清洗劑創業

1、聽很多人說過家電清洗，自己想創業，想了解一下家電清洗行業前景如何？廣州蜜蜂忙家政加盟怎麼樣？

家電清洗行業的市場前景還是非常不錯的，畢竟現在大家一時也無法放棄家電，只要你有使用家電，那麼家裡的電器就會沉積污垢並滋生細菌，那麼家電就需要清洗。
想一下目前國內有多少戶家庭，這些家裡家裡又有多少電器呢？其實這都是我們亟需開發的市場。因此，家電清洗行業的市場前景還是非常不錯的。

2、搞個家庭小作坊生產洗衣液，沐浴露，洗潔精要多少錢

新手創業指導 一、發展前景1、 有人的地方就需要洗滌劑，需求是永恆的。2、 人有貴賤之分，洗滌劑有品質高低之別，產品品質與人的需求對應上了，市場需求量也就出來了。3、 尋找市場盲點是打開市場的金鑰匙，現在會做的人越來越多，競爭大多集中在大中城市裡面，中小城市和縣城就是市場的盲點。 二、選擇配方 四、初步試驗按照說明書對樣品進行試驗，確定項目的可行性。 五、試生產根據試驗結果，購買少量原料進行試生產，確定項目的可靠性。 六、籌備生產1、 試生產過關後，就進行籌備生產，2、 籌備生產需要買電鑽攪拌機、50公斤容量的塑料桶、原料、電子秤、地秤等一些基本要件，用電鑽攪拌機在塑料桶內生產。 七、試營銷1、印製名片和准備試用品2、將名片和試用品送到每一家目標客戶手中，等待反饋信息。3、訂貨量開始穩定上升，就可以進行正式生產。 八、正式生產1、正式生產的生產方式和生產用具不變，增加一些包裝桶和其他用具，就可以擴大規模了。2、在試經營一段時間後，感覺很穩定了就開始需要辦理正式的注冊手續。3、 辦證流程是先到工商局辦營業執照，然後到質量監督局辦組織機構代碼，然後到稅務局辦稅務證，然後到衛生局辦衛生許可證，這樣手續就基本上辦齊了，如果你需要生產國家市場准入的產品就申辦生產許可證，如果你生產自已企業獨創的產品就自己定製企業標准就行了，不需要申辦生產許可證，如果需要創自己的牌子就申請注冊商標。 九、成功創業成功創業需要注意的事項1、 技術是否具有競爭優勢，自己要對比，感覺技術到位了才能開始創業的構想。2、 開發市場是否屬於盲點地區，競爭過大毛利會下降。用降價競爭不是好方法。3、 開發的產品是否多樣化，如何一物多用，用幾種原料生產出十幾種產品就是你要認真學習的。4、 腳勤嘴甜有耐心服務好，必定有定單。 十、常規需求量大的產品1、洗潔精2、洗衣系列的產品3、洗發水4、沐浴露5、消毒劑6、洗車系列的產品7、除油劑。8、工業用清洗劑9、家政清洗劑10、洗手系列的產品

3、我想生產日用洗滌劑製品，需要辦理哪些手續和證件

請簡單說明一下你是想生產哪些種類的洗滌劑呢？？沐浴露、洗發露、洗衣液、洗手液、香皂、餐具洗滌劑、果蔬清洗劑等等對證照要求都不太一樣哦。。首先，基礎的證照是必須的，如營業執照、組織機構代碼、條碼證、稅務登記之類的。其次是生產證照，如洗衣液、香皂這兩類是不需要生產證照的；如沐浴露、洗手液需要化妝品衛生許可證；如洗發露需要化妝品生產許可證和衛生許可證；如餐具洗滌劑和果蔬清洗劑則需要餐具洗滌劑的生產許可證。。其他未列明的洗滌劑就不舉例了，因為都不知道你的實際情況。

