房地產模式創新

1、房產銷售有什麼創新點

　如何充分利用網路技術制定有效的市場營銷模式創新，是房地產微觀經營層面關注的新焦點。微軟總裁比爾·蓋茨說，「房地產業將會由於技術的進步而發生改變，這種改變已經開始並以極快的速度進行，只有意識到這點並接受它的人，才能在房地產業生存下去。那麼房地產網路銷售創新有哪些呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
房地產網路銷售創新一：市場與渠道創新
開拓新市場與新渠道是房地產營銷的重要一環，美國的《全球及全球商業電子簽名法》早已生效，網上購房等大宗交易再不用多加一道「紙筆簽名」手續，直接通過電子簽名的方式就可以快速完成。我國大多數商務網站已具備網上結算的功能，但由於我國信用卡使用率還較低，人們對安全和信用存在疑慮;房地產屬於不動產，人們的重視程度和購買心理都阻礙著網上購房的進行。這也說明新的市場潛力巨大，一個統一的網上房地產交易中心將推動房地產銷售的進一步良性發展。
房地產網路銷售創新二：產品與品牌創新
地域選擇是傳統房地產經營要考慮的首要問題。中國房地產產品品牌的營銷的效用已經表現得十分明顯。在北京，提起房地產，人們就會想起華遠;在深圳，萬科首屈一指。由一個行業能聯想到一個公司，這就是產品品牌的巨大效應。網路經濟時代，顧客選擇產品的方式僅是輕輕一點滑鼠，品牌轉換成本大為降低，因而產品忠誠度也更難維持。實施品牌戰略，勿庸置疑是爭取顧客眼球的法寶。
房地產網路銷售創新三：價格與競價創新
經典經濟學認為，信息不對稱是價格波動的重要原因，但在互聯網上由於信息傳播的高效性、對稱性，價格的波動將會非常有限，因而尋求接近房地產產品價值的開盤價將顯得越發重要。網路競價是一種新興的定價方式，它由消費者按照其所掌握的有關綜合信息和物業評價以及需求的迫切程度等因素給出自己的報價。開發商將眾多消費者的報價比較分析，擇優達成交易。
房地產網路銷售創新四：低成本直銷創新
網上直銷是指開發商通過網路渠道直接銷售產品。通行做法有兩種：一是企業在網際網路上申請域名，建立自己的站點;另一種做法是委託信息服務商發布網上信息，以此與客戶聯系並直接銷售產品。網路直銷的低成本可為開發公司節省一筆數量可觀的代理傭金，而且還可同時利用網路工具收集消費者對產品的反饋意見，既提高工作效率又能樹立良好形象。

2、房地產創新

房地產的創新包括營銷創新和產品創新
營銷創新包括：意識創新、設計創新 產品創新、手段創新
產品創新包括：產品差異化、服務差異化、產品組合等
你要是要具體的話我在具體給你意見

3、房地產企業如何在科技創新方面尋求突破？

（二）開展管理創新、理念創新、技術創新、工藝創新活動，打造凝固的建築藝術、流動的園林藝術，努力追求「品質第一、品牌領先、優質服務」，不斷提高效率和培育企業核心競爭力，促使企業向成熟性發展，實現重汽地產效益最大化。
（三）繼續深入開展比質比價、集中批量招標采購等工作，物資采購和資金支付要嚴格執行預算，做好投入產出平衡，避免物資積壓。
（四）按照 「誰管誰負責、誰干誰負責」 的分工管理原則，同時按責任承擔獎罰。
（五）從建設項目投標拿地、規劃設計、建安施工，確保工程進度及按時完成綜合驗收全過程中把握成本控制，實現項目管理的新突破。
（六）加強企業節約意識文化建設，培育廣大幹部職工的節約意識，樹立艱苦奮斗的良好作風，摒棄大手大腳、鋪張浪費的風氣。
（七）建立健全管理制度，加大管理力度，防範經營風險和管理風險，努力實現管控效益。

4、看地產界最強大腦如何創新引爆商業地產新未來

如果要列舉今年成都最值得一說的地產項目，花千墅一定是其中之一。
半年前，城南華府核心區域純高密項目萬錦城主動降低容積率，推出別墅和洋房產品——「花千墅」，此舉引發了業內的強勢圍觀。那個時候少有人知道，花千墅背後的操盤者是一支叫做和融信的團隊，它的掌舵人叫付騫。

