和評價時所必須具備的感受力、判斷力、想像力和創造力。作為設計師，培養和提高審美能力是非常重要的，審美能力強的人，能迅速地發現美、捕捉住蘊藏在審美對象深處的本質性東西，並從感性認識上升為理性認識，只有這樣才能去創造美和設計美。單憑一時感覺的靈性而缺少後天的藝術素養的培植，是難以形成非凡的才情底蘊的。
四、 要盡快讓自己變得敏感起來
設計創作的最初靈感和線索往往來自於生活中的方方面面，有些事物看似平凡或者微不足道，但其中也許就蘊含著許多閃光之處，如果設計師對此熟視無睹，不能發現它們的存在，就不能及時地去捕捉它們和利用它們，那麼，許多有用的設計素材就會失之交臂。
五、要盡快讓自己變得時尚起來
雖然，有時時尚的東西不見得都好、都美，但設計師必須要有接納的胸懷，對待新觀念、新現象不能帶有先入為主的慣性思維，要學會把自己放進去，去接受，去思考，這樣才可能使設計作品能與時代同步，甚至引領時尚。
六、要主動為自己創造實踐的機會
服裝設計是一門實踐性很強的學科，只有通過不斷的實踐才能真正認識服裝，才能獲有更多的直接經驗，才能做出真正好的有用的設計。
七、要學會與人溝通、交流和合作
作為設計師，必須樹立起團隊合作意識，要學會與人溝通、交流和合作。這方面的能力，需要在校學習期間就開始注意鍛煉和培養，並努力使之成為一種工作習慣，這對今後開展工作會十分有益
1、從學習畫人體開始熟悉人體
2、學習了人體畫後就學習基本的色彩關系
3、開始學習一些服裝專業的知識，從畫款式圖開始
4、經過上述學習，基本掌握了人體、色彩、款式，下面進行人體著衣的效果圖學習。
5、推薦〈經典美國時裝畫技法〉基礎篇和提高篇兩本，按照上面的課程進行練習，相信經過自己的努力一定能熟練地繪畫時裝畫。
6、學習一些製版方面的內容，確保自己知道自己設計的服裝的工藝
成為一個好的服裝設計師：
第一：對服裝有較高的造詣，把握流行敏銳力洞察力強！
第二：適合市場需求，市場佔有率高！
第三：好的設計師能獨力完成從一套創作設計到成衣的打板製作流程！
第四：對面料熟識，能用不同方式進行組合搭配！
第五 ：擁有一個舒適並有想像空間的工作環境！
服裝設計師首先要熱愛藝術、把握流行，再次要有深厚的藝術造詣，扎實地繪畫功底。又要有一種理想——創造自己獨有的藝術世界，希望美夢成真，敢為人先的時尚理念，是時尚的探險者、弄潮兒，對服裝情有獨鍾，對普通的面、輔料有一種獨特的欣賞。
那麼做為一名服裝設計師應具備哪些技能，應掌握哪些知識呢？有人認為，服裝設計很簡單，翻翻畫報、雜志，這兒找一個領子，哪兒找一隻袖子，東拼西湊，如此而已；有的人則認為只要會做衣服就可以搞服裝設計了；還有人認為只要會畫時裝畫，就可以當設計師了。事實上，第一種「設計師」的作品往往是各種毫無關聯的服飾部件堆砌在一起的「大雜燴」；第二種「設計師」往往被束縛於自己那一點製作工藝技能中，無法應變於飛速發展的市場需求；第三種「設計師」往往只會畫作品，由於不大懂如何才能做出來，所以，畫的作品中無法實現的居多。可見以上三種觀點均有些偏頗。
搞服裝設計要經常借鑒前人的成功之作，要從優秀的作品汲取營養和設計靈感，但絕不等於拼湊和照搬。裁剪、製作技術是服裝設計的重要基礎，是表達設計意圖的重要手段，但並不等於學會裁剪和製作衣服就是學會設計了，正像學會演奏鋼琴的技巧並不等於會作曲，學會砌牆並不等於會建築設計一樣。會畫時裝畫只是掌握了一種表達設計意圖的工具而已。從上述服裝設計的過程中可以看出，在整個設計過程中，畫設計圖僅僅是設計的開始。不懂得如何實現自己的設計意圖，只會「紙上談兵」者，是無法在激烈的市場競爭中生存的，事實上，現在只會畫時裝畫的「設計師」是找不到工作的。

