吳立傑創業
1、浙江理工大學材料與紡織學院的學校榮譽
由武書連主持的《2011中國大學評價》課題2011年元月結稿，其後公布了評價結果，該校以684.22分高居2011大學獲獎100強第55位。
中國大學生創業富豪榜首（近年來，該校加強創新創業教育，推進大學生就業，涌現了一大批學生創業先鋒。6月下旬，中國校友會網和21世紀人才報聯合發布「2009中國大學創業富豪榜」，該校畢業生金津、吳立傑、王學集、尚貞濤登上百強名單，數量位列浙江省高校首位。中國青年報、京華時報、北京晨報、重慶晚報、錢江晚報、青年時報等紙質媒體，人民網、新華網、中國新聞社網、浙江在線等逾千家網路媒體報道了該校畢業生的創業事跡。詳細報道參見校園網媒體理工欄目）。
全國重大技術發明排名12（2010年1月6日，中國校友會網和21世紀人才報聯合發布了《2010中國大學評價研究報告》，該校綜合排名為第151位，在其重要子榜之一的2010中國高校國家重大技術發明獎排行榜中，該校位居第12位）。
「國家重大科技獎勵」是中國科學技術成就的最高展示、綜合國力的重要體現。「2010中國高校國家重大技術發明獎排行榜」以1978-2009年中國高校獲得的國家重大技術發明獎（通用項目）為數據基礎統計得出，是衡量高校技術創新貢獻能力的重要尺度，是反映改革開放30多年來中國高校應用研究和成果轉化水平的重大標志。報告詳細內容請見（中國校友會網）。
2009評師網中國最佳大學排行榜第65位（2010年2月，中國首家第三方高等教育教學評價專業網站——評師網，向社會首次推出「中國最佳大學榜」，該排行榜參照美國《福布斯》雜志「美國大學排行榜」模式編排，結合中國高等教育的具體情況，設計了一套完整、科學的指標體系和編排方法。這是中國第一個根據「以學習者為中心」的理念編制的大學排行榜，我們期望，本排行榜的發布，能夠推動「以學習者為中心」的理念在國內高等教育界的實施，推動各個大學為高等教育的核心服務對象——大學生們，提供更為優質、更具價值的教學服務）。
中國大學工學100強（人民網教育頻道發布2011年中國大學工學100強名單，該校名列第72位）。
挑戰杯全國並列第14名（第十一屆「挑戰杯」航空航天全國大學生課外學術科技作品競賽終審決賽於11月1日在北京航空航天大學落下帷幕。該校獲獎數量和成績都取得了歷史性突破，共有6個課題獲獎，其中二等獎5個，三等獎1個，總分並列全國高校第14位（名列全國高校第36名），並第六次捧回全國高校優秀組織獎，再次成為發起高校）。
2009年度獲發明專利授權前50所高校（教育部發布了「2009年度獲發明專利授權前50所高校」，該校榜上有名，位居全國高校第48位，浙江省高校第3位）。
2、浙江理工大學也是二本嗎，謝。
浙江理工大學是有2本的，但不是全部這樣。他也有一本和三本的，看你分數線和專業了。有些專業就是一本的，有些是二本的。其實差不多重點的大學都是有二本的專業的，比如杭州師范、浙江工業大學、浙江財經學院等等
3、吳立傑的創業項目找到什麼樣的市場痛點,哪些資源能夠支持和支撐創業項目。
如下
1.好的發展項目。如果你遇到一個好的發展項目，而且這個項目恰好是你感興趣的領域，那麼相信你肯定能夠在這個項目中大展宏圖。畢竟，這就是我們的興趣所在，而且其發展前景非常的好，既然天時地利人和都差不多具備了，那麼離成功也就不遠了。2.強大的資金支持。有好的項目，還要有強大的資金支持，這樣才能夠讓你的項目運營下去。要知道，如果沒有了啟動資金和周轉資金，那麼你的項目再好也是白搭。所以，這個環節的資金是非常重要的，可以說如若卻了它，還真的是再好的項目也辦不起來。3.好的領導能力。如果你作為一個創業者，自身沒有很好的運營能力，那麼再有好的項目和足夠的資金，你也是沒辦法很好的將其發展起來。