改變盈利模式跳出紅海求創新
弄潮城南「墅區」引領改善全面升級
「城南800萬的地價上如何打造百萬級的別墅？」「華府的剛需屬性如何承載高端？」是當時業內人士對花千墅的兩大好奇點。但如今，花千墅百萬級的別墅確確實實推向了市場，華府板塊由剛需轉為改善的市場基調正式形成，花千墅幾乎都是客戶等房子的熱銷態勢，印證了付騫最初的判斷。
於是「技術革命」、「最強大腦」、「地產諾貝爾獎」等詞彙紛至沓來，幾乎成為花千墅項目的標簽。對於此，在記者對付騫的采訪中，他的回答很簡單——創新。主動降容是創新，此外還有一系列技術手段，比如從傳統的開發模式中跳脫出來，通過全新的成本計價體系及開發營銷模式，提高項目品質的同時，達到利潤和成本的平衡。最終，付騫打造了2016年成都樓市的爆款——花千墅。

操盤「互聯網+房地產」
和融信要做成都商業創新「野心家」
「我們不過是早點做了一次布局，創新型房地產本來就是一道門檻，我們也只不過是選擇早點跨入。」和融信付騫說到，在他看來，房地產今後的發展趨勢主要在「創新」二字上，他們要做的不再是傳統地產開發，而是要做房地產未來的產品模式，將地產和互聯網結合更充分，完成房地產產業鏈閉環和金融閉環。
要完成這兩步，必須從客戶需求出發，進行產業鏈重構，做出一個可以留住用戶的體系，讓房產設計除了具有舒適度、稀缺性、超高性價比外，要滿足未來生活方式的享用空間，更要讓房產還能作為家庭資產的儲備，而不是擁有泡沫資產，使其固定資產具備升值潛力，能從購房中獲得真正改善生活方式的資本。雖然這從表面上看，是金融和資本重構，但其實是房地產產業鏈重構。
五彩城滿足郫都人生活新想像
吃喝玩樂購之外工作創業全搞定
在花千墅的成功之後，付騫正在實踐著他的又一次創新。這一次，他面臨的是一個更加具有想像力和發揮空間的項目——五彩城。
首先是產品創新。五彩城420畝的大體量，多地塊、稀缺、處於郫都區蜀都新城核心位置。五彩城的集中商業是一個12萬平方的「大盒子」，主要滿足郫都區人的吃、喝、玩、樂、購、娛等全棲生活需求，但又卻不止於如此。

它將在四面建立獨立商業和住宅做出一個圍合，利用「盒子」做整個項目的「發動機」。從體量優勢出發，再對這些商業形態進行改造，除了傳統的集中商業mall帶動整個區域的體驗式消費聚集外，還有街區mall+體驗式Block+輔助商業，它將通過商業模式創新和運營創新構成內生型循環生態鏈。
其次是商業模式創新。五彩城將在傳統商業基礎上增加「新型社交型商業+低密墅區+高層住宅+酒店+雙創基地」構成全產業生態鏈，「未來，其業務范圍已經不再局限於居住，而是通過構建圍繞住家（公寓）、上班（聯合辦公）、工作（創客平台）這三種生活模式的生態鏈，逐步覆蓋更多場景，從而實現集購物、休閑、居住、體驗、辦公、服務配套、展示、社交於一體的綜合服務集群。我們的目標是將此項目打造為一座城市級商業中心。」付騫說道。
「看到如此大一個集中式商業中心，可能大家會持懷疑態度，但是，就像之前講到的，我們就是看中它的體量和位置。我們居於新老城的流通咽喉，暢達便利，周邊高校雲集。哪個年輕人沒有創業夢想，而我們就是想幫他們達成夢想。」付騫說。
郫縣區域內高校遍布，西南交大、電子科技大學、西華大學、工業學院等高校都在此紮根。而且郫縣近年來積極打造雙創示範基地，並給予政策加以扶持。在此大環境下，五彩城更能產生相應的創業支持，必定會吸引更多的年輕創業者加入，項目內約6萬平方的空間用作創業孵化平台，不僅提供便捷舒適的交流創業平台，還能提供各類創業配套服務。

響應「雙創」載體建設
定義城西新生活方式
按照建設創新創業中心的發展定位，和融信對五彩城進行頂層規劃設計，著力優化區域眾創空間、公共服務平台等雙創生態體系，著力構建人才、項目、資金集聚窪地，加快科技成果轉化和創業項目落地，欲在未來培育壯大虛擬現實、大數據、生活配套、文化創意等雙創產業，努力把五彩城打造成為「城市級商業中心」。
最後是運維創新。通過對消費者痛點深入研究，提煉4大需求產業：大健康，大教育，大餐飲、大社區綜合服務。拉伸產業鏈，通達大數據服務形成產業鏈閉環。在商業中，將這4大需求產業垂直延展，解決消費人群的實際需求。利用孵化機制，讓這些業態由社區居住者來完成，這樣完成從需求者到服務提供者的轉化，創造了雙重價值，完成社區O2O生態圈。