3、量體師這個職業好嗎？

普通的量體師，只負責給客戶量體工作，薪資也能達到5-8k（也要根據地域來得）
優質的量體師，升級到形象顧問，那麼薪資就會高很多
現在市場上對量體師的需求量還是很大的，但是不涉及到創新，所以可替代性也很強
現在量體必須是手動進行，但是現在AI智能發展得很厲害，不知道將來會不會進行智能量體
如果你現在沒有其他更合適的崗位，可以先到服裝人才網上，先了解一下量體師具體的任職要求，崗位職責和薪資待遇。如何合適你的話，可以先從事量體師這個職位。畢竟智能量體，也不知道要多久以後才會發生。

4、大膽創新的名人名言

每個人應該遵守生之法則，把個人的命運聯系在民族的命運上，將個人的生存放在群體的生存里。--魯迅

明堂所賴者唯一柱，然眾材附之乃立；大勛所任者唯一人，然群謀濟之乃成。--韓非

真正的文明在於每個人把自己應得的權利留給他人--英格索爾

天才並不是自生自長在森林荒野里的怪物，是由可以使天才生長的民眾產生、生育出來的，沒有這種民眾，就沒有天才。--盧瑟福

雖有堯之智而無眾人之助，大功不立。--巴金

真正的文明是所有人種植幸福的結果。--幸田露伴

日益增長的財富與日益增長的安逸為人類帶來文明--迪斯累利

文明就是要造就有修養的人--羅斯金（英國）

文明的歷史是人類得到緩慢而痛苦的解放的歷史。--英格索爾

萬物之中，文明是最脆弱的，任何高度的文明都經不起它所面臨的多重危險的威脅。--亨?哈?埃利斯

明日的文明，始於今日的奉獻。

愛中有愛社區最可愛，家中有家社區也是家。

養老育幼夫妻敬，睦鄰互助勝遠親。

一個人的價值只能在為他人奉獻中得以體現。

莫因小失大，毀掉自己的前程。

至誠至信，以人為本。

科學家不是依賴於個人的思想，而是綜合了幾千人智慧，所有的人想一個問題，並且每人做它的部分工作，添加到正建立起來的偉大知識大廈之中。

人不學要落後，刀不磨要生銹。

看菜吃飯，量體裁衣；勤儉節約，合理消費
爭只能帶來傷害，到頭法國仍是法國，德國仍是德國！
－－－－阿道夫.希特勒（German）

這次戰爭我們用核子，那麼下次我們只能用棍子
－－－－愛因斯坦（German/American)

我一生最大的成功也是最後悔的事，我們一起無數人經過一生的努力，終於為人類打開了地獄之門－－遠程核打擊。
－－－－－馮.布朗（German/American)