所以，創業者應該要懂得控制好各個環節的收入和支出，並懂得把控好風險和一些方向性問題，這樣的決策才能讓企業獲得良好發展。3.一個強大的團隊。如果你的隊伍人員素質非常的好，而且手底下個個都是強兵的話，那麼不管是干什麼事都不愁不成功哈。畢竟，很多時候企業的競爭說到底都是人才的競爭，所以如若你掌握了人才這一塊的資源，那麼你在創業道路上有可能會走得更遠。4.良好的人脈資源。如果你自身擁有良好的人脈資源，那麼這個時候恭喜你了，在你的創業過程中就能夠很容易碰到那個可以拉你一把的貴人，把你從創業的泥濘走拉拔出來，讓你快速的獲得第一桶金，並獲得立足之地。這樣的人脈資源可是非常重要的喲。6提供高品質服務。服務也是非常重要的一個版塊，這是你企業擁有的一種軟實力，它可以讓你的企業獲得無限的提升。如果你擁有高品質的服務，那麼不管你是不是資金充足，或者也不管你是不是人員配備齊整，你都有可能將服務做得比較盡如人意，這樣更利於你的創業之路走向成功喲。
4、成功由笨出發的議論文
從上大學的第一天開始，吳立傑就在琢磨，怎樣把自己設計的服裝草圖賣出去呢?整個暑假，他都在做同一件事，就是頂著烈日，背著一包畫好的服務圖，在杭州 的各個服裝廠穿梭，逢人就一臉誠意地推銷自己。遺憾的是，整整奔波了兩個月，人曬得像河塘里的泥鰍，工作依然沒有著落。
吳立傑出生在浙江溫州一個偏僻的村子裡，村子四面環山，唯一的小路修在懸崖邊上，從小到大，他從未走出過大山。伴著青山綠水，他愛上了畫畫，小花小草樹木 河流都跑進了他的畫里。因為太痴迷，學習成績一直沒有太大起色，高考時，與自己夢寐以求的中央美院擦肩而過，反而接到了浙江理工大學的錄取通知書。
吳立傑第一個念頭是復讀，除了中央美院，任何學校對熱愛畫畫的他都沒有吸引力，父親的一番話卻如當頭一盆涼水，澆滅了他心中蠢蠢欲動的種子，父親說：「家裡這么窮，有書讀就不錯了，1萬塊錢學費還是你姐拿的。不管學什麼，只要你踏踏實實去學，總會有收獲!」
明白自己沒有權利挑剔，除了往前走，他別無選擇。吳立傑背起簡單的行囊，進了浙江理工大學學習服裝設計。
別人都在談戀愛參加社團活動的時候，吳立傑俯在桌子上，認真地畫著服裝草圖，雖然他喜歡的是畫油畫，但是他知道，他必須把專業學好，還要用它賺大二的學費呢，他不能一直用姐姐的錢。
大一暑假，他整整跑了兩個月，沒有賣出一張圖，原來服裝設計並不像自己想像的那麼簡單。他在日記里激勵自己，同時更加勤奮地學習。工夫沒有白費，大二第一 學期，他的作品在第二屆「腦白金」杯CCTV服裝設計大賽中獲獎，然後，又陸陸續續在一些國家級大賽中獲獎。吳立傑漸漸成了學校的「名人」。
有了底氣，他再次出擊，選了一家比較有名氣的服裝公司，帶著自己設計的草圖，直接找到了公司老闆。最終，老闆選了8張，一張50元，共給了他400元。捧著這來之不易的第一筆錢，吳立傑欣喜若狂，他對老闆提出了另一個要求，他要在這里打工，月工資只要600元。
老闆看著他的設計圖，越看越覺得有創意，完全可以和公司里的專業設計師相媲美，而這些設計師年薪至少要五六十萬呢，有這樣的大便宜，他當然樂意撿。於是，吳立傑有了他的第一份工作。然後，他又如法炮製，在另外3家公司也同樣找到了兼職的工作。
同學們知道後都說他笨，4個兼職的工資其實在一家就可以拿到，居然不知道把自己賣個好價錢。他並不後悔，因為他知道，如果不是因為自己「笨」，開出這么低 的工資，憑他一個在校的學生，哪能輕易找到工作啊。雖然辛苦了點，但是也是一種鍛煉，何況每個月有兩千多元的收入，再也不用靠姐姐供著了。
即使拿這么低的工資，兼職的工作也並不是可以一直做下去的，還是要經常重新找工作。那一次，他去一家國外品牌服裝代理公司面試時，老闆給他出了一個難題：「請問，我們這個法國服裝品牌在國內市場如何開拓?」這個問題他從來沒有想過，一時窘得面紅耳赤。