創新「消費+收益」金融模式
助力五彩城商業地產新未來
以不動產為入口，聯合金融機構對社區家庭資產進行管理，消費者可以通過信託資金進行消費，享受商品的專屬優惠。如果用戶未消費或剩餘資金，可獲得相應理財收益（現金回報）。客戶節約了時間成本和交通成本，同時獲得理財收益，商場提升客戶在商業駐留時間，提升商業現場客流和支付流量，商業價值提升。
這種 「消費+收益」的雙重模式設計，很好的實現了商場客流和支付流量的提升，客戶同時獲取收益。更為關鍵的是，客戶和商場的消費通道和資金通道徹底打通。
「五彩城將積極探索和不斷創新，逐步開發五彩城獨有DNA的創新產品、商業模式以及運維模式，

通過三個維度的創新、全產業鏈閉環和金融閉環，來完成五彩城「城市級商業、新生活方式中心」的定位。在嚴重同質化和超競爭環境下突出重圍，開啟商業地產的另一片藍海。」付騫說道。
「如果僅僅局限在樓市這座圍城中，不去拓展場景與商業邊疆，不能跨過O2O這個坎，樓市始終都不可能繞過現狀尋找更廣闊的機遇。」定義未來，充分了解當下消費者心態，進一步規劃、創新，做需求滿足者和服務提供者。和融信，立志成為「新生活方式締造者。」

5、房地產項目的六大創新手法-開發理念創新-規劃設計創新-價格策略創

房地產項目的創新手法
創新是一個民族的希望和靈魂，創新也是一個行業發展的希望所在，房地產建設項目的開發也莫不如此。

隨著市場經濟的發展，房地產進入買方市場。項目運作的成功與否固然有多種因素，但創新是最重要的一環。就房地產的競爭來說，其本質就是創新的競爭，這已是眾多開發商成功的公開秘訣。縱觀這些成功的經驗，創新主要是在房地產建設項目的理念、空間、物業管理和經營方面的創新。

首先是房地產項目理念的創新。所謂理念，通俗地說，就好比寫文章動筆之前的立意，文章反映什麼主題意旨，確立何種觀點，圍繞主題觀點，如何進行謀篇布局。在房地產開發項目上，就要依據開發商自身的實力、能力，結合政治、經濟、社會、政策等要素，尋找市場可發展空間，確立項目的銷售對象，在眾多的競爭項目中標新立異、脫穎而出。在迎合買方需求心理的前提下，設法使其感到實用而又新穎、別致，產生巨大的吸引力和非買不可的購買欲。

其次是房地產項目的空間創新。空間是項目設計的具體形態。優秀的建築之所以引人人勝或經濟效益顯著，最主要的是在於其空間特色。一座建築要保持長期不落後，同樣依賴於所創造的建築空間所起的作用。不同功能與特色的建築，需要由不同的空間組成。室內空間、室外空間、住宅組團、小區、街區等都應在設計過程中縝密考慮。空間構建的核心是人，以人為本是空間組合的依據，高效、感人、舒適、安全、便捷，張揚個性又與環境互融是空間序列設計的關鍵所在。上海的金茂大廈、香港的會展中心、北京的故宮、合肥的琥珀山莊住宅小區不啻是空間組合的典範。

再次是物業管理方面的創新。以人為本，親情關懷，急業主所急，想業主所想。業主想到的做到，業主想不到的也要想到並且做到。

第四是經營策略的創新。它包括定價、銷售渠道、銷售策略等，這些是吸引買家注意力，有效促銷必不可少的手段。房地產項目的理念、空間、文化、環境創新，就能贏得理想的市場份額和買主的青睞，在實現豐厚的經濟效益的同時，也創造了良好的社會和環境效益。

下面我們試圖對90年代以來廣州、深圳住宅開發過程中發展商所作的創新進行總結。通過以下的總結，相信會對內地的開發商以及業內人士對廣州、深圳兩地住宅開發過程中的創新有一個整體、系統的認識，對內地開發商正在運作項目的創新策劃可能會有所啟示，對未來中國房地產開發過程中的創新趨勢有一個基本的判斷和把握。需要指出的是，目前廣州、深圳兩地的開發商超過2，000多家，他們所開發的樓盤可以說有成千上萬個，筆者不能也不可能將所有的創新事例一一道來，只是就一些有代表性的事例簡單給以介紹。

一、開發理念創新

住宅開發過程的創新首先應是開發理念的創新，然後才是規劃設計、營銷策劃以及物業管理等方面的創新。開發理念創新是本、是綱，其他創新是末、是目。

如今回想起來，順德碧桂園、廣州番禺祈福新村等樓盤可能是國內住宅開發中理念創新的先驅。1992、1993「房地產熱」之前，國內房地產開發基本處於賣方時代，即開發商時只要蓋好房子，甚至只有一塊地和一張圖紙，就可以輕松地把樓賣掉。這種情況下開發商不需要考慮什麼理念創新。「房地產熱」之後，開發商開始研究消費者行為和心理，因此也就有了順德碧桂園等樓盤的開發理念：房地產開發不等於鋼筋加水泥，開發商應由賣房子向賣生活方式轉變。