4、現階段國內創業熱門項目有哪些？

不同資金等級最佳賺錢項目的分析對比評估報告

一、一億以上的資金適合於投資有國家背景的特大型投資項目、壟斷性行業和項目，國際領先地位新興產業的開發、參股金融公司。其他的列入次要考察對象。
二、千萬以上的資金適合於投資有政府背景的大型投資項目、投資房地產、創辦類似小金融公司、民間資金借貸、行業優勢的大型產品開發、區域性壟斷性的性行業和項目，國內領先地位新興產業的開發。其他的列入次要考察對象。
三、百萬以上的資金適合於投資有政府背景的中型投資項目、有區域性競爭優勢的公司廠礦、參股類似小金融公司、民間資金借貸、地區性的優勢產品開發、區域性壟斷性的性行業和項目，區域性領先地位新興產業的開發、藉助新型技術配方開個中型廠生產區域性日常必須的日用品供應（比如用一種最新的固體洗滌王兌水就能同時生產洗潔精、沐浴露、洗手液、洗衣液、洗車液、布草洗滌劑、水洗廠專用洗滌劑、液體砂漿王、工業清洗劑、工業除油劑、脫脂劑、萬能清洗劑、萬能去污劑、玻璃清洗劑、機頭水、外牆清洗劑、浸泡液、油煙機除油劑、硬表面清洗劑、重油污清洗劑、塑料清洗劑、金屬清洗劑、金屬除油劑、電鍍除油劑、機用洗碗劑、瓶子清洗劑、免擦洗車液、萬能除油劑、全能水、脫模劑、檯布清洗劑、不銹鋼清洗劑、家政清洗劑、酒店用品清洗劑、硅油清洗劑、精油清洗劑、衣物浸泡漂白劑、通用乳化劑等等。所有行業所有產品都通通適用，特別適合中小創業投資，需要查詢固體洗滌王的可以上成都恆豐宏業洗滌劑廠官方網站，向他們索取免費的技術配方和試驗樣品，先學會技術，自己試驗成功後考察市場前景才能入手）。其他的列入次要考察對象。
四、十萬以上的資金適合於投資有政府背景的小型投資項目，民間資金借貸、有一定競爭優勢的公司廠礦、自己有把握的貿易公司、地區性的優勢產品開發、地區性壟斷性的性行業和項目，地區領先地位新興產業的開發、藉助新型技術配方開個中小型廠生產地區日常必須的日用品（比如用一種最新的固體洗滌王兌水就能同時生產洗潔精、沐浴露、洗手液、洗衣液、洗車液、布草洗滌劑、水洗廠專用洗滌劑、液體砂漿王、工業清洗劑、工業除油劑、脫脂劑、萬能清洗劑、萬能去污劑、玻璃清洗劑、機頭水、外牆清洗劑、浸泡液、油煙機除油劑、硬表面清洗劑、重油污清洗劑、塑料清洗劑、金屬清洗劑、金屬除油劑、電鍍除油劑、機用洗碗劑、瓶子清洗劑、免擦洗車液、萬能除油劑、全能水、脫模劑、檯布清洗劑、不銹鋼清洗劑、家政清洗劑、酒店用品清洗劑、硅油清洗劑、精油清洗劑、通用乳化劑等等。所有行業所有產品都通通適用，特別適合中小創業投資，需要查詢固體洗滌王的可以上成都恆豐宏業洗滌劑廠官方網站，向他們索取免費的技術配方和試驗樣品，先學會技術，自己試驗成功後考察市場前景才能入手）。其他的列入次要考察對象。
五、萬以上的資金適合於做政府機關和領導特權關系背景的微型投資項目、做自己有把握的創業投資、藉助新型技術配方開個小廠生產當地日常必須的日用品（比如用一種最新的固體洗滌王兌水就能同時生產洗潔精、沐浴露、洗手液、洗衣液、洗車液、布草洗滌劑、水洗廠專用洗滌劑、液體砂漿王、工業清洗劑、工業除油劑、脫脂劑、萬能清洗劑、萬能去污劑、玻璃清洗劑、機頭水、外牆清洗劑、浸泡液、油煙機除油劑、硬表面清洗劑、重油污清洗劑、塑料清洗劑、金屬清洗劑、金屬除油劑、電鍍除油劑、機用洗碗劑、瓶子清洗劑、免擦洗車液、萬能除油劑、全能水、脫模劑、檯布清洗劑、不銹鋼清洗劑、家政清洗劑、酒店用品清洗劑、硅油清洗劑、精油清洗劑、通用乳化劑等等。所有行業所有產品都通通適用，特別適合中小創業投資，需要查詢固體洗滌王的可以上成都恆豐宏業洗滌劑廠官方網站，向他們索取免費的技術配方和試驗樣品，先學會技術，自己試驗成功後考察市場前景才能入手）、加盟做縣級快遞公司、加盟做品牌產品的當地代理、開個有優勢的門面經營、參股一些有贏利的公司，其他的列入次要考察對象。
六、千以上的資金適合於做多人合資並有把握的創業投資、多人合資藉助新型技術配方開個小廠生產一些當地日常必須的日用品（比如用一種最新的固體洗滌王兌水就能同時生產洗潔精、沐浴露、洗手液、洗衣液、洗車液、布草洗滌劑、水洗廠專用洗滌劑、工業清洗劑、工業除油劑、脫脂劑、液體砂漿王、萬能清洗劑、萬能去污劑、玻璃清洗劑、機頭水、外牆清洗劑、浸泡液、油煙機除油劑、硬表面清洗劑、重油污清洗劑、塑料清洗劑、金屬清洗劑、金屬除油劑、電鍍除油劑、機用洗碗劑、瓶子清洗劑、免擦洗車液、萬能除油劑、全能水、脫模劑、檯布清洗劑、不銹鋼清洗劑、家政清洗劑、酒店用品清洗劑、硅油清洗劑、精油清洗劑、通用乳化劑等等。所有行業所有產品都通通適用，特別適合中小創業投資，需要查詢固體洗滌王的可以上成都恆豐宏業洗滌劑廠官方網站，向他們索取免費的技術配方和試驗樣品，先學會技術，自己試驗成功後考察市場前景才能入手）、多人合資開個有優勢的門面經營、中介性質的小型服務，其他的列入次要考察對象。
七、有技術缺資金的適合於做用技術找資金的合作項目
八、缺技術缺資金的適合於做用關系找資金、用關系找項目、用關系牽線搭橋的服務。
九、有專業特長的適合於發揮專業特長優勢。