戰爭會造就英雄豪傑，會盪滌一切污泥濁水。所有的人都害怕戰爭。然而，懦夫只是那些讓自己的恐懼戰勝了責任感的人。責任感是大丈夫氣概的精華。 ——巴頓

戰爭不僅是一種政治行為，而且是一種真正的政治工具，是政治交往的繼續，是政治交往通過另一種手段的實現。 ——克勞塞維茨

●戰爭從有私財產和階級以來就開始了的，用以解決階級和階級、民族和民族、國家和國家、政治集團和政治集團之間的，在一定發展階段上的矛盾的一種最高的斗爭形式（毛澤東）

●戰爭是強迫敵人服從我們意志的一種暴力行為（克勞塞維茨）

●戰爭在你願意時開始，卻並不你樂時結束（馬基雅弗利）

●包括懦夫在內的任何人都可以發動戰爭，但要結束戰爭卻得到勝利者的同意（薩盧斯特）

●戰爭用伯也用黃金（奧維德）

●戰爭似乎就意味著血和鐵（昆體良）

●戰爭的先決條件是：以好鬥為唯一美德，以求和為唯一恥辱----（肖伯納）

●有國家就有戰爭（伯克）

●建立一個國家靠的不是夢想，它最終總要訴諸血和鐵----（史文明）

●一個國家只有在戰爭時期才會處於和睦狀態（休·金斯米爾）

●戰爭是帝王的娛樂（英國）

●對那些需要戰爭的人來說，戰爭是正義的；對那些失去一切希望的人來說，戰爭是合理的（李維）

●只有對那些需要戰爭的人來說，戰爭才是正義的（伯克）

●一次正義的戰爭能在高尚的國度里喚起神聖的愛的力量，這已為無數感人的事例所證實（特賴奇克）

●得道多助，失道寡助

●沒有正義的和平就是暴虐（英國）

●黃金和財富是戰爭的主要根源（塔西佗）

●戰爭是驕傲之子，驕傲是財富之女（喬·斯威夫特）

●這個時代的重大的問題不是演說和決議所能解決的……這些問題只有鐵和血才能解決（俾斯麥）

●霍布斯明晰地證明，所有動物都生活在一種自然的戰爭狀態中----（喬·斯威夫特）

●戰爭滿足了，或曾經滿足過人的好鬥的本能，但它同時還滿足了人對掠奪，破壞以及殘酷的紀律和專制力的慾望----（查·埃利奧特）

●戰爭是人類生活中一種具有頭等重要意義的生物法則，它是人類社會中不可缺少的起調作用的東西（伯恩哈迪）

●戰爭重要的是求取政治是的成果，而不是軍事上的成功----（蒙森）

●戰爭是死神的盛宴（歐洲）

●所有的母親都憎恨戰爭（賀拉斯）

●戰爭來臨時，真理是第一個犧牲品（海·約翰遜）

●戰爭使多數人流血，卻養肥了少數人（威·申斯通）

●戰爭也愛吃精美的食品，他帶走好人，留下壞人----（達·湯普森）

●師之所處，荊棘生焉。大軍之後，必有凶年（老子）

●由來征戰地，不見有人還（唐·李白）

●可憐萬里關山道，年年戰骨多秋草（唐·張藉）

●血戰乾坤赤（唐·杜甫）

●去時三十萬，獨自還長安（唐·王昌齡）

●皇帝動刀槍，百姓遭了殃

●戰爭一開始，地獄便打開（英國）

●叫喊戰爭的人是魔鬼的參謀（歐洲）

●戰爭的目的必須是為了和平（亞里士多德）

●你想和平，就要准備戰爭（韋格蒂烏斯）

●要進行戰爭只有一個借口，即通過戰爭我們可以生活在不受破壞的和平環境中（西塞羅）

●贏得戰爭只不過是使和平有一個良好的開端（羅·勃朗寧）

●只有勝利者，才能用戰爭去換取和平（薩盧斯特）

●和平孕育著戰爭，戰爭孕育著和平（普坦漢姆）

●從來就不存在好的戰爭，也不存在壞的和平（富蘭克林）

●戰爭造就竊賊，和平把他們弔死（英國）

●戰爭造就竊賊，和平把他們弔死（英國）

●要和平，就得准備戰爭（歐洲）

●不為戰爭和毀滅效勞，而為和平與諒解服務（海塞）

5、多種銷售方式有哪些

1、一對一營銷