回到學校後，他左思右想依然找不到好的方法，見到同學就虛心請教，還專門跑去問老師，最後，在大家的共同努力下，問題迎刃而解。一周後，他胸有成竹地再次 找到那個老闆，說：「我的第一個建議是，歐式服裝要根據中國人的身材適度縮小，板型做一點小小的改動，您看，我身上穿的這套就非常合適。第二個建議是，找 模特給改版後的服裝照相，製成宣傳畫冊，向消費者發放。」
老闆沒有想到他的建議如此細致，主動要求讓他全權操作。吳立傑知道，這將是樹立自己品牌的最好時機，因此，他做得很認真，親自去找模特和攝影師，全程參 與。畫冊做好後，老闆非常滿意，而吳立傑卻有另外的想法，他拿著畫冊到各個公司去推銷，結果，他兼職的一家公司也願意做一本，並開出了4萬元的價格。
當時，這種畫冊的市場價是8萬元，同學們又說他笨，有市場價在那裡擺著，干嗎只賣4萬元啊?因為吳立傑找的模特是大學生，設計又是自己動手，所以省了不少成本，4萬元他已經很滿足了。憑著比市場低一半的價格，他接連攬了不少「生意」，一下子賺了好幾萬。
整個大學期間他就用這種笨辦法為自己賺得了創業的第一桶金，同時也積累了不少人脈。畢業後，他開起了一家自己的公司，並找到當初自己打工的公司，提出了合 作經營的思路：他出技術，對方出資金。此時，他已是杭州頗有名氣的服裝設計師，而且以前的合作也讓老闆認為他是個值得信賴的人。於是，合作事項很快談妥， 他藉助對方的銷售網路，把自己設計的服裝賣到了全國15個省市。
本來只想畫畫，沒想到，在設計領域闖出了一片新天地。現在的吳立傑身價已經超過千萬，這個「80後」的小夥子，談起自己的成功，總是一臉謙虛地說：「我用的都是很多人不屑的笨辦法，其實成功就是一個成長的過程，其中有很多的波折、轉機，需要我們用一生去駕馭!」
當你沒有金錢沒有背景，也非天賜奇才時，也許，只有一些笨辦法，才能一點點積累，最終徹底改寫你的人生軌跡。
5、大學生自主創業成功的典範有哪些？
創業的25條原則賺大錢還是有機會的,選擇當老闆吧.1首先要選擇做你真正感興趣的事2要當老闆為別人打工絕對不會成為巨富3提供一種有效服務，或一種實際產品，靠寫作畫畫變成富翁的機會可以說無限小，而在營銷業，房地產業，製造業發大財的機會較。4如果要堅持用自己的靈感來創業最好選擇娛樂業。5不論你是演員還是商人都要盡量增加你的「觀眾」在小咖啡館唱歌的人賺錢一定比不上為大唱片公司錄唱片的人。地方商人不會比全國性商人賺錢多。6找出一種需求然後滿足它，社會越來越復雜，人所需求的產品和服務越來越多，做先發現這些需求而且滿足他們的人，也是最先成為富翁的人。7要敢採用新的產品和方法，它們會帶來新的財富。8如果你受過專業教育或有特殊才能，要充分利用它。9著手任何事前，先做研究，可以節省許多時間和金錢。10與其一直都想發大財，不如想像如何改進你的事業。事業進行順利，財富就會跟著來。11可能的話進行一種家庭事業，那樣可以減少費用，控制也比較容易。12盡可能減少開支，但不能犧牲你的品質，否則你等於慢性自殺。賺大錢的機會不大。13跟同行朋友維持友誼，他們可能對你很有幫助。14把盡量多的時間花在事業上，你必須先犧牲一點家庭和娛樂，直到事業站穩為止。15要敢自己下決心。16要敢說實話，拐彎抹角只會浪費時間。17要敢承認自己的錯誤，犯錯不是罪過，犯錯不改才是罪過。18不要因為失敗就裹足不前，失敗是難免的也是有價值的，從中可以學到正確的方法。19一旦發現某種方法行不通，立即把它放棄。20不冒承擔不起的風險。21連續投資，不要讓你的利潤閑著。22請一位高明的律師，他會替你節約更多的金錢和時間。23請一位精明的會計師。24請專家報稅，一位高明的稅務專家可以提你免很對稅。25保持健康心理很心靈平靜，否則再有更多的錢也沒什麼用.