5、加盟綠之源家電清洗加盟費多少

1、專業的清洗劑；例如清洗油煙機內部和表面的油污，需要到的材料不一樣，有些10年左右的老油污，沒有專用的清洗材料，很難搞定，但同時又不能對油煙機造成損傷，這點很難做到，所謂「做產品容易，做好產品難」是這個道理；再比如清洗洗衣機、熱水器、飲水機、冰箱、太陽能、空調等都用的不同的清洗劑，這些清洗劑都有相應的特點。所以專業的清洗劑必不可少。
2、專業的清洗設備；工欲善其事必先利其器，那麼一套順手好用的清洗設備，必然提供家電清洗服務人員的工作效率以及更高的潔凈度，必然帶給用戶更高的滿意度，投資者也必然是更高的回報，否則，和傳統的接頭游擊隊無區別了，但街頭游擊隊也在升級行頭，做專業家電清洗服務的您能沒有嗎？
3、配套的清洗工具；我們說的清洗工具和清洗設備又有不同，做家電清洗服務需要的輔助用品，比如各種清洗用的定製毛刷，鏟刀，清洗罩，背包等，你自己在本地買不到，又十分必要的東西。
4、以上三點是硬體條件；剩下的是如宣傳設計，品牌形象，市場方案，清洗技術等軟實力的東西了。

6、散裝洗潔精生意怎麼做,請高人指點？

洗潔精配方生產銷售指導

第一：生產洗潔精的最新實用配方

一、洗潔精新型配方： 脫脂劑+納米除油乳化劑+高泡精+增稠粉+防腐劑+水+香精+拉絲粉=洗潔精
1、除油去污：以納米除油乳化劑為主，復配脫脂劑
2、產泡去污：高泡精
3、增稠：以全透明增稠粉為主，也可以選半透明增稠粉、稠度增倍劑方式增稠。選擇不同的增稠方式，配方比例需作調整。
4、拉絲：拉絲粉起拉絲作用，也有增稠和抗污垢再沉甸作用，但用量每百斤不能超過30克。
5、防腐要結合防腐劑含量、保存時間、氣候變化、溫度調節、水質好壞來計算加入防腐劑，沒有統一的指標，需要自己在實際工作中掌握。配方中的比例僅是短期防腐，作為參考，不能死搬硬套。
6、配方比例調整原則：先定增稠方式和比例，然後定去油原料、防腐、香精的品種和用量，最後定產泡原料的用量。