大眾營銷是開發出一種產品後努力去為之尋覓顧客，而一對一營銷則是培育出一位顧客後努力為其量體裁衣，搜尋產品的一種新型營銷方式。它是滿足以顧客個性化需求為目的的活動，要求一切從顧客需要出發，通過設立「顧客庫」服務於顧客，與庫中每一位顧客建立良好關系，根據客戶的特性和需求開展差異性 fu務，開發個性化的產品。因此也可以叫個性化營銷。由於它避開了中間環節、注重產品設計創新，服務管理和企業資源的整合經營效率，實現了市場的快速形成和裂變發展，是企業制勝的有力武器。特別是隨著信息技術的發展，這一營銷方式的重要性日益凸現。
2、飽和營銷
飽和營銷是公司為發揮明顯形象效應來吸引消費者注意力的一種獨特的市場定位策略。該策略的指導思想是在城市和其他交通流動大的地區集中定位許多相同的公司或商店，使消費者在這些地段能多次接觸到企業的標志，給消費者留下深刻的印象，使消費者一旦產生消費的需求，首先想到的就是該企業。
3、體育營銷
體育營銷是指企業通過世人關注的體育活動贊助體育賽事方面的廣告、營銷和推廣項目來加強企業品牌建設，提高顧客認知度的一種營銷方式。許多企業的成功，除了他們一如既往地專注於研發之外，廣告、營銷推廣的創造性為品牌提升起了相當重要角色，這當中體育營銷為其業務的發展所起的作用不可不提。它是當前眾多企業看好的營銷門道之一，但是如何運用好體育營銷則需要適當的策略和良好的品牌作為基礎。
4、虛擬營銷
虛擬營銷是一種克服資源缺乏的劣勢的現代營銷模式，其精髓是將有限的資源集中在附加值高的功能上，而將附加值低的功能虛擬化。比如：高檔球鞋行業的戰略環節是真正創造大量價值的產品開發設計和營銷組織管理，而不是相對簡單的製造環節。美國耐克鞋業公司針對這一狀況，集中主要的財力、物力、人力投入到創造和積蓄完成核心業務所必須的產品設計和營銷管理方面，而將加工製造環節的這一非核心業務虛擬化，以合同承包加工返銷的方式轉向一些低工資國家。
5、展示營銷
展示營銷也可叫示範營銷。它是以示範效應引導消費，有組織性、針對性地將企業的產品形象、理念通過實實在在的展示來表現，以展示場所做為廠家與消費者或目標顧客進行溝通的一個平台，吸引顧客的注意力和購買慾望，最終促成產品的銷售的一種營銷模式。這種展示營銷不僅能讓消費者實實在在感覺到產品的用途、功效以及花色款式等表現出來不同的效果。還能讓廠家(或商家)通過一個相對優化的購買環境，吸引更多的目標顧客，易使顧客道出內心真實的感受及真實的需求，增加了與顧客交流的機會和時間，提升自身產品形象及品牌形象，更重要的是通過展示營銷，可以改變顧客的生活觀念，引導顧客適應新的裝飾潮流。
6、買斷式營銷
買斷式營銷是指一家或多家經銷商買斷企業銷售權的一種營銷方式。由於這種營銷方式使商業資本進入生產領域，商家開始銷售企業只為自己生產的具有獨特個性的產品，這種訂貨和生產在某種程度上能更好地監控產品的質量，從而增加了對消費者的吸引力，同時也給廠家降低營銷成本帶來了莫大的好處，由於商業資本的介入，促使商家和廠家獲得雙贏。
7、體驗式營銷
體驗是營銷模式發展中繼生產、銷售、服務之後的第四個階段，體驗式消費首先在西方發達國家出現，近看來在我國的北京、上海、廣州等大城市的商家也紛紛提出了「體驗式消費」的經營理念。體驗式營銷也叫感性營銷，它是站在消費者的感官、情感、思考、行動、聯想五個角度重新定義設計的一種營銷模式，主要是研究如何根據消費者的狀況，利用各民族傳統文化、現代科技、藝術和大自然等手段來增大產品體驗內涵，更好地滿足人們的情感體驗，審美體驗，教育體驗等多種體驗需求，以服務產品為舞台，以有形產品為載體，生產經營高質量的產品，在給人們心靈帶來強烈的震撼時達到促進產品銷售的目的。這種營銷模式突破了傳統理性消費者的假設，認為消費者在消費時是理性與感性兼備的，消費者的體驗才是購買行為和品牌經營的關鍵。有了「體驗式消費」，顧客來到後不再象以往那樣轉一轉就走，而是坐下來看別人怎麼設計，或者自己也參與其中，感受一下設計帶來的快樂，同時也增強了對產品應用效果的信心，不知不覺間往往就產生了配套購買的沖動。