6、在引入案例中，吳立傑身上具有哪些創業者的素質
有親和力，影響力和個人魅力．需要有情商，財商和人際關系商數的能力．
在機會來臨之時要有把物和認知機會．不達目的誓不罷休的精神．
7、吳立傑的個人履歷
有想法就是英雄;一個26歲富翁創業秘笈:當空瓶子有了夢想,更能說明這個道理!
大學生創業已不稀奇,但傳奇總是不斷地出現。每當我們聽到一個大學生短短幾年就成為百萬、千萬富翁,往往只是關注其財富的數字,卻很少用心去破譯其成功的密碼。本文主人公創業僅4年、畢業才2年,就從一個原本欠著1萬多元學費的窮大學生,變成一個擁有上千萬資產的公司老闆,他又能給我們怎樣的啟示呢?
8、求2010年中國大學創業富豪榜榜單
統計顯示，2010年上榜「 性別構成
億萬富豪」有16人，「千萬富豪」達50人，財富合計高達52.8億，人均財富5227萬；「少年班神童」蝶變億萬富豪，千萬富豪首現「高考狀元」；「90後」千萬富豪現身，上榜女富豪10強佔2席；創業富豪扎堆IT業，無人涉足房地產；華科大和復旦大學造富能力最強，浙江、上海、湖北和北京上榜富豪人數最多。
2010排名 姓名 2010財富（萬元） 2009排名 所在地區 公司 行業 畢業或就讀大學
1 金津 120000 1 浙江杭州 渡口網路 網路游戲 浙江理工大學
2 金美歐 35000 / 浙江溫州 金龍機電 電子元器件 上海財經大學
3 彭海濤 30000 2 四川成都 星漫科技 網路游戲 四川大學
4 陳曦 20000 / 上海 暢網信息 互聯網應用 天津大學
4 張銳 20000 / 北京 萬學教育 文化教育 中國人民大學
6 田寧 15000 8 浙江杭州 浙江盤石 互聯網服務 浙江大學
6 燕君芳 15000 / 陝西咸陽 本香集團 生豬飼養及加工 西北農林科技大學、西安交通大學
6 戴志康 15000 2 北京 康盛世紀 軟體 哈爾濱工程大學
9 屈景春 13000 / 重慶 行安電子 建築智能化 重慶工業職業技術學院
9 宋海波 13000 8 海南海口 動網先鋒 互聯網 華中科技大學
11 徐毅征 12000 2 江蘇南京 江蘇邦寧 互聯網服務 東南大學
11 陳博 12000 / 浙江杭州 樂港科技 網路游戲 浙江大學
13 謝琦 10000 10 江西南昌 巨元醫葯 醫葯 江西藍天學院
13 陳慶峰 10000 / 上海 東奉電力 建築工程 復旦大學
13 龔海燕 10000 14 上海 世紀佳緣 網路交友 北京大學、復旦大學
13 張同偉 10000 / 江蘇常州 貝德萊特 太陽能熱水器 南京大學
17 姚欣 9000 11 上海 聚力傳媒 網路安全 華中科技大學
17 胡樹騰 9000 11 山東濟南 東易果蔬 農產品 江西藍天學院
19 高燃 8000 2 北京 中國娛樂網 網路視頻 清華大學
19 龔世威 8000 25 湖北武漢 銀商通商貿 金融服務 華中科技大學武昌分校
19 郭敬明 8000 15 上海 柯艾文化 文化傳播 上海大學
22 孔令博 7000 / 北京 奧琦瑋信息 餐飲軟體 北京大學
22 劉鵬飛 7000 / 浙江義烏 飛天燈具 燈具製造 九江學院
24 宋洪海 6000 16 天津 煒傑科技 醫葯原料葯 南開大學
25 錢俊冬 5000 25 陝西西安 三人行傳媒 戶外廣告 長安大學
25 賀宇晟 5000 16 上海 上海曉翔 地產中介 上海對外貿易學院
25 畢雅靜 5000 / 山東泰安 蘭恩工程機械 工程機械 山東科技大學
25 任泉 5000 / 北京 蜀地傳說 連鎖餐飲 上海戲劇學院
25 劉琦開 5000 25 上海 泰科股份 鋼材貿易 重慶理工大學
30 王興 4000 19 北京 美團網 互聯網應用 清華大學
30 李玲玲 4000 / 湖北武漢 海納科技 防盜門 華中科技大學