同時，開發商也意識到物以類聚，人以群分，任何樓盤只能滿足所有消費者中的一部分人，即樓盤要講究市場細分和市場定位。在此方面，廣州麗江花園率先為都市的白領人群量身訂造了他們所需的樓盤。「一方水土一方人，美善相隨麗江人」這句廣告詞至今還為許多廣州市民所熟知。

房地產開發的理念往往與樓盤的概念分不開。在房地產開發中導入某個概念有很多好處：它可以張揚樓盤個性、避免同質化；可以賦予樓盤文化品位，使無生命的樓盤有了靈魂；使樓盤的密碼和消費者的密碼相對應，滿足消費者個性需求。在此方面，廣州奧林匹克花園將體育產業與房地產業復合，使「運動就在家門口」，它是國內房地產開發過程中概念設計的典範。

在深圳，萬科集團開發的萬科四季花城、萬科城市花園同樣也很成功，前者將園藝融入在小區建設中，後者將經典的歐洲小城移植到了中國。近年來金地集團開發的金海灣家園、卓越集團開發的蔚藍海岸，將住宅開發與海洋文化結合在一起，使住宅設計理念和概念得到了進一步豐富和提高。

二、規劃設計創新

規劃設計創新可以從建築風格、戶型設計、景觀設計、會所與配套設施等方面加以體現。

1.建築風格創新

1997年前後，在廣州、深圳等地，歐陸風取代大一統的傳統模式，盛極一時，在當時情況下可以說是建築風格的一次創新；近幾年來，建築風格更趨多樣化：例如廣州保利房地產公司開發的保利花園採用地中海建築風格，中國海外廣州公司開發的中海名都呈現新加坡風情，深圳星彥房地產公司投資的碧雲天小區，演繹了嶺南風情；更有甚者，信和集團竟然將北歐斯堪的納維亞的簡約小鎮(柏濤雅苑)在廣州這個亞熱帶城市移植演繹。廣州、深圳兩市當今的住宅建築風格方面真可謂百花齊放、奼紫嫣紅。

2.戶型設計創新

90年代初，「三大一多一少」取代傳統的戶型結構，是人所共知的改變。近年來，戶型設計方面的創新更為頻繁，比較典型的事例有：廣州奧林匹克花園，在廣州率先採用躍式設計(1999年)；深圳創世紀海濱花園，在深圳率先建造客廳、卧室與洗手間、廚房不再一個平面，即所謂的三錯層式的住宅(2000年)。此外，雙衛生間、復式結構、陽台外飄、弧型陽台、落地窗戶型設計等方面的創新不勝枚舉。

3.景觀設計創新

深圳萬科的四季花城，在不同的組團中種植不同的花卉，每個組團都以此花卉命名，頗有新意。

深圳金地集團開發的金地翠園，其地下架空層及其可能的位置都進行了綠化，即使在小區的圍牆上，也用綠色的塑料花加以裝飾，號稱百分之百的綠化率，真正突出了「翠」的意境。

廣州合生創展有限公司開發的帝景苑小區，市場定位於高檔豪宅，為營造這種氛圍，小區的中庭廣場布置了許多著名的雕塑。

4.會所與配套設施創新

順德碧桂園是國內最早與名校聯姻(北京景山學校)的小區。有人說一所學校可以救活一個樓盤，這個說法可能有點言過其實，但我們的確可以看到學校、尤其是著名小學在房地產開發中的重要作用。這是因為中國的家長都有望子成龍的強烈願望。如今這種做法已經成為很多發展商推售自己樓盤的慣用手法。同時，在順德碧桂園成功銷售過程中，其三大會所一應俱全、極具奢華的娛樂設施，也給順德碧桂園的成功銷售增加了砝碼。

近年來，廣州的很多樓盤非常注重會所與配套設施的創新。例如：廣東方圓集團開發的廣州白雲高爾夫家園，在小區內專門建設高爾夫練習室，以提升小區品位；2001年7月開盤的廣州錦綉香江花園，以Town House建築為主，小區佔地4000餘畝，專門建設高爾夫推桿球場以及大型滑草場；番禺祈福新村，國內有名的郊區大盤，一個小區的人口頂得上一個建制鎮，專門建設有生態農庄。廣州合生創展房地產公司開發的帝景苑小區，有一個非常奢華的會所等等。

智能化，一個不能不說的話題。廣州麗江花園之「九如通津」項目，率先將寬頻網引入小區，深圳也為喜歡「網上沖浪」的人士建設了都市e站。此外，遠紅外監測系統、可視對講系統、指紋門鎖、三表抄送等一大批高科技產品與技術在小區建設中得到了廣泛應用。