6、從哲學角度說明培養創新思維的重要性？

簡單來講，假如沒有了創新思維，航天科技如何進步，又何會有「嫦娥一號」和它能順利進入軌道，成為中國第一顆月球衛星這事實。。

7、急求班會課上的小游戲！！！！（最好能創新智力，不要整人，有老師在）

成語接龍

成語接龍是中華民族傳統的文字游戲。它已有悠久的歷史，也有廣泛的社會基礎，是老少皆宜的民間文化娛樂活動！
成語接龍作為一種廣泛開展的群眾性競爭游戲，它必須有一個權威、嚴密的規范方法，以體現公平、公正，使佼佼者脫穎而出。
方法
1、用四個字成語的最後一個字與下一句成語的第一個相同的字，首尾相接不斷延伸，形成長龍。
2、在成語接龍中，第一句成語稱為龍頭句，該成語的第一個字則稱為龍頭字。同時把首尾相接的這個字，稱為關節字。
3、若數龍組合，則每個龍頭字組成一個主題詞。
規則
1、龍頭字必須是主題詞中的任意一個字，體現鮮明的活動主題。
2、前後兩句相接成語的關節字必須是同一漢字。
3、成語必須由四個字組成。
4、在同一龍頭字下的成語不得有重復。
5、所選用的成語必須是一般成語詞典上能查到的成語。
6、 允許每個參賽者，不斷突破自我、刷新記錄、角逐冠軍；
7、允許對競爭對手，注銷不錯誤成語，減去不會理的競爭分。
接龍的方法很多,並在不斷創新之中。根據接的內容不同，大致可分為成語、詩詞兩種基本類型，這兩種類型又可以組合，比如詩詞成語雙飛。接龍最好不用諧音，但難度大的一般都允許用諧音。
常見的成接龍方法有：順接，逆接，雙飛，接二連三（老版），1234，比翼雙飛，烏龍擺尾，浪子回頭（連環扣），庖丁解牛， 雙飛1+1， 234 順(反）接 ，埋龍，接二連三（提高版）， 1234、4321，順雙飛。
順接：下一個成語的字頭接上一個成語的字尾，例如：一心一意===意氣風發。
逆接：下一個成語的字尾接上一個成語的字頭，例如：意氣風發===一心一意。
雙飛：兩個成語，第一個成語的字頭和第二個成語的字尾一致，接第一個成語的第二個字， 例如：一成一旅，百不當一===成王敗寇，一事無成
接二連三：三個成語，前兩個雙飛，第三個成語從前兩個成語中分別選字組成一個成語，但不得選雙飛的那個字，接第一個成語的第二個字，例如：衣食無憂，量體裁衣，體無完膚===食不甘味，豐衣足食，足不出戶
1234：四個成語，第一個成語的第一個字，第二個成語的第二個字，第三個成語的第三個字，第四個成語的第四個字相一致，接第一個成語的第二個字，例如：成人之美，一成不變，坐觀成敗，一事無成===人定勝天，高人一等，物在人亡，盛氣凌人
比翼雙飛：四個成語，第一個成語的字頭和第二個成語的字尾一致，第二個成語的字頭和第三個成語的字尾一致，第三個成語的字頭和第四個成語的字尾一致，接第一個成語的第二個字，例如：成人之美，一事無成，百不當一，殺一儆百===人定勝天，盛氣凌人，春秋鼎盛，枯木逢春
烏龍擺尾：四個成語，前三個互為雙飛，第四個成語從前三個成語中分別選字組成一個成語，但不得選雙飛的那兩字，接第一個成語的第二個字，例如：得心應手 一無所得 百不隨一 隨心所欲===心馳神往 口不對心 飯來張口 老死不相往來
