公司創業戰略

1、初創企業，如何制定發展戰略？

本公司是大學生創立的一家公司，雖然有著獨特新穎的想法，有著在技術力量和政策支持等方面的優勢，但是在資金融通方面也有一定的困難，可能會影響我公司在一定時期內規模擴大。
在機遇與挑戰並存的條件下，我們需要一個嚴謹的公司戰略來指導我們的研製和銷售活動，實現我公司3年目標--在同類產品市場上占據主導地位，並通過技術和功能上的創新保持同行業中的領先。
總體來說，公司應該按照從小到大，從易到難，產品從少到多的戰略步驟來規劃公司的發展。公司計劃分階段打進市場，逐步根據用戶需求開發新模塊，策劃新型營銷活動，擴大自己的在國內市場的分額，並最終通過技術合作等形式走向國際市場。
初期：（第一年）公司運營初期採用內部發展戰略，是指企業通過挖掘內部資源來發展自己。
籌建期：第1－3月為公司籌建期，同時應開始培訓銷售人員等。
試運期：第3－5月為公司試運期，開始研製和推銷產品，同時通過媒體大力宣傳產品
正式生產期：第5－12月為公司的正式生產期，維持試運期所建立客戶源，並在這些地區進一步開發新客戶，在這段時間內扎穩錦州和大連腳跟。
中期：（第二、三年）經過一年的運作，公司在產品生產和開發市場方面都積累了一定的經驗，公司的運作逐步走向成熟化。由於我們的產品的產品技術含量高，初期的「發展自己產品」的戰略可直接獲得核心能力和競爭機會。這一時期有些特殊的要求：（1）嚴格控制上游投入來源的質量；即對軟體的產品質量嚴加控制，追求垂直整合策略。從而降低生產成本，提升產品質量。（2）打造品牌忠誠度；公司要把降成本與提質量兩者並舉，以此擊垮競爭對手及阻擊新競爭者進入市場。

2、　企業戰略的主要內容

企業戰略可以分為三個重要層次，即企業總體戰略、經營戰略和職能戰略。企業總體戰略也稱公司戰略，是企業中最高層次的戰略。它根據企業的目標、選擇企業可以從事的經營領域，合理地配置企業經營時所必須的資源，協調各項經營業務；經營戰略是指企業中每個戰略經營單位所制定和實施的戰略，它是在企業總體戰略的制約下，指導和管理具體經營單位的計劃和運行；職能戰略又稱職能部門戰略，是企業研究開發、生產作業、市場營銷、財務管理和人事管理等主要職能部門的短期戰略計劃。這里討論的內容主要指企業總體戰略。

企業總體戰略是一個由多種要素構成的復雜系統，合理、有效的總體戰略，應當是各種戰略要素協調一致、互相配合的完整體系。它主要有以下幾項內容：

一、戰略宗旨

戰略宗旨是規劃企業整個經營活動基本指導思想和方針，是整個戰略體系中的靈魂和核心。戰略宗旨決定了企業在從事經營活動中所採取的行動方針和路線，它貫穿於企業經營活動的全過程。根據這些要求，結合地勘單位的實際情況，其戰略宗旨應當體現如下幾個方面：

1.要樹立二次創業的思想，為國家再做貢獻

各地勘單位在計劃經濟體制下，曾為國家社會主義建設提供了它所需要的礦產資源和地質資料，但是在市場經濟條件下，由於資源配置方式的根本改變，加之經濟建設所處的階段不同，地勘單位面臨著嚴重的結構性困難。在這種情況下，地勘單位必須通過二次創業，再造輝煌，在社會主義市場經濟中尋找自己的位置，發揮自己的作用，為國家做出新貢獻。這應當是地勘單位制定發展戰略的根本宗旨。

2.要樹立著眼於未來的思想

在制定發展戰略時，不論選擇哪一個經營領域，都要立足於長遠考慮，不能急功近利，眼光短淺。只有從幾年乃至十幾年的正確預測中尋找立足點，並且堅定信心、踏踏實實地走下去，才能使發展戰略真正發揮作用。所以著眼於未來，是制定地勘單位發展戰略的本質要求。