三、價格策略創新

低開高走是人所共知的價格策略，但這在廣州錦城花園的策略運用上卻更有新意。1997年以前，廣州中低價位樓盤銷售如日中天，豪宅的市場空間隨之縮小。在這種市場狀況下，錦城花園作為新一代豪宅要推向市場，阻力其實很大，沒有好的營銷策略不能排除銷售失敗的危險。對此，中國海外廣州公司意識非常清醒：他們在樓盤的裝修設計、小區環境與配套、現代化的物業管理等方面做了大量的工作，提高了樓盤在市場上的心理價位。在錦城花園開賣之前，業內人士紛紛猜測錦城花園要賣到l萬元以上，但發展商卻以每平米7，500元的低價位拋出，使當時全市的注意力都集中在錦城花園身上，造成了強大的市場沖擊波。首期發售，錦城花園三日內銷量便愈九成。到二期發售，樓價提升15%，買家仍深感物有所值。十分有趣的是，據調查分析，在錦城花園二期發售的買家當中，首期業主竟佔30%，其餘更多的是錦城業主的親朋好友。同時，大眾媒介對錦城花園產生的錦城現象的大肆炒作，提高了樓盤的知名度，也使中國海外形成了良好的品牌形象。

值得指出的是，廣州恆大集團所開發的金碧花園，1997年秋推向市場，採用的價格策略和中海錦苑完全相同，其效果也是完全相同，低價入市、低開高走的策略真是屢試不爽。

6、如何實現新時期我國房地產業的創新發展

1、保險資金投資房地產業的政策障礙已經掃除
備受關注的我國房地產領域何時向我國保險資金開放的問題，已於2007年5月經中國保監會原則通過，這也就意味著今後我國保險公司進行房地產投資已原則上獲得批准，保險資金投入房地產領域已無政策障礙。不過，目前尚未正式開始進行操作，因為保監會還需要制定相關實施細則。這是保監會首次對保險資金投資房地產解禁問題發出的明確信號。至於實施細則何時出台和年內能否見分曉，目前保監會還未給出一個明確的時間表，因為在實施細則出台以前，還需經過一個對保險資金投資房地產的實質性研究階段，而這一階段工作尚待正式啟動。保險公司對房地產業是直接投資還是間接投資，投資比例的上限有何規定，所投資的房地產項目有何限制等問題都有待進一步的研究和確定。去年出台的《國務院關於保險業改革發展的若干意見》，松綁了保險資金投資基礎設施建設及產業基金等領域的手腳，卻並未對保險資金是否可以投資房地產加以明確闡述，因此留給業內無限想像空間。國外經驗表明：成熟和規范市場的房地產項目能為保險公司帶來長期穩定的投資收益和現金流入，符合壽險業務的資產負債匹配原則，增加類似投資有助於保險公司持續改善投資收益率。然而，鑒於保險公司對房地產投資缺乏經驗，在嘗試投資初期應以類似於投資現有成熟項目為主，或以投資房地產基金等間接形式進入，以確保房地產投資的風險控制。