32 傅章強 3500 19 上海 必特軟體 軟體 上海海事大學
33 董一萌 3000 25 吉林長春 一萌電子 互聯網應用 吉林大學
33 戴躍鋒 3000 23 湖南隆回 御泥坊 礦物泥漿 湖南師范大學
33 吳斌 3000 25 湖北武漢 銳爾生物 醫葯生物 武漢大學
36 黃森坤 2500 25 福建福州 東訊網路 無線增值 福建農林大學
36 王學集 2500 25 浙江杭州 德天信息 軟體 浙江理工大學
36 邢光磊 2500 25 湖北武漢 靈狐合力 軟體 華中科技大學
36 駱青 2500 25 上海 詩瓊實業 化妝品 復旦大學
40 孫賽武 2000 25 湖南長沙 湘水環境 環保及治理 西南大學、湖南大學
40 孔德菁 2000 25 福建廈門 易名網路 互聯網應用 漳州職業技術學院
40 宋雅丹 2000 53 浙江海鹽 木木家 網路購物 浙江林學院
40 胡忠偉 2000 / 遼寧沈陽 冠亞教育 教育培訓 沈陽大學
44 楊晶 1900 / 山東濟寧 軒轅掛車 掛車製造 山東省農業管理幹部學院
45 陳響丹 1600 25 浙江溫州 愛之蓓蕾 嬰幼兒用品 -
46 吳立傑 1500 25 浙江杭州 華泰服裝 服裝設計 浙江理工大學
46 楊海 1500 25 江蘇南京 易學教育 軟體 南京大學
46 李晉吉 1500 25 北京 無限新空 無線互聯網 哈爾濱工業大學
49 謝曉東 1300 46 重慶 搜美網路 互聯網應用 重慶大學
50 吳劍明 1200 / 遼寧鞍山 健明天利來 LED製造 大連理工大學
50 徐毅 1200 / 浙江寧波 宣逸網路 互聯網 寧波大學
50 丁仕源 1200 53 廣東深圳 丁叮文化 模特經紀 深圳職業技術信息學院
53 夏乾良 1000 45 上海 暄氏文化 文化傳媒 復旦大學
53 楊傑 1000 / 浙江杭州 中鼎文化 文化傳媒 浙江大學城市學院
53 張松江 1000 / 北京 小管家家政 家政服務 北京聯合大學、復旦大學
53 姜一帆 1000 / 江蘇南京 佳連冠家電 家電銷售 -
53 朱學寶 1000 / 湖北武漢 超級玩家 互聯網應用 -
53 朱海濤 1000 / 江蘇南京 南京純美家居 家居產品 蘇州大學
53 袁旭 1000 / 四川成都 迅游網路 互聯網應用 北京大學
53 陳豪 1000 / 上海 接力中國 文化傳播 華東理工大學
53 李漢文 1000 / 廣東廣州 易通國際 互聯網應用 廣東技術師范學院
53 紀翔 1000 / 山東泰安 鴻雁科貿 空調、太陽能 山東泰山學院
53 王哲 1000 / 湖北天門 天門暢享 嬰兒用品 -
53 張銳 1000 / 北京 魔時網 互聯網應用 北京大學
53 趙亮 1000 53 江蘇常州 誇父太陽能 太陽能應用產品 河海大學
53 何洪偉 1000 53 浙江義烏 萬客投資 家居用品 義烏工商職業技術學院
67 陶立群 900 / 浙江紹興 三葉草 餐飲 浙江大學城市學院
67 王世勇 900 / 湖北武漢 兩點十分數碼 三維動畫 中南民族大學
67 何詠儀 900 46 陝西西安 柒彩虹餐飲 餐飲 西安交通大學
70 宋磊 800 / 山東濟南 三迪文化 文化傳播 山東工藝美術學院
70 宋興華 800 46 山東濟南 濟南互聯星空 廣告傳媒 山東英才學院
72 彭良柱 600 / 河南信陽 柱龍養殖 生豬飼養 湖北開放職業學院
72 謝汝山 600 70 廣東廣州 新速度教育 教育培訓 中山大學
72 楊甫剛 600 88 浙江義烏 嘟嘟靚妝小鋪 網路購物 義烏工商職業技術學院
75 白炳衛 500 70 浙江溫州 凱樂斯文化傳播 文化傳媒 溫州大學城市學院
75 潘文偉 500 / 廣東廣州 5151團 互聯網應用 中山大學