二、生產工具：用電鑽攪拌機生產。

三、生產實用配方（僅供參考，比例可以自己調整）
1、生產0.10元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉150克+納米除油乳化劑300克+高泡精400克+拉絲粉30克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本10.13元，每斤成本0.1013。
2、生產0.15元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉200克+納米除油乳化劑500克+高泡精800克+拉絲粉30克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本15.8元，每斤成本0.158元。
2、生產0.2元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉200克+納米除油乳化劑750克+高泡精1000克+拉絲粉30克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本19.8元，每斤成本0.198元。
3、生產0.3元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉350克+納米除油乳化劑1000克+高泡精1600克+拉絲粉20克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本29.77元，每斤成本0.2977元。
4、生產0.4元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉375克+納米除油乳化劑1500克+高泡精2400克+拉絲粉20克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本40.65元，每斤成本0.4065元。
5、生產0.5元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+納米除油乳化劑2000克+高泡精3000克+拉絲粉20克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本50.21元，每斤成本0.5021元。
6、生產0.6元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+納米除油乳化劑2000克+脫脂劑500克+高泡精4000克+拉絲粉20克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本59.917元，每斤成本0.5991元。
7、生產0.7元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+納米除油乳化劑2000克+脫脂劑1000克+高泡精5000克+拉絲粉20克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本69.61元，每斤成本0.6961元。
8、生產0.8元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+納米除油乳化劑2000克+脫脂劑1600克+高泡精6000克+拉絲粉20克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本80.57元，每斤成本0.8057元。
9、生產0.9元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+納米除油乳化劑2000克+脫脂劑2200克+高泡精7000克+拉絲粉20克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本90.25元，每斤成本0.9025元。
10、生產1元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+納米除油乳化劑2000克+脫脂劑2700克+高泡精8000克+拉絲粉20克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本99.95元，每斤成本0.9995元。
11、其他價位的配方比例自己計算

第二：如何生產洗潔精

一、生產洗潔精的設備和用具。
1、電鑽攪拌機：這是常用的攪拌工具，是生產散裝洗潔精產品最普通的常用工具，主要功能是起混合作用，市場另售價在150—250之間。優點是：價格便宜，操作方便，小巧靈活。開始小型生產加工是必須的。缺點是：不能起到很好的乳化作用，只能達到混合攪拌的功效。在電動工具店銷售。
2、地秤：能秤100公斤就行，市場另售價在120元。
3、塑料桶：常規是能裝40--50—100斤的，這是在銷售中周轉使用，應該向使用者收取押金（自定）。可以批發些二手桶來用。具體用多少公斤的看當地情況定。
4、運輸工具：小貨車、摩托車、電動小貨車、請人拉等，只要能低成本就行。
5、加工場地：以一樓為首選，以偏辟的房租便宜的上下貨方便的為主，場地可大可小。

二、洗潔精生產技術說明
1、生產流程：
先將香精、色素、防腐劑、表面活性劑、脫脂劑、高泡精放入水中，用電鑽攪拌機攪拌，確認完全溶化。然後將增稠粉、拉絲粉放入溶液中，用電鑽攪拌機上下連續攪拌半小時，以後每間隔一小時攪拌一次，三次就行，8小時後進行均質攪拌就成了。靜置一夜消泡後裝桶。
2、常見問題及解決方案
1）、泡沫過多難消：是攪拌過淺、水過少形成的，自己調整。
2）、水溶液過滑：拉絲粉放多了，所以會滑。
3）、保質期不長：你尋找這幾個原因：周轉桶、生產工具、包裝的細菌傳染，防腐劑含量、水質好壞、氣候變化、溫度高低都會影響保質期
4）、有未完全溶解的粉團：用半透明增稠粉若攪拌不好會出現，過濾一下就成了。
5）、出現沉甸現象：是最後的均質攪拌太馬虎。多攪幾下。
6）、如何在車間消毒：在生產車間應該裝一個紫光燈來滅菌。
7）、去油不好：添加脫脂劑，也可以少量添迦納米除油乳化劑。
8）、泡沫不多：添加高泡精，也可以添加增泡穩泡劑。
9）、幾天就變質：忘了放防腐劑，春夏秋冬都要放，冬天少放夏天多放。
10）、變稀了：變質了會先變稀，然後變臭，是細菌感染的問題。需加強生產車間的滅菌工作。也可能是使用過程中的細菌感染的問題。
11）、稠度差一點：添加適量的增稠粉，也可以添加稠度增倍劑。

三、生產經營模式：
最佳經營模式：前店後廠，生產批發零售一條龍。
這種經營模式有三個好處：
1、 起步快，經營穩定，增長速度快。
2、 利潤高，生產批發零售一條龍，產供銷幾個環節的利潤全都自己收入，從開始到終端，利潤全吃完。
3、 可以開展連鎖加盟，能形成百年老店，能逐步形成自己的品牌形象。

