陌陌創業吧

1、互聯網怎麼引流推廣

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互聯網（internet），又稱國際網路，指的是網路與網路之間所串連成的龐大網路，這些網路以一組通用的協議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網路。

2、陌陌CEO王力兼任探探CEO，他是否能帶領探探在社交屆占據一席之地？

據報道，創始人王宇退出了公司的具體管理事務，保留了共同創始人的身份，或者創業。探探創始人王宇、潘迎已退出公司具體管理事務，陌陌集團CEO王力將暫時擔任勘探CEO一職。探探團隊將繼續獨立運作，陌陌與探探團隊將更加緊密地合作。

據公開資料顯示，王力於1983年出生，畢業於北京航空航天大學，公司總裁兼首席運營官。2020年10月24日，陌陌宣布王力為公司新任CEO，任命將於2020年11月1日生效

相信此次王力能夠帶領探探在社交屆占據一席之地，且讓我們拭目以待吧！

探探是探探科技(北京)有限公司於2014年5月發布的一款社交應用。它根據用戶的個人資料、位置、愛好等信息，計算並推送身邊匹配的人，幫助用戶結識彼此有好感的新朋友。

僅在發射後7個月，探探就完成了1300萬對和3500多萬次滑動。從產品創意，到500萬美元的A輪融資，到近200萬用戶，30萬天活，第二天80%留存。作為2015年的一匹黑馬，探探基本上打敗了其他的早期跑步者，進入快速成長狀態。

探探用戶群體以90後和80後為主，學生和白領居多。它是一個更活躍的社交平台，有更多的年輕人。90後用戶比例為80%，因為產品設計更符合年輕人對個性和輕松自由的追求，用戶整體“顏值”水平優秀，贏得了大量年輕用戶的青睞。同時，發掘女性用戶的比例接近一半，女性用戶成為發掘口碑最熱心的傳播者，以巨大的勢頭顛覆了上一代的“陌陌式”社交應用。

好了，以上就是本期所要分享的內容了。

3、適合推廣APP的論壇

每次一有各種互聯網大咖分享產品、運營、市場等干貨，底下必然有各種觀眾問「創業公司初期如何做推廣」，想必這個問題困擾著很多創業者，創業初期大家都是各種求渠道，卻又有多少渠道真的適合我們呢？我自己目前也在一個創業公司負責市場推廣，深知推廣不易，這段時間我找到了一些還不錯的渠道，也碰到了很多坑，算是積累了一些適合創業公司初期推廣的渠道和方法，這里共享給大家。更多推廣的交流.

1、首發

對於創業公司來說，首發絕對是性價比最高的推廣手段，目前國內的主流應用商店除豌豆莢外，都支持首發申請而且全部免費，360手機助手、應用寶、百度手機助手、小米、魅族、華為、oppo這幾個市場首發數據都非常不錯，此外聯想沃商店、微博應用中心、搜狗手機助手、91、安智等市場也有首發申請，不過相對前面幾個市場來說，數據會弱一點。首發基本都要提前一周開始申請，其中360、應用寶、華為、聯想沃商店、安智等市場的首發在開發者後台申請，其他市場的基本都需要通過郵件申請，各市場的開發者中心都會有文檔詳細介紹。

目前首發分成新品首發和更新首發兩種，新品首發也就是產品還未在任何安卓渠道上線過，這時候建議申請360、應用寶、小米和百度等幾個大市場的首發，對於新品首發，各市場的門檻會相對低一點；更新首發則是指每次更新版本時的首發，為了提高通過概率，可以多申請幾個市場的首發。

2、專題申請

各應用商店除了首發，還有專題申請這一免費資源。目前魅族、小米、華為、搜狗手機助手、聯想沃商店每周都有專題申請，魅族、小米、搜狗手機助手的專題都在開發者論壇裡面申請，每周都會提前在開發者QQ群公布，華為、聯想沃商店的則是在開發者後台申請。專題一般看重的是產品的品質以及和專題的契合度。