浪子回頭又叫連環扣，四個成語，第一個成語的字尾和第二個成語的字頭一致，第二個成語的字尾和第三個成語的字頭一致，第三個成語的字尾和第四個成語的字頭一致，第四個成語的字尾和第一個成語的字頭一致，接第一個成語的第二個字，例如，一分為二，二龍戲珠，珠聯璧合，合二為一===分秒必爭，爭鋒相對，對事不對人，人以群分。
庖丁解牛，四個成語相接，以第一個成語為主，進行逐字分解。接者從最後一個字起接。例如：A（分解字在首） 一馬當先 馬不停蹄 當仁不讓 先聲奪人===人仰馬翻 仰天長嘆 馬到成功 翻雲覆雨
B （分解字在尾）一馬當先 千軍萬馬 大而無當 敢為人先===先聲奪人 泣不成聲 巧取豪奪 百年樹人
雙飛1＋1 三個成語相接，其中1與2成雙飛模式，第三個成語必須以第一個成語的第2個字結尾，且不能出現雙飛的字。接者從第一個成語的第3個字起接。例如：一馬當先 心口不一 千軍萬馬===當仁不讓 大而無當 為富不仁
234 四個成語相接，其中2、3以第一個成語的第2個字起飛，且成雙飛模式，第四個成語必須以第一個成語的首字收尾。接者從第一個成語的第3個字起接。例如：心照不宣 照貓畫虎 肝膽相照 赤膽忠心===不謀而合 謀事在人 有勇無謀 進可替不
順接（逆接） 兩個成語相接，意思相近（相反）。接著從第一個成語的尾字起接。 例如：學富五車 才高八斗===車水馬龍 門庭若市
埋龍：埋龍就是隱去成語最後的那個字 對方接出以隱去的那個字開頭的成語。例如：意在筆===先聲奪===人歡馬
接二連三（提高版）：前兩個成語還是一組雙飛，成語三則必須取第一個成語的第二個字與第二個成語的第三個字組成，雙飛了的字除外。接一個成語的第三個字。例如：別來無恙 內外有別 有來有往===無事生非 互通有無 事出有因
1234、4321：其實就是接兩個1234。用這種方法比接1234容易分出勝負來。例如：成人之美，一成不變，坐觀成敗，一事無成，一氣呵成，下筆成文，功成名就，成竹在胸===人定勝天，高人一等，物在人亡，盛氣凌人，絕世佳人，膾炙人口，引人注目，人才出眾。
順雙飛：雙飛本身的兩個成語順接。例如：二話不說 說一不二===話里有話 話中有話
其它常見的接龍方法有：詩詞成語雙飛、詩詞雙飛、非四、非四雙飛
詩詞成語雙飛：詩詞成語雙飛 也是成語的尾字 和詩詞的首字相同 不同的是 我們所接的詩詞和成語 需要有 相同的意境。例如：接天蓮葉無窮碧 映日荷花別樣紅 目不暇接===天上碧桃和露種 日邊紅杏倚雲栽 別有洞天
詩詞雙飛：接詩詞的 第二個字。例如：門外鞦韆，牆頭紅粉，深院誰家？//欲黃昏，雨打梨花深閉門。===外侮需人御 將軍賦採薇//徘徊沿石尋 照出高峰外
非四：指非四個字的成語，也可以用非四個字的詩句，歇後語等。例如：醉翁之意不在酒===酒不醉人人自醉===最美夕陽紅===紅花還需綠葉扶
非四雙飛：雙飛的兩個都是非四。例如：醉翁之意不在酒，酒不醉人人自醉===翁天見，不倒翁===天有不測風雲，送佛到西天===有過之無不及，寧可信其有
新的接法:四兩拔千斤
四兩搏千斤，具體而言就是用四個字的成語來解釋不是四個字的成語：可以一個人只出非四，一個人只接四個字
比如說：甲：一佛出世，二佛升天
乙：死去活來
甲：來無影，去無蹤
乙；神出鬼沒
以此類推，盡量解釋的比較合理，能夠服眾