3.要樹立平等競爭的思想

市場經濟，說到底是一種競爭經濟，競爭可以產生壓力、增強動力，競爭可以出效率、出質量。所以在制定發展戰略時，必須把著眼點建立在平等競爭的基礎上，不能指望國家的特殊優惠政策，也不能依靠部門和行業的保護。只有堅持在平等競爭中求發展才能使自己經常處於緊張狀態，進而產生不懈的追求，推動企業的創新。只有不斷的創新，才能在激烈地市場競爭中，立於不敗之地。這是制定發展戰略必須充分考慮的基本立足點。

4.要樹立以經濟效益為中心的思想

追求經濟效益，追求資本增值的最大化，是市場經濟條件下辦企業的根本目的，也是制定企業發展戰略的基本要求。這一點，對地勘單位來說更應當特別強調，也就是一定要走出「以實物指標為中心」或片面追求利潤的誤區。必須把提高資金的回報效率、提高資本的增值率，作為發展戰略的主要目標。因為只有資本增值了，才能在保證出資人合法權益的條件下，使企業自身的收益不斷提高，才能為國家作出新貢獻。

二、戰略目標

戰略目標是根據戰略宗旨所確定的方向，以及對企業主觀條件所作的分析，而確定的企業在戰略期內應努力達到的總要求和總水平。它是整個企業戰略體系中最實質的內容，它規定著企業在未來一定時期內努力的方向和目標。主要包括：

（1）進入或退出某一市場或地區；

（2）發展專業化或實行多元化的選擇；

（3）產品、勞務、技術結構和方向的選擇；

（4）資產負債結構和籌資方式的選擇；

（5）擴大規模或效益優先的選擇；

（6）根據上述選擇，在一定時期內要達到資本收益最大化的指標。

對上述方向、目標的確定，是一項嚴肅的戰略決策。為了保證決策的正確性，必須對決策環境和條件進行分析，包括對企業所處的宏觀環境分析、產業環境分析，以及自身條件分析。

環境分析，包括：①國民經濟總體狀況分析、所處地區經濟狀況分析。如經濟是否景氣、國民生產總值構成、國內總投資、政府購買和凈出口等；②國家經濟政策。如財政政策、貨幣政策、產業政策，以及所處地區的區位政策等；③經濟周期分析。一般說經濟運行都有周期性，如復甦、繁榮、衰退、蕭條四個階段，你從事的行業是處於哪個階段；④市場分析。在市場經濟條件下，企業面對多種市場，如本行業及多種經營的產品市場、勞務市場，籌資面對的金融市場，資本經營面對的產權市場等，都要逐一分析；⑤行業分析。如行業的現狀及前景分析，行業的壽命周期分析，行業的發展狀況分析，行業的競爭結構分析等。上述五種因素，既是決定著行業與外部的競爭關系，也決定著行業內部的競爭關系。而這五個因素本身又是多變數的，其中每一個變化都可能引起一系列變化，所以必須深入調查，積累資料，進行深入細致的分析研究。

自身條件分析，包括企業在行業中的競爭地位、企業獨特的優勢，以及企業調配資源的能力分析。①企業必須首先認清自己在行業中的地位，要通過同主要競爭對手進行對口分析，逐項了解自己的長處與不足；②企業要在市場競爭中取勝，必須有自己獨特的優勢，如低成本，龐大的銷售網路，特有的研究和開發工作，有利的資源條件等，從中充分利用自己的優勢；③企業在經營中需要資金、原材料、優秀人才、能源等一系列資源，企業是否有能力籌集這些資源或自身有足夠的資源，對企業的成功也有重大影響。

三、戰略重點

企業在制定發展戰略時以及在戰略決策中，必須明確戰略重點，沒有重點就沒有政策。戰略重點也是戰略實施中資金、勞動和技術投入的方向，它包括三層含義：一是實行戰略目標重點，二是資源配置的重點，三是戰略指導的重點。

企業戰略重點具體是指：對企業在從事經營活動中影響效益最大的，決定企業戰略目標能否實現的那些經營項目。戰略重點一經確定，要求企業將自己的優勢力量集中起來，投放到重點項目中去，集中力量打殲滅戰，力求通過「點」的突破，推動企業整體經營活動向最好的方向發展。