75 張曉東 500 / 江蘇南京 博納法德 火炬氣系統 東南大學
75 周廷瑞 500 / 湖南長沙 新力源科技 高頻開關 長沙學院
75 金岩 500 / 陝西西安 西安樂游 互聯網應用 西安通信學院
75 高澤宇 500 / 新疆烏魯木齊 萬人體育 體育用品 新疆財經大學
75 沈潔偉 500 / 山東臨沂 機客網路 互聯網應用 上海交通大學
75 蔡喜輝 500 / 廣東廣州 辰米網路 軟體開發 中山大學
75 湯興旺 500 53 四川成都 舒華健身 健身 成都體育學院
75 李國軍 500 53 河南鄭州 莘莘小站 餐飲連鎖 鄭州大學
75 喬家亮 500 60 陝西西安 迪信裝飾 建築裝飾 西安外事學院、
75 俞清 500 / 江西南昌 碩博科技 弱電工程、安防監控 南昌理工學院
87 解礫 400 / 湖北武漢 純派生活 服裝銷售 武漢科技大學中南分校、武漢科技大學
87 叢躍 400 60 山東青島 點億傳媒 廣告傳媒 中國海洋大學
87 胡雲睿 400 / 廣東廣州 勁諾新材 化工材料 華南理工大學
90 聶名勇 300 97 山東青島 新領域信息 文化傳媒 青島理工大學
90 尚貞濤 300 70 浙江杭州 易沙網路 互聯網應用 浙江理工大學
90 何煒 300 70 湖北武漢 極限網路 互聯網應用 華中科技大學武昌分校
93 程立志 250 70 湖南長沙 創鼎信息 互聯網應用 中南大學
94 程賢浩 200 70 雲南昆明 中盛傳媒 廣告影視 雲南師范大學商學院
94 宋琢珂 200 / 四川成都 三味火動畫 影視動畫 四川大學
94 張志財 200 / 江西南昌 南昌新銳教育 教育培訓 江西財經大學
97 賀靖 150 97 雲南昆明 贏攜科技 軟硬體 西南林業大學
98 王永上 100 / 湖北武漢 食品零售 山東理工大學、華中科技大學
98 趙泥 100 / 浙江杭州 海業公關 公關策劃 浙江工商大學
98 賀兵 100 / 浙江杭州 杭州尚品 文化傳媒 浙江傳媒學院
98 薛開發 100 100 天津 津媒校園 文化傳媒 南開大學
9、吳立傑的人物生平
當空瓶子有了夢想,就有了創業的動力
上世紀80年代初,吳立傑出生於浙江溫州泰順縣。他的家在大山深處,到城裡要翻越好多座高山,外地司機根本不敢開車走那條懸崖邊的險路。小時候的他從未走出過大山,家裡特別窮,可他偏偏愛上了畫畫。由於沉溺於自己的興趣之中,他的文化成績不是很好。2000年,他沒能考上中央美院,最後進了浙江理工大學學設計。
剛接到錄取通知書時,吳立傑不是很高興,想復讀,因為他的夢想是考中央美院,今後能成為著名的畫家。但父親的一句話容不得他去挑剔生活:家裡這么窮,你有書讀都是好的了!這一萬元學費還是你姐姐拿的呢!再說你這個年齡,原本就是一個空瓶子,裝泥巴還是裝金子都一樣,只要你踏踏實實去學,總會有沉甸甸的收獲,別總想著一開始就裝金子!
在父親的嚴厲訓導下,吳立傑老老實實地進浙江理工大學念服裝設計。
吳立傑本質上最感興趣的是畫素描、油畫等美術作品,可學的專業卻是服裝設計,日常的功課也都只是畫服裝圖、設計面料和服裝款式等。
剛開始,吳立傑在學校只是一個非常普通的學生,唯一不同的是他在心裡沒有紙上談兵,一直在琢磨著:自己每天就這樣學畫服裝圖,能產生經濟效益嗎?一次,他聯想到許多畫家靠賣畫生存,那麼自己能否靠賣服裝設計圖賺錢呢?
杭州是一個時尚而休閑的城市,時裝店琳琅滿目,服裝公司比比皆是,所有圍繞服裝而生存的職業,競爭都特別激烈,所以吳立傑想僅憑幾張服裝圖去賺錢談何容易!他上大學的第一個暑假,幾乎天天都是在杭州街頭度過的:他頂著炎熱的太陽,帶著一包畫好的服裝圖,跑了數百個廠家,逢人就說自己可以設計服裝、想利用節假日打工掙學費……然而,沒人可憐他,兩個月下來他毫無所獲!