3、新品自薦

應用商店的第三塊免費資源就是新品自薦了，魅族、小米、360、華為都有新品自薦申請，基本一次申請不上，也可以多次申請。其實oppo、小米、華為等的編輯也會選擇品質較好的產品給予一定推薦位，而且位置一般還比較不錯，效果很明顯。

另外·，最美應用、DEMO8等也有產品推薦模塊，只要產品獨特、有趣，都可以申請。

4、微信/微博互推

基本上很多創業團隊都有自己的微博和微信，或者其他線上媒體資源，可以嘗試和其他品牌進行微博/微信互推，目前也有這樣的互推QQ群，可以直接在這樣的群裡面找到互推夥伴，畢竟互推是免費的，不斷積累也是可以帶來一定量的。

5、垂直媒體投稿

垂直媒體投稿，更偏向於PR，不過大的垂直媒體，推薦一次帶來的效果還是很不錯的，尤其是可以讓更多的圈內人和投資人看到。目前36Kr、虎嗅、獵雲網、創業邦等都可以自主投稿或者申請項目報道，為了增加報道幾率，也可以找朋友引薦這些媒體的采編人員。

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上面是目前比較市場比較常見的免費資源，對每個開發者都是比較公平而且很有機會得到的。下面的一些方法則是付費的一些手段，有些會涉及一定的數據機密，所以就不作完全的數據公開，如果感興趣，私下交流就好。

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6、刷榜

安卓市場的刷榜由來已久，12、13年刷榜橫行，的確效果非常顯著，不過現在刷榜的效果已經弱化很多了。目前有一些刷榜公司可以做91、安卓、360、小米、oppo的分類榜單，相對於其他渠道來說，目前刷榜依然算是性價比不錯的方式，不過91和安卓基本沒什麼量了，如果有刷榜公司找你刷這兩個市場的，就不要考慮的，360、小米、oppo等市場的刷榜效果還是不錯的，基本上單個激活成本可以控制在1塊左右，而且是應用市場的自然用戶，還是性價比很高的，不過各大市場也都加強了對刷榜、刷量、刷評論等的監控，還是有一定風險的。

Appstore目前也有很多公司可以做分類榜單，不過價格就高很多了，基本上分類前100名就要一萬多了，但是實際上在分類100名左右，不怎麼出名或吸量的產品每天的自然激活也就在1000-1500左右，算下來成本也很高了，尤其是要維護榜單也比較困難，要是新增跟不上，所以ios這邊的刷榜，真的是有錢人玩的。

7、微博紅人

微博紅人推廣最早應該是去年1-11月份@同道大叔推廣自己的app陪我，單一通過個人微博，一個月的激活就接近30W。這之後有很多app們就開始了微博推廣的嘗試，最先的形式就是微博九宮格，也就可聯合9家app，找一些app介紹類型的微博直發（比如@app菌），然後找一些大號轉發（比如@微博搞笑排行榜、@英國報姐等）。目前有好幾款app就是靠著最初的微博推廣做到了百萬激活，在14年12月份打破15年2月這段時間，基本上吸量的產品，單個激活都在5毛內，好點的只有2-3毛，退一次一般費用也就2-3k，但是激活卻有4-5k，像工具類、女性類、視頻閱讀類產品甚至可以一次激活增加8-10k，而且微博推廣帶來的用戶都是通過應用市場搜索下載，直接帶動了應用市場的排名。可惜好景不長，任何渠道火了之後都會迎來各路cp的蜂擁而入，微博也不例如。隨著各大博主的價格水漲船高，微博官方也加強了對這類微博的監控和屏蔽，目前很多博主都只能走微任務了，同時粉絲對廣告的識別度也越來越高，微博熱度本來也在降低，目前微博的效果就低了很多，雖然說低了很多，但是從成本的角度考慮，也依然是目前付費類渠道裡面性價比最好的之一呢。