對戰略重點的確定，必須在科學、合理地分析主客觀條件的基礎上，有比較、有針對性加以選擇，不能主觀臆造。重點要分析兩方面的情況，一是詳細分析企業戰略目標和目標體系，明確戰略目標的具體要求，從中確定自身經營的戰略重點；二是逐個分析已經確定的經營項目，進行效益對比研究，從中尋找資本回報率最高的項目或業務。

廣西地勘局在實施地礦經濟發展戰略中，重點突出了欽陸一級公路總承包，取得了多方面效益：①直接經濟效益十分突出，在已完的1.3億工程價格中，可獲利4000萬元，產值利潤率高達33%，是回報率最高的項目；②用勞務換回的土地使用權達45萬平方米，潛在效益十分可觀，其中已轉讓出的部分出價高出進價1倍；③利用土地使用權進行開發，搞活了房地產業、發展了建築產業，興辦了碼頭、工廠、商店和旅館；④公路施工本身，又為所屬地勘單位增加了勞務市場，解決了生產能力開工不足問題。可見選准戰略重點，對整個戰略目標的實現具有決定性的作用。

四、戰略措施

戰略措施是指企業為了實現戰略目標而採取的基本手段和方法，它是戰略行動方案的具體化。各企業在制定發展戰略時，要結合本單位的特點和要求、科學地制訂出保障措施方案。主要應當包括：

（1）要圍繞選擇的產業方向、戰略目標和產品勞務，制定市場營銷方案，通過提高質量和優質服務，保證產品的銷路和勞務合同的取得；要跟蹤本行業和本領域的先進科技水平，通過產品的開發、技術上的創新，保證在市場競爭中佔有優勢。特別要注意實施名牌戰略，創建國內、國際或本地區市場上的知名度企業，營造企業的良好形象。

（2）要採取靈活多樣的經營方式和籌資方式，保證實施發展戰略所需要的資金和資本。在經營方式上，租賃經營、承包經營、股份經營、橫向經濟聯合經營、企業集團經營、中外合資經營、中外合作經營等等，均可以採取，有條件的特別要大力發展股份制經營。在籌資方式上，既要立足於企業的自我積累、管好用好自有資金，更要利用好社會資金，通過多種形式，包括銀行貸款、發放債券、公開發行股票、項目融資等，實行資本擴張。

（3）要通過人力資源的開發和人才素質的提高，保證企業發展戰略的實現。建立健全一套靈活的用人機制，面向社會，吸收人才，嚴格的人才考評辦法，對人才實行動態管理，隨時選拔重用優秀者，淘汰不勝任者。建立人才培訓體系，制定精細的培訓規劃和計劃，運用適合成人學習的培訓方法和手段，保證人才素質的提高。

（4）要通過企業內部實行嚴格的計劃管理，提高企業市場競爭能力、落實企業戰略目標。要把企業發展戰略的各項目標，轉化為企業的年度計劃，並將計劃和目標層層分解，下一級組織要保證實現上一級組織分解的目標，並把目標的實現同相關人員和單位經濟利益掛鉤，保證責任和利益的統一。要加強對計劃執行情況的檢查和監督，建立跟蹤監視市場變化的預警系統，以便對市場的變化作出靈敏反映，通過嚴格的內部管理，對投資、營銷策略、產品和勞務更新、技術開發等工作，進行及時的調整，提高企業在市場競爭中的駕馭能力。

（5）要建立有利於企業發展戰略順利實施的管理體制，這一點對大多數地勘單位非常重要。因為這里所講的是企業發展戰略，不是單位發展戰略，也不是企業化單位發展戰略，不可能用事業管理體制或企業化管理體制去實施。比如資本保值增值，只有實行資本金制度的企業，才有這種責任。因此，各地勘單位在制定發展戰略的同時，必須進行體制改革，一般說應當以省局為單元，制定總體發展戰略；以地質隊為基礎，制定經營戰略，並把二者結合起來，從總體上使地勘局由事業轉化為企業，就像中國新星石油天然氣總公司那樣，才能有利於企業發展戰略的推進。