由於心存夢想而又一事無成,所以很多的時候,日記里的自我鼓勵成為吳立傑創業的最大動力。每個學期,學校都要把學生設計的優秀作品張貼出來。憑借自己的努力,大二第一學期,他的作品就在第二屆腦白金杯CCTV服裝設計大賽中獲獎。不久,他又多次在中華杯國際服裝設計大賽等國家級大賽中獲獎。從那以後,學校的櫥窗里經常可以看到他的優秀作品,他漸漸成了校園名人。
讓鼓勵成為習慣,就會壯大拼搏的膽量
作品獲獎後,吳立傑改變了策略,由過去的四處推銷自我變成主攻一家。2001年11月,他選擇了一家在杭州比較有影響的服裝公司。老闆從他帶的30多張畫好的服裝樣圖中左挑右選了8張,50元一張圖,總共付了400元給他。
區區四張百元人民幣,卻讓當時的吳立傑感覺自己的口袋一下子好像裝了好幾萬元錢一樣,沉甸甸的!那天晚上他美滋滋地睡了個好覺。
但就在吳立傑興奮不已的同時,那家服裝公司的老闆也覺得花400元買了8張圖是揀了個大便宜。因為那老闆回去仔細一看後,覺得吳立傑畫的服裝圖還真不錯,越看越有創意,甚至能與公司里的設計師媲美,而當時在杭州請一個服裝設計師,一年少說也得五六十萬元的酬勞!所以那家公司很快就答應了吳立傑月工資600元的打工要求。這之後,吳立傑又用同樣的笨辦法,在另外3家公司做起了兼職。至此,他在讀大二時月收入就達到了2000多元!
當然,學生打工賺錢並不容易。2002年1月,吳立傑去杭州一家國外品牌服裝代理公司打工時,第一次見面老闆就給他出了一道難題:吳同學,你雖然是搞設計的,但我希望你更能懂營銷,因為你如果對營銷一竅不通的話,又如何能設計出真正適合市場的產品?所以,請問,我們這個法國服裝品牌在國內市場該怎樣開拓?這道題當時的確難住了吳立傑,幸好那位老闆還很人性化,鼓勵他說:我給你一周時間思考,你做出個方案來,相信你能完成任務!
手足無措的吳立傑只好返回學校,他決定與同學一起商量對策,並向幾位老師請教。在學校,他雖然是一個家境貧窮的學生,但他的才華和勤奮感動了同學和老師們,所以都很支持、鼓勵他勤工儉學。一周以後,他胸有成竹地再次來到那家公司:老闆,我的第一個建議是,歐式服裝在中國賣,要根據中國人的體型適度縮小,比如這款剛進口的法國西裝,其板型純粹是歐板,衣服後面都是開衩的,但我們不妨將這些衩全部做成平版的,把這個腰再收一點,您看,現在我穿的這件西裝就是比較合身的;我的第二個建議,找專業模特給改版後的服裝照相,製成形象畫冊,向消費者發放……
老闆聽完吳立傑的具體方案後十分高興:不錯,你的建議很細致!老闆欣然同意,並委託吳立傑全權操作。接下來,吳立傑就開始為那家公司做服裝畫冊。由於這是他的第一單生意,所以他做得很認真,他也想靠此把自己做畫冊的牌子給立起來。很快,他的這種想法如願以償了。當他拿著做好的畫冊去其它公司攬生意時,效果立竿見影。他兼職的第一家公司也願意做一本,並開出了4萬元的價格!這個價格對於市場來說很低,因為市場價至少要8萬,但對於吳立傑來說,卻已經夠高了。那麼,吳立傑為什麼能做呢?
因為吳立傑是自己親自去找的大學生女模特,這樣可以省掉成本一半;另外,設計本身他自己會做,這一塊等於他凈賺了。所以,他用低價做出了客戶滿意的畫冊,而且還從中賺了整整兩萬元!拿到沉甸甸的兩疊鈔票那一刻,吳立傑第一件事情就是高興地給姐姐打電話:姐,我賺錢了!我馬上到銀行把1萬元錢打給你!另外,你去轉告一下爸媽,說下學期的學費我自己能夠解決了,不用他們擔心!姐姐聽到這個好消息後,開心地誇贊他說:弟,你真行啊!
就這樣,吳立傑一邊上學一邊賺錢,生活過得很忙碌卻十分有激情。但有一天,一位關系很好的朋友慫恿他說:兄弟,現在杭州的服裝企業最起碼有4000家,可真正為服裝品牌服務的設計公司實在太少了,你不覺得這裡面有著很大的商機嗎?你老是這樣跑來跑去,這家兼職那家也兼職,倒不如自己成立一個品牌公司,專門為他們服務呢!吳立傑聽後恍然大悟,他決定採納朋友的建議!