2、匯率彈性增強使外資更多地進入房地產市場
央行於2007年5月19日就確保我國宏觀經濟穩定發展而同時出台的加息、提高准備金率和增強匯率彈性等三項措施，對房地產業而言其作用是十分明顯的，加息和提高准備金率無疑對貸款購房者和房地產開發商而言都屬負面的利空消息。而提高匯率的彈性則不然，因為當今宏觀形勢表明：匯率彈性的增加就意味著人民幣升值的加快。而人民幣升值的加快又意味著國外投資客熱錢流入我國房地產的數量和時間將增多和加快，這將對房地產市場的供求關系產生直接的影響。盡管目前我國資本項目還處於管制之下，但國際熱錢總還是能夠找到相關渠道暗渡陳倉，悄然進入我國房地產投資領域，特別是在我國經濟又好又快發展和房地產價格持續走高以及人民幣匯率加速上升的三重利益刺激下，投資中國房地產將成為外商和外資規避風險和獲取利潤的更多選擇。就國際慣例而言：一國貨幣的升值，一般就意味著其國內經濟整體向好，投資機會較多，而且收益水平也相對可觀。從這個意義上講，人民幣繼續和加快升值將會帶動外資和外商對我國投資的增加。然而，事實上在我國的許多地區，目前各個行業中的投資機會並非很多，有些產業已經或將要形成過剩的趨勢，這與房地產開發投資領域高回報率相比形成了鮮明的對照，這也就促使了國際投資熱錢更多地將我國房地產投資作為資金追逐的投資樂土，因此人民幣升值給房價上漲帶來挑戰的同時，也給我國新時期房地產的發展帶來了機遇。
3、改變房地產增量與存量市場不平衡狀態
進入21世紀，我國房地產業無論是現實供應量還是預期供應量都保持了較快的增長速度。與同期我國城鎮人口增長及相關住房需求相比，即使考慮到經濟發展和城市化的因素，房地產市場的供給也是較為充足的。據國家統計局最新資料表明：目前我國各主要城市存量住房上市交易量不足住房保有量的1%。而在發達國家的成熟市場，該比例一般接近15%。由於存量市場規模小而增量市場規模大，使得我國房地產由增量市場主導，存量市場缺乏對增量市場的價格平衡與制約機制。增量市場的價格主導了存量市場的價格決定，成為房地產市場的價格決定方式。由此可見，我國房價居高不下和房地產調控的不力，關鍵問題不在於新建住房的不足，而是房地產存量市場發展的嚴重滯後。因此，要促進房地產市場的健康、穩定和持續發展，就應該從發展房地產存量市場入手，做好以下幾方面工作：一是推進住房產權制度的明晰化，對存量住房進行規范和管理。採取多種手段推進存量住房進入市場交易，包括推動房屋產權證的登記工作，清理原產權單位和住房所有者的模糊關系，明確界定房屋的產權。二是規范市場交易秩序，活躍存量房地產市場，推動房地產市場中介機構的建立和發展，引導建立和完善住房信息系統，規范和提高中介機構的服務質量。三是減輕房地產交易環節的稅收，鼓勵和促進現有住房進入市場流通。四是適時開征房產稅。對持有的房地產徵收房產稅，引導房產的有效利用，推進房產資源的優化配置。
4、通過建立個人信用體系來加快保障住房供應
認真貫徹和落實我國住房制度改革中的經濟適用房制度，關鍵是要在各地加快建設和推出保障性住房的同時，加快建立和健全全社會的個人信用體系，這樣才能實現真正的公平、公開和公正。目前我國尚未建立比較健全的個人信用體系，在保障性住房推出時具體怎樣對保障對象的家庭收入、住房、資產狀況進行審核就成了一大難題。今年以來，我國住房保障實質性工作全面啟動，但建設主管部門里仍僅有兩三個人在專門或兼職負責，顯然同其巨大的工作內容和工作量是不相符合的。因此，國家建設部應該在住房保障工作的機構上進行調整，人員上進行充實，內容上進行細化，制度上進行完善，以確保我國為中低收入消費者謀福利的住房保障政策真正得到落實。住房保障主要是依賴政府的財政收入來進行。像廉租房，所有投入基本上都是由政府來完成，租金也只是象徵性地收取。因此，廉租房是最純正的保障性住房。其次是經濟適用房，它是有政府撥土地建設，在成本基礎上加收3%的利潤後出售給中低收入者。至於限價房，只是比一般商品房售價略低一些的商品房而已，並不屬於保障性住房范疇。目前，一些地方政府錯誤地理解和制定政策，對解決中低收入消費者推出的主要是限價房，而廉租房和經濟適用房的推出少之又少，這種情況也將在今年加大力度促進保障性住房建設的過程中得以改進。