3、簡述創業企業的發展戰略及適用用條件？

創業企業的發展戰略及適用條件，必須要根據企業發展的目標制定有效的戰略，然後根據企業的實際進行有效的運用。

4、創業融資的策略有哪些

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創業不同階段融資需求的變化

在種子期和創立期，個人積蓄和家庭、朋友融資是最主要的資金來源，創業者無法得到更多的股權融資，這很難滿足企業進一步發展的需要。

當企業處於成長早期，成功的商業計劃書開始吸引風險資本的介入，加上公司較高的內部積累，使公司的融資渠道有所擴展。

公司進入快速成長期，相對於被驅動的財務需求，原有資金規模仍然顯得太小，同時企業快速成長會吸引更多的風險資金和證券投資介入。

隨著企業進一步發展，創業企業往往把公開上市作為一個較為徹底的解決方案，利用資本市場來豐富企業可利用的財務資源，以滿足創業企業高成長下的資金需求。

2

股權融資與債權融資的均衡

（1）創業融資的順序選擇

創業融資順序的選擇，首先是內源融資，然後是外源融資；而在外源融資中，先是債務融資，後是股權融資。

美聯儲官員艾倫·伯格（Allen Berger）和印第安納大學的格雷戈里·尤戴爾（Gregory Udell）教授通過對1993年美國小企業資本結構的考察，認為小企業在起步時期，外部債務融資優於外部股權融資，因為債務融資可以有效減少外部所有權和控制、逆向選擇等問題。但是，當企業需要大規模融資時，外部股權融資就顯得極為重要。

（2）盡可能保持企業的控制權

債權融資的優點主要體現在：只要按期償還貸款，貸方就無權過問公司的未來及其發展方向；貸款的支付金額是可以事先預測的——它不會改變公司的命運。而其缺點主要體現在：如果借方不能償還貸款，貸方可以迫使公司破產。

股權融資的優點主要體現在：股權融資往往數額大、成本低，如果公司沒有利潤，投資者甚至沒有利潤分享可言；投資者不能迫使公司破產；投資者對公司的興旺與否更加關心，所以經常會向公司提供一些有益的建議和有價值的合同。其缺點主要體現在：股權融資伴隨了企業控制權和所有權喪失問題，股權融資對於投資者風險更大。

3

合理確定融資規模和融資期限

企業在籌集資金時，首先要確定企業的融資規模。籌資過多，或者可能造成資金閑置浪費，增加融資成本，或者可能導致企業負債過多，使其無法承受；而如果企業籌資不足，則又會影響企業投資計劃及其它業務的正常開展。

至於融資期限，往往要在短期融資與長期融資兩種方式之間進行權衡，做何種選擇主要取決於融資的用途和融資人的風險性偏好。　

從資金用途上來看，如果融資是用於企業流動資產，則由於流動資產具有周轉快、易於變現等特點，宜於選擇各種短期融資方式；如果融資是用於長期投資或購置固定資產，則適宜選擇各種長期融資方式，如長期貸款、企業內部積累、租賃融資、發行債券、股票等。

5、企業創業戰略有哪些

在腦子里叫點子或者想法，寫在紙上變成可執行的步驟叫策劃案，立項叫企劃書。
你可以用幾個簡單的詞彙進行描述
為什麼賣？-》前景發展與現況的比較
賣什麼？-》定位
在哪賣？-》地點選定
賣給誰？-》受眾選定
怎麼賣？-》商業模式 獲利模式
投多少？-》資金的使用配置，回報預期
賺多久？-》生命周期
等等。。。
每個？後面都要數據支持，並要有數據來源
什麼是戰略？就是方向目標，換言之等同於預期結果。
什麼是戰術？達成戰略目標的 手段 方法 步驟。
什麼是創業戰略？
我舉個我上大學的例子
學校是我的地盤，先整明白 市場大小 男女比例 消費水平 銷售方式 （這是資源）。做個分析報告（企劃案）。。然後直接找供貨商或廠家談判 學生證當擔保品，一毛錢不花。盡快結賬，2~3次後學生證就拿回來了，建立信用。我念書的時候就這么乾的（第一學期）。第二學期就在其他學校找代理，做分銷提成了（這個部分很麻煩）。
戰略目標：我要在學校賺錢。
戰術手段：沒貨，找有貨的人。借。
沒錢，拿學生證擔保。
不相信，我給你看我做的可行性報告。對方會判斷，當老闆的沒一個是傻子。
第一時間，把貨款交上，建立信用。
哪怕對方已經可以主動通融，仍堅持第一時間把貨款交上，鞏固信用。
大錢有大錢的做法，小錢有小錢的做法，沒錢有沒錢的做法。
談判不是妥協。而是給對方一個不可抗拒的誘惑，並免除對方的後顧之憂。
說白了合作就是相互利用，各取所需。
就一買賣，沒有必要 戰略 戰術的。。弄得雲里霧里。折騰人。。