8、ASO優化

ASO是目前炒的比較火的推廣方式之一，但是對於創業初期的公司來說，可以做一定嘗試，但是不要投入太多精力。當然，並不是說作用不大，而是說對於小cp來說，成本相對較高。ASO主要是提高自己app在各類關鍵詞下面的排名，但是目前的熱門關鍵詞基本都是有錢的土豪們包圓了。舉個簡單的例子，對於一個社交產品來說，想讓用戶搜索「陌陌」的時候搜索到自己app，假設可以排在陌陌這個關鍵詞的第2-5位，算是很高的位置了，但是一個普通的社交產品要做到這個位置，找專門做ASO的公司，費用至少在2W左右，而且還是按天計費，但是每天實際搜索陌陌的用戶，又有多少比例會滑到下面下載我們的app呢？除了關鍵詞排名，還有一類做aso的是做熱搜，熱搜的價格目前在3-4W左右，對於吸量的產品，還是不錯的，但是對於知名度較弱的產品，初期就不要考慮了。

其實某個關鍵詞下面的點擊和下載對於aso很有幫助，所以創業者們也可以自己選擇一些小眾的詞，自己做優化，也可以提升排名。

9、換量

換量是目前比較常規的一種推廣方法，這么多產品，每個能夠互相換一點就是很大的一筆量了。創業者們可以自己找符合目標群體的產品去換量，也可以接入360等平台，加入換量聯盟。有些創業者可能覺得自己產品量級太小，這時候就可以走圍魏救趙的路線，比如A產品給可以給我們帶1W的量，但是我們只能給A產品帶3000的量，那麼這剩餘的7000的量你可以找其他渠道去買，這樣就達成了一比一的換量要求。

另外還有一種野路子，很多大的APP，都有內置的應用推薦位，你可以找你在這些公司負責的朋友買這樣的推薦位，這樣帶來的用戶質量不錯，而且又可以有一定的優惠（具體方式大家自行領會，以免引起不必要的麻煩）。

10、垂直論壇

大型垂直類論壇目前保留有一定的流量和用戶，而且用戶活躍度高，是創業者初期是一個不錯的渠道。目比如豆瓣小組、貼吧等都可以私信小組長、吧主等，置頂帖子或者做活動都可以，而且費用也不高，不過帶來的用戶量也不會特別多。

11、網盟/廣告平台

網盟屬於魚龍混雜的一個渠道，積分牆、鎖屏類、靜默渠道、PUSH、插屏、市場推薦位等，市場推薦位量少，但是用戶質量好，創業初期可以考慮，其他類渠道量多，但是用戶質量低，為了完成kpi很多公司都會走到這一步。一般網盟類，一個激活在1.5左右，一個注冊在2.5左右，有很多渠道推廣QQ群可以加（QQ群搜索互聯網、移動互聯網、互聯網商務等關鍵詞），也有渠道類的網站，比如cpa之家等，可以在上面發信息，基本上每天都會有數十家聯系你，自己擇優選擇即可。

有米、百度聯盟、谷歌adsense等也都是目前比較知名的網盟，不過更多的都是按點擊收費，創業初期還是多選擇按cpa計費的吧。

廣告平台我一般單指各大平台或日活超高的產品，比如騰訊的廣點通，微博的粉絲通、今日頭條的廣告體系，現在陌陌也開設了廣告體系，這類的成本相比於前面幾種會稍微高一點。

12、校園地推

校園地推被很多人說爛了，但是很多並沒有說到實質的如何以較低的價格去推廣。地推分兩種，一種是在學校擺點宣傳，說的好聽點就是路演，這種是要場地的，北上廣深，基本上一天的場地費都要2-3k，而且一場路演帶來的注冊量也就兩三百，算下來成本比較高了，但是品牌宣傳好，起碼半個學校都知道你了。另外一種是掃樓，就是找學生、社團，讓他們直接拉人下載注冊，或者進宿舍教室宣傳。北京上海這類的產品已經到6塊以上了，不太建議做，但是在其他二線城市，這類的成本還是可以控制在4-4.5元一個真實注冊的。說個最簡單的方法，找幾個學生兼職掃樓，到男生宿舍，下載一個送一瓶可樂或者泡麵（成本也就2塊），這樣基本上60%以上的男生會下載，一個人每天掃幾棟樓就有幾百注冊了，給這個兼職的可以一天150，但是必須掃2棟樓，至少有100個人下載，這樣成本也不會很高，綜合下來一個注冊在3.5-4.5之間。其他的校園合作比如社團贊助之類就可以暫時不要考慮，還不如發宣傳頁，1000張宣傳頁（彩色a5，雙面）印刷費也就60元，派發費用80元，宣傳頁設計的好點效果還是不錯的。