7、中國房地產開發業應該如何創新

房地產業自身如何防範泡沫化

2005-8-24

內容摘要：本文首先分析在現有的經濟制度之下房地產泡沫的成因，說明房地產泡沫是不可避免的，然後分析以房屋租賃為代表的多元房地產經營方式，以期通過房地產業自身的發展來防範房地產泡沫的不良影響。
關鍵詞：房地產泡沫 房屋租賃 風險 恩格爾系數 不確定性
房地產泡沫的成因
以金融制度因素為代表的內在因素
泡沫作為市場經濟中的一種現象，主要表現為房地產泡沫和金融泡沫。
應該指出，中國的房地產業與金融業的結合還不完全，聯系並沒有達到房地產業發達國家的水平，但是一方面這個結合正在進一步加速，另一方面，房地產業，因其產業鏈跨度大，產業高度化明顯，產業附加值較高且具有較高的關聯效應和擴散效應，作為國民經濟增長中不可或缺的一部分，天然就與金融業有脫不了的干係。
以下將具體從貨幣制度、銀行制度和信用制度三個方面來分析：
貨幣制度 現代貨幣是不兌現的紙幣，作為價值的表現形式，本身已沒有價值。貨幣的這一矛盾決定了貨幣數量的現代銀行制度下具有膨脹的可能性，而貨幣的虛擬化發展又導致貨幣越來越遠離實質經濟。這使在現代貨幣制度下，蘊含著泡沫產生的可能性。
銀行制度 在現代銀行制度下，只要中央銀行不斷發行貨幣，商業銀行便能不斷創造貨幣。這決定了銀行系統的貨幣供給具有內在膨脹性，導致貨幣供給遠遠超過貨幣的需求，從而為泡沫的產生提供了適宜的外部環境。
信用制度 信用是商品經濟發展到一定階段的產物。貨幣產生後，當它執行支付手段職能、充當延期支付的工具時，就產生了信用。信用的產生與發展也帶動了金融機構的發展，隨著信用形式和金融工具的多樣化，金融機構也越來越多樣化，它們在儲蓄向投資的轉化過程中發揮著越來越重要的作用，把更多的貨幣形式收入儲蓄轉化為投資。這些投資有的進入了實質經濟系統，有的進入了符號經濟系統。進入實質經濟領域的借貸資本由於投資策略而導致生產經營虧損，到期不能還本付息，使銀行金融機構產生呆賬和壞賬，形成金融系統的不良資產；進入符號經濟領域的借貸資本則到處投機，沖擊各個市場，造成資產價格波動，產生經濟泡沫，也就是說信用的產生、發展和運作，給泡沫的產生創造了基礎條件。
以不確定條件為代表的環境下的投資行為
由於環境、條件及有關因素的變動和主觀觀測能力的局限，所確定的基礎數據、基本指標和項目的經濟效益結論，有時不符合評價者和決策者所做的某種確定的預測和估計，這種現象就稱為不確定性。也有將不確定性定義為市場行為者面臨的、直接或間接影響經濟活動的那些難以完全和准確地加以觀察、測定、分析和預見的各種內生因素和外生因素。在現在的經濟生活中，不確定的因素處處存在，但遺憾的是，投資者大都不是很理性，正如凱恩斯所說，企業家的投資決策大多是「油然而生的樂觀情緒而不是根據數學期望來決定的」。這也許是市場中的不確定性在投資者內心中，留下了太深的印象所致。
房地產投資行為本身就具有不確定性，它也許比金融行為更為不確定，因為房地產從建設到具有投入市場的能力到投資回收的時間一般較長，而且影響的因素較多，如國家的經濟政策和法規、建設的各種費用、建設工期，利率、匯率、通脹等因素的變化，都會對項目的經濟效益產生影響。要真正做到心中有數，並採取相應的措施，談何容易。
不僅如此，現在雖然已經步入了信息時代，但這只能說明信息的重要，並不代表信息的擁有量對所有人是一樣的，也就是說存在一種現象：「不完全的信息條件」。企業對各種廣告方式的如此重視就是這種現象的明證。在不完全的信息條件下（其實不完全信息條件也是不確定性的一方面，因為信息的掌握程度，是在受到各種客觀條件限制的情況下才呈現出不完全性的，而客觀條件是在不斷的變化之中的，也就是說，不完全信息條件本身也正處於不確定之中），在市場不完善、監督機制不建全、市場效率不高的國家，如大多數發展中國家，很容易就發生不理智的博弈行為，具體來說就是很容易發生局部的投資過度，這就是房地產泡沫的直接動因。
綜上所述，在現存的經濟制度之下，房地產泡沫是一定存在的，而且，房地產業自身是有能力通過改變自身的投資行為來轉移風險、抑制房地產的不良影響的。本文以下將討論通過發展以房地產租賃為代表的多元化經營的方式來轉移風險、抑制房地產的不良影響。
以房地產租賃為代表多元經營方式
房地產泡沫認識上的歧途
房地產是一定會有泡沫的，雖然少量的泡沫並不是什麼壞事，但接下來又有問題了，那就是泡沫是否會破，在什麼時候什麼情況下破。現在，認為房地產業過度發展，房地產泡沫在不久的將來破滅的言論不絕於耳。
看到沿海大中型城市如北京、天津、上海等諸多城市較高的房價使許多當地居民只能望樓興嘆，潛在需求無法變成有效需求，投入的資金不能有效的回籠，這「正是房地產泡沫的明證」。由此認為中國房地產業已經發展得過快了，過於膨脹了。但也有不少人認為：僅根據十六大報告的全面建設小康社會的藍圖，到2020年，中國城鎮居民總數將從4．9億提高到8．5億。以此為據，就至少會有3億以上的人口要搬到城裡去住。2003年末，中國城鎮家庭居民平均面積是23．8平方米，也就是說將需要71．4億平方米的房子，若以這種發展的眼光來看，中國的房地產還遠沒有到沒有潛力的時候。