8、科技對金融保險業的影響

社會、經濟的發展需要科技的推動，金融和科技的有機結合將極大地提高科技成果轉化為現實生產力的速度與效率。國際實踐經驗表明，良好的金融環境和完善的金融體系是實現科學技術蓬勃發展的基礎和保障。當前正是我國轉變經濟增長方式和提升產業結構的關鍵時期，探討如何發揮商業銀行對科技創新的支持作用，具有重大的現實意義。
商業銀行支持科技創新的路徑
（一）商業銀行實現自身的科技創新。從全球銀行業的發展趨勢看，信息技術已全面融入到現代商業銀行的各項經營管理活動之中，成為決定商業銀行客戶服務以及經營管理水平高低的重要因素。正因為如此，國際上競爭能力強大的大銀行無不對信息系統建設投入了巨大的人力和物力，以期取得領先同行的競爭優勢。
商業銀行自身的科技創新途徑體現在制定科技發展戰略、培養科技人才隊伍、搭建科技應用平台，從理念、軟體、硬體全方面貫徹科技在商業銀行中的應用，提升銀行的競爭力。以工商銀行為例，堅定「科技引領」的發展戰略，加大科技投入，在自主應用創新、科技基礎設施建設、自助設備投放等方面年均投入專項資金近50億元；持續加大科技方面的人力資源投入，建成一支規模達12000人的科技人才隊伍，強大的研發能力大大豐富了工商銀行的知識產權儲備，其擁有的專利數量同業佔比超過50%，是國內擁有專利數量最多、層次最高的商業銀行。目前，工商銀行的大型數據中心管理和維護著超過6億個賬戶的數據，信息系統的整體可用率始終保持在99.98%以上的水平。此外，著眼於國際化發展目標，工商銀行自主研發推出了境外統一的核心業務系統（FOVA），目前已經推廣至其大部分的境外分支機構，為全球化布局提供了強有力的IT支撐。
（二）商業銀行支持科技創新企業或項目。商業銀行對科技創新企業或項目直接提供金融支持。商業銀行向科技創新企業或項目直接提供金融支持，無需中介，該方式主要包括以下幾點：一是向企業或項目提供如結算、現金管理等中間業務以及存款服務等非融資性支持。二是向現金流較為穩定的創新主體貸款，個別項目的創新失敗不致影響企業的償還能力。三是支持已處於擴張期或成熟期的創新項目，鑒於其市場風險、技術風險已較小，銀行信貸風險相應較小。四是對於風險較大的創新企業(項目)，銀行可以通過信貸資產組合、利率上浮、財產抵押等方式有效降低、化解、覆蓋風險。
商業銀行向風險投資公司、創業投資基金、科技項目孵化器等科技創新平台提供金融支持。商業銀行通過支持風險投資公司、創業投資基金、科技項目孵化器等科技創新平台，提高其支持創新公司(項目)的資金實力和管理能力。該方式充分利用了平台對項目創新含金量的鑒別能力，使銀行避免了對大量企業或項目的評估、審查，只需對風險投資公司等機構的管理能力、還款能力加以監督檢查，降低了銀行的貸款成本和風險。
商業銀行通過擔保機構向科技創新企業或項目直接提供金融支持。對於創業投資項目或中小型高科技企業，商業銀行可通過引進擔保機構有效化解信貸風險。擔保機構既可以是政府附屬的非盈利機構，也可以是商業性機構。銀行對創投項目或新興企業發放貸款，擔保機構提供政策性擔保並收取一定比例的乾股、期權。通過擔保比例的設定、擔保機制的創新，有效規避道德風險和逆向選擇的發生。該方式在向科技創新提供資金的同時調動了擔保機構的積極性、確保了銀行信貸資產的安全，疏通了融資渠道。
商業銀行支持科技創新目前存在的問題
（一）科技金融體制不完善。在我國，科技金融產業融合發展遲緩，究其原因是缺少一個完善的科技金融體制。對於科技金融是科技工作還是金融工作的界定不明確，組織管理、執行機構主體定位含糊，缺乏推動科技金融的統一載體。具體而言，科技與金融分離成兩個相對封閉的運作系統，各自根據本系統的規則進行條條管理、塊塊運作，並未形成合力。科技和金融各行其是，並沒有被放到整個社會經濟發展的角度進行重新綜合定位。可見阻礙科技金融發展的關鍵就在於力量分散，需要建立一個以專業性質的商業銀行為核心的新體制。
（二）商業銀行信息科技價值隱性化。目前多數商業銀行的績效考核更多是從信貸、資金、中間業務等業務條線，對余額新增、佔比、增長率等傳統指標進行考核。信息科技雖然以各種形式為商業銀行創造了顯著的經濟效益，但由於信息科技產生的巨大經濟效益難以被直接反映到財務報表中，也就無法生成考核績效。這也反映出，企業對信息技術的認識還存在一定偏差，信息科技部門創造的經濟效益往往被業務部門所掩蓋，多數商業銀行將其歸為後台保障線，而沒有列入更能反映信息科技本質的業務推動線。事實上，信息技術不僅推動著新產品的產生，而且即便是傳統概念的新產品，其背後支撐的IT系統對產品盈利的貢獻度，在某種意義上也超過了產品定價等業務要素。