除了這12種推廣渠道，其實還有一些不錯的手段，但有些屬於灰色手段，這些手段性價比還很不錯，但是這里不便公開說明。當然也還有一些其他推廣手段，比如應用市場也可以進行投放，搜索平台也可以進行廣告投放，但是對於我們這邊創業初期來說，無疑都不是特別合適；即便是上面的方法也不一定適合每個產品，所有好渠道都是試出來的，做的多的，花錢多了，也就了解的多了。

4、只和陌生人聊天的陌陌，能和微信比肩嗎？

我覺得其實並不能的，因為畢竟陌陌這個軟體是只能和陌生人聊天。雖然微信有很多微詞，但使用起來並不方便。比如，有人說微信的朋友圈越來越少，甚至有人說80後已經關閉了朋友圈，但我們還是每天都用微信。自微信簡單版誕生以來，微信一直在不斷發展。使用微信是億萬人的習慣。正是這些年數億用戶的習慣形成的數據，推動了微信的升級。微信不是原來的微信。

你又討厭微信了，但是當你用其他社交軟體的時候，你會發現它不如微信，這東西就像偷東西，看起來很奇怪，但是吃了之後還是不錯的。挑戰微信的社交軟體從未缺少，微信的競爭從未停止。網路上的無情之人，無論是馬雲、王鑫、哈默還是張一鳴，都在不斷開發新的社會產品，但他們的產品並沒有被用戶所接受。

社會領域是一個完全競爭的市場。這里沒有壟斷。任何人都可以製作社交產品。現在任何產品經理和程序員都可以開發社交產品。作者遇到了幾個做社交產品的創業項目，我看微信的挑戰性不強。微信的勝利是用戶的選擇。不是因為微信的市場佔有率太高，大家都在用新產品，而是因為你的產品實在不好用。在互聯網世界裡，如果你的產品真的很容易使用，就會有人使用它們。沒有人能只表明你的產品不足以滿足用戶。在電子商務領域，有了阿里巴巴和京東，在2015年，他們其實也可以誕生一個拼多多，所以，在互聯網市場的競爭無處不在。

女性化妝品的錢容易賺，男性荷爾蒙的錢也容易賺。最後，陌生人和探險者都是荷爾蒙經濟。男人花這些錢是有原因的，但不會成為主流。因此，童子軍可以成為會員，因為男人願意把錢花在暫時的釋放上，因為你現在不接受，可能對方下個月就不來了，粘性會很弱；但是微信不一定要成為會員，因為熟人的社交互動是穩定的、長期的，有了這些用戶，微信就可以做增值服務，異地賺錢。

5、你們覺得富二代或者創業成功的高富帥會在陌陌上找真愛嗎？難道他們現實中也卻女朋友嗎？

我覺得不會吧 都是成功人士了在現實中什麼樣子的找不到 再說人脈圈廣怎麼會在社交軟體上找呢

6、陌陌是屬於騰訊的嗎？

陌陌不是騰訊的，陌陌屬於網易公司的。陌陌是一款基於地理位置的移動社交應用。

7、陌陌和探探的區別，詳細介紹一下。

1、社交模式不同

探探：大數據智能推薦用戶——探探不僅基於LBS，還會根據用戶之間共同興趣愛好、共同好友、曾經共同經過的地點等十幾項信息，計算並推送與之匹配的人。

陌陌：根據GPS搜尋和定位身邊的陌生人和群組，高效快捷的建立聯系，節省溝通的距離成本。

2、隱私保護不同

探探：保護女性用戶體驗：只要男用戶的聊天中涉及到「約」或類似敏感詞，系統會立刻彈出窗口，詢問女用戶是否遭到騷擾，如果女生回答yes，那麼探探人工客服會立刻介入調查。倘若發現情況屬實，男用戶就會被直接封機、封號，永久不能再注冊探探。