在規模未形成前先不必急於辦證，有穩定的客戶後再申請證照。有三種生產經營形式可選擇：洗滌劑專賣店、洗滌劑加工廠、洗滌劑廠。

四、洗潔精原料報價 （目前國內各種不同配方都會用到下列原料）
1、 洗潔精表面活性劑，出廠價每公斤6.6元，樣品價每公斤15元。
2、 脫脂劑，出廠價每公斤6.2元，樣品價每公斤15元。
3、 高泡精，出廠價每公斤6.6元，樣品價每公斤15元。
4、 全透明增稠粉，出廠價每公斤24元，樣品價每公斤40元。
5、 半透明增稠粉，出廠價每公斤15.5元，樣品價每公斤30元。
6、 拉絲粉，出廠價每公斤8元，樣品價每公斤15元。
7、 檸檬香精，出廠價每公斤60元。
8、 防腐劑，2.5%含量，出廠價每公斤35元。
9、 防腐原液，10%含量，出廠價每公斤96元。
10、納米除油乳化劑，出廠價每公斤10元，體驗裝：4公斤60元（含包裝）。
11、檸檬黃色素，出廠價每瓶40元。500g/瓶。
12、稠度增倍劑，出廠價每公斤6元，樣品價每公斤15元。
13、AES-1型，出廠價每公斤6.6元，樣品價每公斤15元。
14、6501（改良），出廠價每公斤6.6元，樣品價每公斤15元。
15、磺酸（改良），出廠價每公斤6.6元，樣品價每公斤15元。

第三：如何銷售洗潔精

一、明確銷售的的主要對象
主要對象：賓館、飯店、酒樓、桑拿、浴城、發廊、洗車場、洗衣店、小賣部、大排檔、旅館、招待所、娛樂場所、村鎮、機關廠礦食堂、學校等等。
二：開發市場、穩定客戶的方法
1、印製一些批發聯系卡，註明你的品種、品質、價格、優勢、服務方式、聯系及送貨電話。
名片的設計
突出：廠家生產直送，沒有中間商，利益讓給用戶
突出：幾個價格產品的差異：讓客戶自己決定選擇，比如：
A、40元洗潔精/100斤/桶，適用普通餐具洗滌。
B、60元洗潔精/100斤/桶，適用普通油污餐具洗滌。
C、80元洗潔精/100斤/桶，適用多油餐具洗滌。
D、100元洗潔精/100斤/桶，適用重油餐具洗滌。
突出：送貨上門，隨叫隨到
突出：另有多種洗滌產品供應，讓用戶對你產生更大信心
註明：首次桶押金多少，

2、到廢品收購站買一些礦泉水瓶（5分至1毛/個），裝上樣品連同聯系卡沿街送給每一個賓館、飯店、酒樓、桑拿、浴城、發廊、洗車場、洗衣店、小賣部、大排檔、旅館、招待所、娛樂場所、村鎮、機關廠礦食堂、學校等可能成為你潛在客戶的手中，讓他們試用，等待信息回復。
3、商家是利字當頭，只要你的產品不錯，價格是第一競爭力。
4、經常性的送一些實用的東西給他們，但不要形成習慣，讓他們時時感到驚喜，一般他們需要量大的是消毒水，你自製一些消毒水給他們，成本每斤0.64分，一下送他十斤也才6分錢，這只是拋磚引玉，其他的方法自己多想一下，原則是不要增加太多成本。
2、經常關注他們的業務，合適的時候幫他們拉一些生意，介紹人一些客戶。
3、經常和他們交流提高經營，增加業務的話題，讓他感覺你是他們不可缺少的生意知音，得一知己難，更何況生意知音。
4、想他們所想，急他們所急，當他們需要你幫忙的時候不要東扯西拉的，要爽快答應，無論能否辦到是另一回事，態度決定一切，辦不到的只要是有客觀原因沒人會說你不努力。
5、打感情牌，這個話題留給大家自己去思考，因為你們比我聰明會有更好的方法。