（三）商業銀行信貸風險不可控。高新技術企業是典型的高投入、高風險，資金佔用期長，且多為新興產業的中小企業。而商業銀行放貸以流動性和安全性為本、以能夠保證收回貸款為前提，為了規避風險，銀行貸款進入科技型企業的時機大多在企業處於擴張期或成熟期。科技創新企業融資難既有一般企業的原因，如缺乏有效的抵押擔保、財務信息不透明、銀行信貸管理模式僵化等原因，更有一些特殊原因：一是科技項目價值難評估，難轉讓。這樣不利於商業銀行實施知識產權質押，也不利於投資機構確定企業項目的投資價值並予以轉讓。二是企業信用難判斷。高科技中小企業一般處於初創期，商業銀行無法知曉企業的資信狀況。三是技術成果難保護。核心技術大多掌握在個別科研人員手中，一旦科研人員跳槽或核心技術泄密，對企業發展影響很大。
（四）中介服務存在缺位、錯位現象。破解科技創新的不確定性和信息的不對稱性，必須引入第三方中介，通過擔保機制或信息媒介，實現資金供給方向資金需求方的資金轉移，實現商業銀行對科技創新的有效介入。但是，目前我國相關中介服務體系仍存在若干問題，一是針對科技創新的擔保體系不完備。缺乏全國性的科技創新擔保機構或擔保基金，地方性機構實力不強，管理能力較弱，且動力機制不完善，部分擔保機構經營方向偏移。二是律師事務所、會計師事務所、信用評級機構和資產(尤其是無形資產)評估機構存在人才、品牌、管理等方面的缺陷。三是部分中介機構出現品質不良現象，甚至行業整體缺乏公信力。如信用評估行業出現的惡性競爭、承諾級別、貶低他人等現象，擾亂了正常的評級市場環境，使市場出現誠信真空。
商業銀行支持科技創新的幾點建議
（一）繼續加強商業銀行自身的科技創新。一是加強對信息系統經濟效益評價方法的研究，通過科學、量化的體系方法，促使信息科技隱性價值顯性化，提升信息科技對商業銀行發展的自主推動力。二是加強數據應用，挖掘數據價值。充分利用數據挖掘等現代技術，服務於商業銀行的經營管理和科學決策。三是加強信息資產管理，優化資源配置。從整體提高資源效益的角度，將信息科技資源進行整合，以降低成本、提高收益。
（二）定製金融產品滿足高科技企業需求。科技企業對金融產品需求具有個性化、多元化的特點，商業銀行必須根據科技企業的特點量體裁衣，加強產品創新，滿足其全方位的金融需求。一是根據科技企業缺乏有形資產的特點加強擔保方式創新。例如開展知識產權、股權、應收賬款質押以及其他權益質押等擔保方式創新，對現金流持續穩定的企業設計收入質押貸款，對有訂單的企業設計訂單質押貸款。二是根據科技企業成長期經營管理不規范的特點開展中間業務創新。例如可以充分發揮商業銀行在信息資源、系統網路、金融人才等方面的優勢，為企業提供支付結算、財務咨詢、現金管理、理財等全方位的服務。
（三）建立健全的風險控制與分散機制。商業銀行有效支持科技創新，必須要有一套健全的風險控制與分散機制。一是積極推動包括知識產權評估和交易、技術先進性鑒定和專門服務於科技企業貸款的融資擔保等中介機構的健康發展。通過公正的第三方機構的介入，化解金融與科技產業信息不對稱問題，解決由於商業銀行對知識產權現狀和科技水平缺乏了解造成的價值難以評估問題。二是探索和創新分散風險的有效途徑，包括在既定市場定位下，為不同發展階段、風險程度、地域空間的科技項目融資，通過信貸資產組合的方式實現風險分散；充分發揮擔保公司、科技保險、高科技企業孵化器、科技企業網路聯保等分散風險的作用；開展聯合貸款以及推進科技企業貸款交易轉讓和資產證券化，及時進行風險轉移。三是實現有效的風險隔離。將科技金融業務與一般金融業務在資產負債表上分離開來，實施相對獨立的管理，保證一般業務安全。
（四）構建完善的科技金融服務體系。根據科技金融的特點，結合我國的基本國情，構建一個集金融制度、金融政策、金融工具、金融服務為一體，由政府、企業、社會中介機構等各種主體集中參與，覆蓋技術創新、金融創新全過程的多功能、多層次的系統性、創新性體系安排。一是探索科技貸款的多種組織形式。既可以通過在大型商業銀行內部設立專門從事科技貸款的組織機構，實行單獨的內部管理模式，也可以探索大型商業銀行作為出資人發起設立獨立法人資格的科技貸款組織。二是建立完善的中介機構信息分享機制。金融產業和科技產業對信貸中介機構的資質、信譽度等信息實現共享，實行中介機構造假一票否決制。這樣既保障了商業銀行的信貸安全，也保證了科技企業的有效資金來源，通過市場的監督機制維持中介機構健康的市場秩序。三是根據科技企業初創期、成長期財務不健全的特點，淡化財務指標在信貸決策中的比重，增加企業研發能力和創新能力等軟指標的比重，提高員工主觀判斷在信貸決策中的權重。
（五）充分發揮財政資金的協同效應。科技創新事關戰略得失，財政資金應當發揮關鍵的作用。一是建立戰略性新興產業科技項目貸款風險補償獎勵制度，對1年期以上的新興戰略性科技項目貸款、科技貸款余額同比增長20%以上的商業銀行給予一定的風險補償資金，激發貸款投放的積極性。二是政府直接參與認購中小企業集合信託基金，既提高了經濟主體購買信託計劃的信心，又實現了財政資金循環使用和保值增值。三是財政出資專門設立科技型中小企業貸款擔保基金。四是財政對支持科技創新企業的擔保機構給予資助，對擔保機構為創新型企業獨立擔保或聯合擔保的擔保費和因擔保發生代償的凈損失按一定比例予以補助

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