陌陌：可以隨時把討厭的人拉入黑名單，還可以對TA的不良行為進行舉報，並且有多種隱身模式。

3、所屬開發商不同

探探

開發商：探探科技有限公司

陌陌

開發商：北京陌陌科技有限公司

8、怎麼在陌陌上做廣告推廣

一、陌陌信息流廣告介紹

與粉絲通、廣點通這樣的社交效果類營銷平台類似，陌陌信息流廣告是依附於陌陌APP的信息流廣告產品，植入在陌陌的「動態」頻道中。

二、陌陌信息流廣告價格

目前的話，陌陌按照CPM的價格結算，CPM的價格是6元起，而目前的成交價格大概在10-12元之間，點擊率可以做到4.5%左右時，那麼點擊的成本基本可以控制在0.3元左右。這里提醒一下，對於新興的渠道，搶先站位是最為要緊的，渠道的用戶對於廣告的接受度會更高，點擊率也會更高。而目前的話，針對女性的APP普遍來說，對於社交的平台都比較敏感，競爭也會比較激烈一些。

三、陌陌信息流廣告特點

1、點擊率高，點擊成本低。原因一方面是因為用戶量級大，另一方面與他的受眾有關系，偏年輕化的用戶群體，敢於嘗試，喜歡新鮮流行的事物。

2、受眾群體以年輕時尚群體為主，我們可以從人群畫像中看到，陌陌的用戶大部分集中在20-39歲之間，86%的男性用戶，主要分布在北上廣等較為開發的沿海地區。區別於微博三高用戶，陌陌的用戶就像陌陌經典的品牌廣告：「別和陌生人說話，別做新鮮事，繼續過平常的生活，呆在熟悉的地方，見一樣的人，不要什麼都嘗試，就這樣活著吧」。你的APP如果瞄準這批人，那陌陌的平台你應該深入嘗試！

四、陌陌的投放精準度

陌陌的廣告後台只支持地域、年齡、性別、時間段、系統這五種維度。大家從此可以看出，陌陌的定向不一定非常精準，所以建議大家篩選性別和系統兩大維度。這樣做主要是出於以下目的：可以充分降低CPM的價格，壓低成本，可以更好的跑出來量。不至於說維度限制後，導致後台的預算跑不出去。因為陌陌目前的後台只支持一次性審核，所以建議維度盡量放寬。

五、陌陌當前的代表案例

陌陌平台目前的客戶主投放得比較優秀，量級比較大得有：Nice（修圖類）、更美、美麗神器（整形類）、河狸家（美業類）。 上述的廣告主基本以女性用戶為主，這樣的一些客戶基本點擊率在8%左右，點擊成本0.2左右。並且整形類的客戶同樣是在陌陌上首次開放的行業，所以相對於一些整形類的APP是一個非常好的機會。一方面渠道比較新穎，成比較比較低廉；另一方面，陌陌上的女性用戶對於這一類的需求也是非常旺盛的。

9、滴滴，陌陌，美團的第一批用戶是怎麼來的

滴滴、陌陌、美團的第一批用戶是怎麼來的?

1滴滴：花錢僱人去打車，守在廁所外面發傳單

滴滴打車一開始只在一個城市（北京），用最精銳的部隊驗證自己的模式，成功時再橫向復制，從而形成了今天的規模。但開拓北京的市場，卻不像滴滴創

1滴滴：花錢僱人去打車，守在廁所外面發傳單

滴滴打車一開始只在一個城市（北京），用最精銳的部隊驗證自己的模式，成功時再橫向復制，從而形成了今天的規模。但開拓北京的市場，卻不像滴滴創始人程維想像的那樣簡單

推廣初期，沒有計程車公司願意和滴滴合作，員工都很沮喪。程維鼓勵大家：再堅持一下，跑完全部189家公司，沒有一家願意跟我們合作，我們就認了、放棄！

經過不懈的努力，滴滴終於談下來第一個出租公司——只有200餘輛車的銀山計程車公司，這家公司的老闆允許程維他們在司機例會上演講15分鍾介紹產品。

那場推廣會有100個司機在場，但只有20位有智能手機。面對滴滴的講解，司機們面面相覷，這又是新騙術吧？

最後，有8位司機安裝了客戶端。程維拿著合同給其他計程車公司看——人家都做了，你們也可以嘗試一下啊！就是這樣，滴滴敲開了第二家、第三家公司。地推團隊也開始有了干勁兒。