三、如何擴大市場份額
1、一邊做產品一邊賣原料，你的市場才會越大
很多人做洗潔精、洗車液、洗發水等洗滌劑產品只會埋頭工作，不願批發原料，總是擔心別人搶自己的市場，其實這是一種誤解。
1）、 市場是永遠做不完的，也不可能由你一個人做完。所以以其放任他到處買原料不如你供應給他，做做他的供應商。
2）、 錢是永遠賺不完的，拉別人一起賺錢就能形成一個鬆散集團，形成利益集團壟斷市場。
3）、 廣收徒弟，安排他們到周邊縣城發展，你就能控制周邊市場，賺錢的能力就越大。

四、生產經營的誤區
1、暴利思想作怪，導致定位不準。不少人想一斤就賺幾倍的利潤，用低品質的賣高價格，結果只有一次買賣。點評：常規生意是沒有暴利的，是以規模取勝，量上賺錢。
2、方法不當，導致銷售陷入困境。不少人想以一種產品就能贏得所有客戶，人上百形形色色，林子大了，什麼鳥都有，客戶自然有三六九等，一種產品只能代表一種品質，只能贏得部分客戶。點評：應以高中低的不同品質產品去適應三六九等的客戶。
3、過度低價競爭，讓自己陷入微利。很多新手一開始就以低於對手很多的價格推廣產品，結果自己微利經營，缺乏持久動力。點評：低價競爭是下策，先傷已後傷人，應以送消毒漂白水來穩定競爭，來達到不降低利潤又搶占市場的目的。
4、總想搶占高端市場，以卵擊石。瓶裝產品是非常好賣，這是大品牌廠家規模經濟和資金優勢形成的市場份額，不少人總是想以小資金低成本取巧做瓶裝產品，但成功率不高，加之費用高，利潤率也不見得高。點評：以自己的小規模做自己的散裝市場，同樣能取得不俗的成績。
5、產品與客戶群不匹配：一些個別新人推廣產品，只要有一二家提出問題就認為所有客戶都是這些問題，碰一下釘子就灰心喪氣，就不再堅持，結果鳴金收兵。點評：這是你的產品質量與價格在選擇客戶群體對象上發生偏差，簡單地說，當你以低端產品對高端客戶，人家會說你質量差，當你以高端產品對低端客戶，人家會說你價格高，所以產品必須選對客戶群才能成功，一種產品不可能滿足所以人的要求特性，你只做對自己產品質量與價格感興趣的客戶，並盡力改進去滿足其他的客戶要求。世界著名的賓士寶馬也有不少人不滿意，更何況是洗滌劑，堅持走自己的路，一定會有客戶鍾意你。

五、普遍存在的二大失誤
失誤一：只用一個價位的產品去對付所有的客戶：在所有使用散裝洗潔精的單位中，以餐飲行業為主要消費群，這些單位經營的品種不同，用油的量也不同，形成餐具的油污也不同。大體分類是：A、小飯館餐具的油污最少，他們所選擇的重點是價格，去油污過得去就行，對這些就重點推銷低價位的散裝洗潔精成功率才高。B、綜合型飯店餐具的油污較多，他們所選擇的重點是價格+去油污，對這些就重點推銷中價位的散裝洗潔精成功率就高。C、火鍋類飯店餐具的油污最多，他們所選擇的重點是去油污能力的強弱，對這些就重點推銷高價位的散裝洗潔精成功率就高。綜合三種類型的飯店情況，決定了在推廣中一定要備齊高中低三種價位品質的散裝洗潔精才能將所以飯店的散裝洗潔精市場一網打盡。
失誤二：不願走街串巷去推廣：大小飯店都是分散在大街小巷之中，要進入這個市場，首先就是要把你的產品信息傳遞出去，傳遞的最佳方式不是廣告，是將你的名片一張張直接送到傳遞的老闆手中，在對比過價格之後，一定會有客戶主動聯系你，不要為了面子而失去客戶，有錢賺了什麼面子都會回來的。

六、辦洗滌加工廠必須要堅持三個原則
1、質量第一，不要為了價格競爭，過度做低廉成本的產品，特別是在縣城，本鄉本土的，太差了口碑不好以後難生存。以中檔產品為主打，配高、低檔產品來滿足不同要求的客戶。
2、品種要齊全，凡是洗滌的基本品種，如洗潔精、洗衣液、洗車液、洗發水、沐浴露、麻將清洗劑等你都要有。一些特別功能的洗滌劑你可以少量做樣品，以備大客戶訂貨。
3、持久以恆的經營，萬事開頭難，一開始生產銷售都會碰到各種客戶，說好的有，說不好的也有，有道理的聽之改之，無理取鬧的說明他不是你的真正客戶，沒必要理他，認真做好產品質量，持久以恆的經營必將成為百年老廠。