6、創業計劃書公司戰略怎麼寫

一份好的商業計劃書，哪些因素起到決定作用？

BP的頁數：看似一個簡單的文稿處理工作，其實起到了敲門的作用，對於絕大部分早期項目，BP不應該超過20頁PPT的信息量。許多投資人對於超過20頁的BP，內心是抵觸的，更有些創始人為了追求美觀，用了太多設計圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機會。

BP的邏輯：這點是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看的BP不會少於20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鍾讀完。所以一定要直奔主題，講重點，在最短的篇幅內講述自己項目的商業邏輯。

BP的美觀：之前說過有些創始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點是不可取的，不過適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。「創業者不要過於迷信模板，相信你乾的事情是獨一無二的，不建議代為撰寫BP，親自撰寫與修改BP也是對自己創業邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創業者自己，代寫人無法取代。

投資人閱讀商業計劃書（BP）後需得出3大核心1、你要做什麼（what）？你的產品或服務到底有什麼價值2、怎麼做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握3、怎麼賺錢（商業模式）、怎麼分錢與需要多少錢（融多少資金）

商業計劃書的主要框架

商業計劃的主要框架主要從事（內事和外事）、人和錢三個部分。商業計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。

二、以下從12個小節介紹商業計劃書的撰寫細節和注意事

1、項目定位項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什麼，項目定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什麼的。

2、提出問題（市場痛點在哪裡）提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪裡，市場需求是創業的基礎，很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創業需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關重要。

3、解決方案（產品與服務）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。

4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量

5、進入策略（如何啟動）進入策略：項目從無到有，如何啟動？

6、競爭優勢（競爭對手）競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪裡？

7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情

8、執行現狀（已做的事情）執行現狀：目前項目已經進展到什麼程度，已經做的事情做個說明

9、計劃目標（未來前景）計劃目標：未來一段時間需要乾的事情有哪些

10、商業模式（怎麼賺錢）商業模式：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡

11、股權結構（怎麼分錢）股權結構：創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎

12、融資計劃（需要多少錢）融資計劃：需要多少錢干這個事情

7、創業發展中的策略是什麼？

企業如果想得到長期的發展，必須有一個正確的企業戰略指導才行。

因為戰略策劃是以全局、整體、長期和體質性的東西為目標的，所以企業的戰略策劃已經受到越來越多的重視。當前在國內頗為流行的"CIS策劃"就是一種整體性的戰略策劃。

西方的企業管理專家認為，公司戰略策劃所要解決的根本問題主要有如下五種。

1、公司存在的根本理由是什麼？

2、公司要達到的根本目的是什麼？

3、怎樣組織資源以便實現公司的根本目的？

4、公司所有職員應該具有什麼樣的價值觀？

5、公司應承擔哪些社會責任？

從某種意義上講，以上五個問題都可歸結為企業整體的價值觀問題；企業存在的理由、所要達到的目的、組織資源的手段、所承擔的社會責任等方面，其背後都有一個價值觀問題。企業的整體價值觀，就是在你這個特定的企業看來，哪些是最要緊的、最優先選擇的或者最好的東西。是利潤第一呢？還是服務第一呢？還是為社會造福第一？一般情況下，這幾個目標也許是一致的，看不出它們的差別；但是到了某種關鍵性的時候，企業價值觀就會顯示出差別來，這種與眾不同的差別就是所謂的企業獨特性。

獨特性，是戰略策劃要考慮的首要問題。所謂"CIS"意思是"企業特性識別系統"。其中的"Identity"這個詞，是指一個人或者事物的最本質的東西，是藉此與別的人和事物相區別的東西。

企業的戰略策劃便是圍繞著價值觀進行的，必須體現出自己的價值觀特色。我國企業所講的"企業精神"就是其價值觀的直接體現。

創意思維能夠有效地運用於企業戰略策劃的各個環節，但就當前的實際情況來看，許多企業在進行戰略策劃的過程中，往往忽略了創意思維的作用，而達不到應有的策劃效果，這是我們在創業過程中應該引起警惕的。