自己、同學、老師、家人、朋友等各種各樣的鼓勵,讓吳立傑創業的勇氣和膽識越來越大。2002年暑假,剛讀完大二的他就在校外租了一間工作室,然後勇敢地與另外兩名學生一起用20萬元資金,注冊了杭州華泰服裝品牌策劃公司,其中他擁有75%的份額。
公司核心工作就是設計服裝、布置店面、為服裝公司做形象畫冊。接下來,課堂上的知識和打工得來的經驗讓他幹得如魚得水。
進入大三後,他半年內就為50多家服裝企業做了形象畫冊,每單業務他至少能賺幾千甚至上萬元!
越專業越出色,成長比成功更重要
源源不斷的生意讓吳立傑很快就身價百萬!2004年7月大學畢業時,創業僅兩年的他已經服務了200多個客戶,賺了將近300萬元!不過,這段時間也讓他深刻體會到了為他人做嫁衣的滋味。因為他設計的一個服裝款式如果賣得好,廠家可以賺幾十上百萬元,但是他只能拿到幾千萬把元。所以他覺得,不能總是這樣吃虧。
於是,就在許多大學同學畢業發愁不知何去何從的時候,吳立傑卻通過朋友關系,在法國成功注冊了法國豪雯服飾有限公司,然後他野心勃勃地開始大量招工,他覺得搞設計做畫冊只不過是小打小鬧,何況當時他手頭已經有了那麼多的現金,所以他決定直接辦廠生產服裝和皮具!幾天內他就招聘了100多個人,其中有不少是他的大學同學。
不久,吳立傑就把搞設計賺來的300萬元全部投入辦廠。然而,始料未及的是,搞設計輕車熟路的他辦起廠來卻一頭霧水!2004年底,距離開廠只有短短三個月時間,他的工廠就因為管理不當而嚴重虧損!
無奈之際,吳立傑於2005年初把廠子承包給了別人,這樣總算保住了本錢。最後,雙方商定,由吳立傑負責設計和推銷,對方負責按要求生產服裝。脫開生產環節後,吳立傑開始集中精力搞銷售。為了迅速打開市場,他多次租用錢江大酒店的頂樓策劃了巨大的招商會。結果,2005年全年,他總共銷售服裝10萬件,純利潤達到350萬元!死裡逃生的他感慨地說:人還是要學會放棄一些東西,不能眉毛鬍子一把抓、總想著一個人把所有錢都賺了,而應該做好自己最專業的事情,其它的錢就讓那些同樣最專業的人才去賺……
驚險而刺激的創業經歷,讓吳立傑越戰越勇,也越來越沉穩。2006年5月,他又開始進軍皮具市場,並注冊成立了自己的第三家公司--英國皮森皮具有限公司。這時,他找到當初大學打工時的第一家公司老闆方偉明先生,提出聯合經營的思路:他出技術,對方出資金,共同開拓全國市場!因為他覺得自己的設計技術是十分優秀的,而對方是一個經營多年的品牌產品代理公司,尤其在營銷方面有著成熟廣泛的網路市場和社會關系。就這樣,吳立傑藉助對方的銷售網路,把自己設計和生產的服裝和皮具賣到了全國十五個省市。
如今,擁有三家公司的吳立傑身價已經超過1000萬元。2007年3月,記者聯繫到吳立傑時,他正巧在廣州參加一個國際商務洽談會。這位剃著平頭、戴一副黑框小眼鏡的80後千萬富翁,說起話來慢條斯理卻干凈利落,而且顯得有幾分老練:呵呵,比起李嘉誠來說,我還差得太遠,根本算不上是成功人士!再說,我曾經的夢想是當個純粹的畫家,如今卻做了一個服裝設計師和商人,所以我並沒有如願以償啊!其實,我覺得成長比成功更重要,因為成功只是一個結果、一種榮耀,稍縱即逝,而成長是一個漫長的過程,這裡面有很多的經歷、經驗、波折、轉機等,需要我們用一生去駕馭!
10、教學視頻中，吳立傑都有哪些創業者特質，環境對他都有哪些影響
有親和力，影響力和個人魅力。
學生打工賺錢並不容易，在學校，他雖然是一個家境貧窮的學生，但他的才華和勤奮感動了同學和老師們，所以都很支持、鼓勵他「勤工儉學」。在面試順利通過後，吳立傑就開始為一家公司做服裝畫冊。
如今，擁有三家公司的吳立傑身價已經超過1000萬元。