七、全國散裝洗潔精批發定價與成本把握
一、沒有競爭的區域：
1、 高檔批發：1.5元/斤（成本定為：0.7元/斤），
2、 中檔批發：1.2元/斤（成本定為：0.6元/斤），
3、 低檔批發：1元/斤（成本定為：0.5元/斤），
二、競爭不大的區域：
1、 高檔批發：1.2元/斤（成本定為：0.6元/斤），
2、 中檔批發：1 /斤（成本定為：0.5元/斤），
3、 低檔批發：0.8元/斤（成本定為：0.4元/斤），
三、競爭較大的區域：
1、 高檔批發：1元/斤（成本定為：0.5元/斤），
2、 中檔批發：0.8元/斤（成本定為：0.4元/斤），
3、 低檔批發：0.6元/斤（成本定為：0.3元/斤），
四、競爭強烈的區域：
1、 高檔批發：0.8元/斤（成本定為：0.4元/斤），
2、 中檔批發：0.7元/斤（成本定為：0.35元/斤），
3、 低檔批發：0.6元/斤（成本定為：0.3元/斤），
五、競爭特別強烈的區域：
1、 高檔批發：0.7元/斤（成本定為：0.35元/斤），
2、 中檔批發：0.6元/斤（成本定為：0.3元/斤），
3、 低檔批發：0.5元/斤（成本定為：0.25元/斤），
六、極度競爭的區域：
1、 高檔批發：0.6元/斤（成本定為：0.3元/斤），
2、 中檔批發：0.5元/斤（成本定為：0.25元/斤），
3、 低檔批發：0.4元/斤（成本定為：0.2元/斤），
上述僅供參考，具體要結合當地情況自定。

第四：生產洗潔精盈虧分析

一、生產洗潔精三大好處
1、 做得差的，起碼能維持生活，比常規開店做小買賣強。
2、 做得一般的，能發展壯大，可以做為百年老店，祖傳產業來經營。
3、 做得好的，能壟斷市場，不說日進斗金，日進斗銀是沒有問題的。
二、生產洗潔精簡單易學，打市場不難
1、不需要技術，用固體洗潔精+水+防腐劑=洗潔精，不需要學歷文化。
2、市場准入門檻不高，能滿足客戶的三個基本要求：泡沫多、去油好、稠度高就行。
3、推銷容易：滿大街都是賓館飯店，他們都是你的客戶，只要你嘴巴甜點、價格低點、腳板子勤快點、產品規格齊點，一定有不少成為你的忠實客戶。
4、不少縣城沒人做，空白地區多，容易形成壟斷。
三、消費量計算：
大飯店每2—3天要消費洗潔精100斤，中飯店每6--10天要消費洗潔精100斤，小飯店每15--30天要消費洗潔精100斤。
四、投資計算：
1、總投資：電鑽攪拌機150元+磨漿機300元+秤120元+房租300元/月+塑料桶1500元/50個/100斤+洗潔精表面活性劑+增稠粉1000元+防腐劑100元+其他費用200元=3670元。塑料桶通過收押金方式收回資金，實際投資2170元。
2、實際投資2170元。按照80%毛利計算，你只需實現銷售2700元就能收回全部投資。
3、實現銷售2700元，按照60元/桶計算，你批發45桶就行，按照中等飯店常用量計算，你只要有15家客戶就能在一個月內收回全都投資。第二個月就會產生純利潤2000元，如果你的客戶達到100家，你每月純利潤1.44萬元，一年的純利潤17.28萬元。
五、投資回收計算：
一個月收回全都投資，只需實現銷售2700元。
六、盈利計算：
每個月要實現利潤2000元，你只要有15家中等客戶就能達到。
七、小康計算：
每個月要實現利潤5000元，你只要有40家中等客戶就能達到。
八、目標計算：
一年賺20萬元，你只要有100家中等客戶達到就行。