2012年9月，滴滴打車上線，有500位司機安裝了客戶端，但是上線的人數只有16個。程維給大家鼓勁：起碼有16個司機相信我們，我們不能讓這16個人失望！沒有訂單，我就找人去打車……

於是程維面試了一個人，每天給他400塊錢，讓他繞三環打車。當時還特意囑咐：不要去昌平，資金有限，省著點花……

除了各個公司推廣，滴滴的地推團隊還設立了線下服務點，分布在北京西站、南站、南苑機場等司機聚集的地方，他們每天7點抵達開始工作，一直持續到晚上10點。計程車師傅慢慢駛過去的時候，地推的小夥子就抱著筆記本沖過去：師傅，你有智能手機嗎？

為了保證體驗，地推的小伙們會考慮到每個細節：他們把安裝時間控制在3、5分鍾，最後壓縮到1分鍾一個，否則司機會不滿。在司機方便的廁所發傳單時，他們會考慮是司機進去的時候發傳單，還是出來的時候。因為如果是進去時發的傳單，出來時往往就被扔掉了……

就這樣，滴滴慢慢積累了第一批種子用戶。

2陌陌：搭訕附近小護士，解決掛號難

陌陌運營總監王力說：陌陌一開始也談不上運營策略，就是一步步摸索著走。沒有KPI，不怕丟臉，產品和運營都是盡快去碰壁，盡快去改進，嘗試新的東西。但最重要的就是快。

推廣初期的陌陌資金有限，所以在渠道選擇上比較有限，需要盤子大、用戶基數大，但花費比較少的社區進行推廣。符合條件的有兩樣：QQ空間和新浪微博。由於QQ空間年齡偏小，所以陌陌將運營重心放在了新浪微博上。

一開始，陌陌只在微博上發傳統信息，說有產品上線啦，親朋好友幫忙給推一下。結果做了些推廣之後，每小時的下載量居然最高能達到幾百。

這讓他們覺得，這條路子是對的，但是形式肯定要繼續優化。所以陌陌開始把產品放在場景里去講故事，讓用戶置身那個場景的時候，會想起來去用。

就比如一個小伙兒母親病了，掛不上號，他就在協和醫院走廊里刷陌陌，刷出來一堆醫生護士。挑了一個護士開始聊天，結果聊了半天挺高興。於是他跟人家說我媽病了，掛不上號，小護士馬上說，沒問題，我給你掛一個……

這是一個真實的案例，而這樣的故事多了，用戶的使用場景也就明確了。

在運營過程中，他們認為一個社區的活躍取決於女性用戶的活躍，而女性用戶的活躍度取決於她的需求是否被滿足、這里是否有安全感。

所以陌陌還在新浪微博上針對女性做了很多推廣，用一些她們喜歡的情感方面的文案獲取好感。並且組建了一個七八人的團隊，每天處理舉報信息，保證女性用戶的使用體驗。

同時為了不讓用戶簡單地把陌陌理解為約炮軟體，他們增加了群組功能，做基於地理位置的關系沉澱。例如基於小區的業主群，利用它你可以找到自己的鄰居，慢慢轉化成熟人關系，構建城市的社區文化。

至此，陌陌完成了場景的轉變，從一對一的網上社交場景，慢慢向社交、本地化方向轉變，從線上走向了線下。

3美團：從舞蹈班的美女開始

在推廣初期，團購網對國內商戶是一個全新概念，所以並不好談。第一單生意是一個舞蹈塑形班，女老闆是飯否（美團網創始人王興的另一個創業項目）的用戶，覺得王興靠譜就答應了。