前一種想法只顧眼前，後一種想法卻也不能解決眼前的問題。應該認識到，對GDP增長的供獻率可以達到10％的任何產業都理所應當的引起足夠的重視。而對中國房地產業的樂觀態度，正如悲觀態度一樣，也沒有太多的理論依據，從房地產業比較成熟的國家引進的大量的指標，大量的標准，到了中國，似乎都沒有太大實際的意義。
應從房地產業自身找出路
與其說清點什麼，不與想辦法做點什麼。
有人就建議金融業應該向房地產業下手。本文將不從這方面考慮，而是從房地產業自身找出路。
房地產業，從某種角度上說，是由許許多多房地產企業所構成的，它們構成了房地產業的主體，以下將以房地產企業的角度去找尋出路。
房地產業自身的抗風險能力先天性欠缺 對於房地產業來說，就應根據它的投資大、投資回收期長等自身的原因而屬於風險行業，再加上諸多的不確定因素，及不完全的信息市場，其本身就是泡沫經濟的溫床。
對房地產業自身來說，最大的問題不在於局部的投資過熱，而是先天的發育不全，中國的房改的成就人所共知，但離成熟的房地產業還有距離。而最大的不足在於房地產發展的不平衡，這種不平衡不僅是地域的差異，更多的是本行業自身的不完善。如房屋租賃市場的不完善，二級、三級房地產市場的不建全等等，這當然與各種規章制度的不建全或不合理有關，也在於中國的文化背景下，人們對新房猶為看重等有別於外國的觀念有關，但在現有的特定的時期，房地產業自身也並沒有採取有效的措施來應對。
筆者認為，應本著規避風險，防範房地產泡沫不良影響的想法，來發展房屋租賃市場和其它的房地產經營方式，同時也使房地產業呈現多極化，使房地產業自身能夠有轉移風險的能力（當然，這與香港某些大型房地產企業，通過投資其它產業來轉移風險是有區別的，內地的房地產還不具備通過其他行業轉移風險的實力）。本文主要考慮通過促進市場化住房租賃為代表的多元化經營，來實現房地產業的行業自身的風險轉移。
以房地產租賃為代表多元化經營 問題一：房地產多元化經營，可以轉移風險、抑制泡沫么？回答是肯定的。
作為一種商品，房地產是特殊的，它的特殊性就表現在其它的商品只要有人想買，就不愁賣不出去，但是，人要有房子住是一定的（尤其是在中國「安家置業」的傳統思想的作用下），但真正買不買就不一定了。這說明人們不是不想消費，只是消費不起。如果通過多元化的經營，滿足了人們多級化的需求，房地產業就能走上健康的可持續發展之路。要改變先天發育不足的現狀，就要大力發展住房一級市場之外的其他多元市場，其中房地產租賃市場的發展就事在必行了。
問題二：為什麼以房地產租賃為現階段發展多元化經營的重點呢？
首先，住房個人所有化為市場化的住房租賃創造了供給條件。近年來，我國房地產開發量和竣工面積逐年增長，住房銷售面積和金額也逐年攀升，商品房的空置量也在增加，這就為一級房市的住房租賃造就了成熟的條件與強大的供給能力。
其次，市場化住房租賃的潛在需求為租賃市場的成長提供了巨大的動力。不僅在北京、上海、廣州有20％左右的家庭租房居住，在全國租房居住的家庭也是大約在10％，租房已經成了城市居民住房的第二大房源。其實包括西方房地產業發達的國家在內的大多數國家，住房的自有化也不是很高。
還有，對於已經建成的房地產，最好的辦法莫過於想辦法買出去，對於閑置了的房地產，想辦法租出去，也不失為一條出路。如果，從一開始就不僅只是想「買」房，而是想到了多元化的經營，對轉移風險、抑制泡沫應該是有益的。
問題三：何謂多元化的經營？
其實沒有必要對它作什麼定義，但有一點是要說明的，那就是：它不僅包括房屋和租賃的一級、二級市場等，還應包括經濟適用房、廉租房、安居房等。按照國家的經濟現狀和發展趨勢，中國的居民，其中當然也包括城鎮居民的住房消費的差異將長期存在，居民對房地產的需求呈現了多元化、多級化，這才是必需加快房地產多元化進程的最根本原因。
在此要說明的是，筆者並不對各種房地產品、各種經營方式進行比較，更多是希望、呼籲多種房地產品、多種經營方式的到來。
中國的房地產經營應呈現出多元化，而多元化的基礎就是房地產品的多元化。而現在從總體來看，房地產業的產品仍趨單一，而影響房地產業發展的重要因素：政策法規，也沒有做好這方面的准備。其實早在1998年上海就有有識之士建議「利用空置商品房興辦大學生公寓」，這無疑是緩解商品房空置矛盾的良策。類似如何為空置的商品房找到出路，才應該是研究房地產泡沫的初衷。本文並沒有深入的討論房屋租賃等多元化的經營方式對房地產的具體影響，只是寄希望於房地產業的自身發展，能夠在房地產業，尤其是在預防房地產泡沫的不良危害等方面發揮應有的作用。其實，對於房地產而言，能夠影響它的因素太多了，但如果只注重外因，而忽略了內因才是事物發展的主要因素，使它過分的依賴政策法規或是其它制度其它行業，而自身的抗風險能力欠缺，對自然或人為產生的房地產泡沫的消化溶解能力又不足，這只會使本來就還處於成長發育階段的中國房地產業走向畸型。
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