第五：生存、創業、發展、致富可選生產洗潔精項目

經濟衰退開始，就業不如創業

全球經濟衰退開始，沒有十年八年的是難以恢復的，在這種大環境下，中國也毫不例外，中國經濟高速增長30年了，已經到了強弩之末，特別是近十年，民營企業的日子一年不如一年，大眾謀生活越來越難，錢越來越難賺，這種狀態下，就業實際上就是一種打另工，你不知道你能工作多久，也不知道下一個工作在那裡，到頭來，你會是個失敗者。你永遠不知道未來在那裡，前途在那裡，就業的前景非常不妙，不如趁早創業，學一門技術，做一個百年老店。

一、自己生產洗潔精有如下好處
1、 進入生產廠家行列，只要有定單，你可以不斷擴大規模。
2、 可以自產自銷，既賺生產的錢，又賺銷售的錢。
3、 可以作為百年老店來經營，能做大做強。
4、 小規模能賺生活費，大規模能發展壯大。
5、 無論是生存、創業、發展、致富都是不錯的首選。
二、投資小、門檻低、技術易學，進退都容易
1、3000元投資足夠
2、一間小房就能生產，幾百元設備就行。
3、選擇「洗潔精表面活性劑+洗潔精增稠粉+防腐劑+水=洗潔精」的模式生產。不需要技術。
4、一人就能生產，創業費用低。
三、利潤率能達到50—100%，在縣城還能更高些。
四、到偏遠的縣城辦洗滌劑廠，必得金磚歸
1、偏遠的縣城大多地處山區，工業極少，你到那裡辦洗滌劑廠，政府重視，辦證綠燈。
2、消費強盛，做好一個縣的市場，幅射周邊，能量大得驚人。
3、偏遠的人更重視低價，自產自銷，低價銷售，從省城進貨的是無法與你競爭的，獨霸當地市場，必得金磚歸。

如果你沒有更好的項目，不妨研究一下。

7、為什麼家電清洗一年能賺幾十萬？

家電清洗項目是個成本低、投入小、風險低、利潤空間大、潛力大、前景好、技術門檻低、容易操作、競爭小的新行業。

1.飲水機消毒: 每消毒一台30成本價為3/瓶,一瓶可以消毒3台。

2.飲水機除垢:每清洗一台30成本價為6/盒,一盒可以洗3台。

3.油煙機清洗:每清洗一台40---80元,9/瓶，一瓶可以清洗三次。

4.洗衣機清潔:每洗一台50---80元,13/盒，一盒可以清洗三次。

5.太陽能熱水器:每洗一台80---100元,成本同上。

6.電熱水器： 每洗一台100-120元，成本同上。

7.空調清洗: 每洗一台60---80元,成本同上。

冰箱消毒除菌、電磁爐清潔、麥克風、電話機消毒、燃氣灶清潔、不銹鋼炊具清潔粉、汽車水箱除垢等等

1.一天清洗5台，家庭用的抽油煙機收費15-50元，飯店酒店用的抽油煙機收費50-150元,月收入至少也在5000-15000元

2.隨著業務發展壯大後從5台，增加到10台，20台一直發展可想是多大的空間利潤。

3.除了提供家電清洗服務外，還可以單賣產品，凡是有家電的地方，就一定會有市場，這裡面的利潤相信大家都有目共睹。所以這是一個最適合小本創業的低成本高回報項目。

8、現在有沒有好一點的關於清洗方面的創業項目

可以做水晶燈清洗，在許多營業場所中，裝有眾多形狀各異的豪華水晶吊燈，它們的美觀和氣派使裝飾效果增色不少。但這些燈具同樣會面臨這樣的情況，在使用一段時間後，會沾滿灰塵、油煙等污垢，影響了整體的觀賞性。而清潔起來，是非常困難的，大多數用戶是採用拆卸浸泡方式來清洗，這種清洗方式工作量極大，效率極低。致命的是清洗後必須重新安裝，致使部分零件損壞和破碎。而且清洗過程耗費大量時間，影響正常營業。這種清洗方法實不可取。還有一些用戶到燈具商店購買燈具清潔劑清洗，但即使是一盞普通的吊燈也要耗費多瓶清潔劑，成本相當高。

小手帕專業水晶燈清洗，完全不同於傳統拆卸浸泡方式或噴灑清洗劑清

洗法。

行業首創（免拆裝微粒子噴射消磁速干清洗法）
啟動資金不多。很適合初步創業者。考慮加入小手帕吧！
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9、洗滌劑加工廠創業計劃書

這個表述太簡單。需要您完善更多的信息。
特別是您的核心團隊情況、客戶定位、產品的價值主張、產品的競爭力，以及獲客方式方面的情況。