那一單賣出了79份，距離美團描述的「上千份」的藍圖有很大的距離，但也讓商戶們認識到了團購的價值。

那時的美團只有十幾個人，團隊擴張也比較慢，每天一單，一個月下來才三十單，由於篩選嚴格，談三四個單子才會有一個上線。美團希望用這樣嚴格的標准，來保證服務質量。

在擴張到其他城市時，美團在上海和天津選擇了直營方式，其他多為代理或收購。就像哈爾濱、太原、唐山、東莞都是收購本地團購網站轉化成美團分站的。這奠定了美團的基礎。

而運營上，美團有的放矢，十分注重目標人群的用戶體驗。

以鎮江為例，美團主抓年輕消費者——教師、大學生、公務員、銀行員工，這樣喜歡時尚品類的群體。在團購品類上，也投其所好，主推韓國料理、日本料理、自助餐、火鍋、電影之類的。

與此同時，鎮江的客服也做得很好，建立了很多會員群，會員有任何投訴，銷售人員騎著電動車，15分鍾內就會趕到處理。

不過與對手相比，美團顯然不夠瘋狂。不僅在收購時經常被競爭對手截胡，市場上被對手瘋狂進攻，連團隊成員也經常被對手以兩三倍的工資挖走。

當然，這並不合理，首先這些人員並不值這個價。其次，對方給這么高的工資勢必會引起老員工反感，引發內斗。對此，美團的對策是，你要挖人，我就想辦法拖、挽留，等過一兩個月，先去的人感到問題了，這件事也就解決了。

這時美團士氣很低落，內部質疑是不是融不到錢了？同行都在打廣告，在挖人，美團卻一點動作都沒有……甚至有員工當面質問美團網副總裁王慧文：你別扯虛的，我就問你，到底投不投廣告？

這里有一個小插曲，美團雖然沒有投廣告，但王興有一個判斷——用戶在線下看到了廣告，終究要來線上消費，所以他在百度購買了團購的關鍵詞。用戶搜索團購，出現的第一位就是美團。

對此美團高層有自己的判斷——瘋狂燒錢，不理性競爭不會持續太久，團購資本市場的冬天很快就要到了。所以，在賬面上還有1200萬美元的情況下，美團按兵不動，繼續融資儲備資金，靜靜等待戰機到來。

2011年7月，用戶對團購的消費習慣已經形成，但是資本市場卻進入了冰川期，無法繼續投入資金支持。而美團，卻在這時候拿到了5000萬美元的B輪融資，並將其公之於眾。一時間輿論嘩然。

接下來，缺少資金支持的其他團購網站紛紛裁員、拖欠商家賬期，而美團則穩扎穩打，或是徹底殲滅，或是收購兼並，慢慢站穩了腳跟。

10、怎麼在陌陌上推廣？

陌陌剛起步是2012年，剛好那年我也在做微博的運營和推廣，有關注他們在微博上一些玩法，所以略知一二，有不當地方歡迎指出。

陌陌早期推廣也是各種碰壁的，那時他們只有iOS版本，那時iOS的推廣渠道很單一，除了AppStore就是91和威鋒等。91那時候主做越獄市場，威鋒主打論壇，其他渠道都沒有起來。陌陌也嘗試過在這兩個渠道打過廣告，獲取用戶單價高不說，還收效甚微，據陌陌運營總監說」單個用戶的獲取成本在六七塊錢。「一般創業公司哪能這么燒錢...

後來輾轉到嘗試社區，先後在微博、人人網、QQ空間、開心網等社區做過推廣。後來發現從用戶群體規模、用戶群體契合度、推廣轉化和單用戶獲取成本角度評估，其中QQ空間的關注量很高，但轉化率很低，目標群體不一致導致，微博的推廣效果是在所有渠道中最優，其他人人網和開心網效果也大不如微博。於是他們選定了主戰地在微博。2012年正是微博如日中天之時，微博草根大號野蠻生長之際，這時候陌陌iOS版本已經上線兩個多月了，增長乏力，陌陌做了哪些有效的推廣方式呢？

剛開始，微博推廣其實並沒有帶來爆發性的增長，也只是發一些比較傳統和單一的信息，每小時帶來幾十個下載到最多幾百個下載。

真正發生突變的是：」把產品放到一個場景里去講故事。這就讓用戶置身那個場景的時候，可能會想的起來要去用。「我姑且把這個稱之為」場景式推廣「。