會展行業創業

1、會展策劃

中國會展經濟發展的現狀與展望
--------訪中國室內裝飾協會展覽部主任韓天傑先生
文/海榕、徐螢
韓天傑中國十大會展策劃專家諸葛亮策劃獎獲得者
現任中國室內裝飾協會展覽部主任
全國軍民兩用技術專業委員會 品牌戰略顧問
貴人網首席執行官
全國緊缺人才辦公室合誠匯智會展學校特聘講師
成為多家大型主辦機構會展公司高級顧問

導語：展會活動作為一種產業，它的形成和發展是一個必然的歷史和經濟過程。當展會產業在整個宏觀經濟體系或區域經濟體系中起到主導支柱作用，帶動相關產業發展，成為經濟市場競爭力的主要代表，成為增量資產與增值資本的主要創造力量時，一種新的經濟形態———展會經濟便形成了。展會產業發展到一定階段，其帶動作用、聯動效果、經濟貢獻都會遠遠超越展會本身的范圍，形成支柱性、主導性、先導性產業，成為經濟體系發展的重要基礎，促使展會經濟的形成。那麼在新經濟形式下中國的會展經濟的發展現狀如何？中國展會經濟發展至今還有哪些問恩提亟待解決？展會經濟未來的發展趨勢又將如何？我們邀請了中國十大會展策劃專家諸葛亮策劃獎獲得者---韓天傑先生為我們做了如下解答。

韓天傑先生用「中國動力」表明了中國會展的重要性

中國會展不僅成為中國經濟的動力，也成為全球市場交易的動力，並形成了核心經濟的中國動力。
韓天傑先生首先例出，廣交會是50多年來舉辦較成熟的大型展會,是我國會展行業的起步之初。廣交會創辦於1957年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，迄今已有五十餘年歷史，是中國目前歷史最長、層次最高、規模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿易盛會。是辦的非常成功的大型展會，在政府大力支持下，每一屆都吸引大量的采購，廣交會的開始，是中國會展業的起步，廣交會的成功，不是因為他的規模，而是因為他的延續性，他能夠一直延續將近50年的歷史。至今還經久不衰，這是展會成功的典範，作為一個成熟的展會就應該這樣，一直延續下去，穩步的發展。
中國會展經濟是中國動力。首先：會展業帶動當地酒店業、旅遊業及相關行業的發展。其次：會展是把當地各行各業最精華的部分的集中展示，吸引外地外省以及外國的采購者前來采購。再次：會展業帶動多項產業的聯合發展是一個集散樞紐。做一次，是大家圍觀。做好了，兩屆，三屆，乃至五屆十屆就是真正的推動經濟發展了。當地企業有了繼續研發的熱情，外地朋友有了旅遊觀光的機會。政府有了業績。如此，三贏局面形成了。世界之初為什麼有了城市？就是因為有了市場，有了交易。如今為什麼地方發展差異如此巨大，就是因為城市與城市之間，市場與市場之間缺乏溝通，缺乏會展交易交流。大家都是坐在自己的地盤上等著別人來購買，而丟棄了最原始最傳統的銷售形勢。
談到國內各地會展行業的發展現狀時，韓天傑先生總結到：
繼廣交會之後，陸續起步的會展較成熟的城市有，廣州，深圳，北京，上海，青島等這些城市。較成功展會有北京車展，深圳高交會，深圳傢具展，廣州建材傢具展，青島車展，青島消費電子博覽會等。然而其他的二三線城市，會展行業的發展是非常令人擔憂的。
就目前來看，經過這十多年的發展，中國的會展業依舊十分的混亂。沒有任何行業規矩，特別是一些中小型的展會公司。做展會沒有計劃性策略性，只有盲目的部分投入。這個主題失敗了，再組織做另一個主題。蜻蜓點水式做法，不深入投入卻只想要產出，缺乏行業自律觀念。從而使諸多展商乃至觀眾產生了不信任感，就此形成惡性循環，影響了一些好的主題的發揮和好的行業的發展但與此同時，並不缺乏許多中小型公司在主題選擇、組織策劃上，做得比較精心細致，像雨後新筍頤養樹立了許多新的成熟的展會。

會展是中國經濟發展的軸心
未來中國經濟發展的軸心無可非議，絕對是會展，我為什麼敢如此斷言呢？
因為任何行業的發展都離不開會展了。美國、德國等會展發達國家企業營銷費用會展費用佔到90%，發達國家證明了會展的重要性。
據統計，會展帶動的經濟收益比值高達1:9，其數值之高是任何其他形式的廣告所無法比擬的，另外會展業的發展對媒體的發展，對廣告業的發展更有不可估量的推動力。單純的硬廣推動，是非常泡沫的，消失的非常迅速。
其後韓天傑先生指出：全國各地應建立當地特色和當地經濟的大型會展項目，加快創意文化產業的發展，實現中國經濟更快、更高效的發展目標。
論及今後發展韓先生深有感觸的說：如今正是會展業發展的大好時候，國家大力提倡知識創意文化產業的發展。而會展業便屬於較大的一個創意文化產業，是國際公認的，環保無污染創意產業，國家也出台了相關政策和文件，為今後中國展會經濟的進一步規范指出了方向，也為中國展會經濟走向世界和世界接軌提供了政策保障。

*轉自《商會經濟》本文不經雜志與本人同意不得轉載

2、會展專業以後具體做什麼工作，發展前景如何

會展它包括的不僅是展銷，也有婚慶，會議，節日等等。所以學會展的出來，可以做的不僅僅是會展業，也可以酒店管理，廣告，營銷等等。它的工作范圍局限性比較小，但是另一方面也局限性很大，因為學了很多 但很多都不精。

對於學會展的畢業生最大的困擾就是書上的理論知識拿到工作上很難運用。中國是政府主導型的會展業，所以自由發揮的空間比較小，但是上海等大城市會比較好點，因為會展業相對比較成熟。對於學了西方的會展學的人而言，回國的感覺就是天壤之別，因為理念完全不一樣。有資深的會展業的人說過，大學學的三四年的知識，用一個月的時間就可以教給別人。所以學會展的，要的不是學歷多高，用人單位更看重的是經驗。
做會展對很多人來說是個可以安穩過日子的路徑，但如若想發大財，除非自己創業。而且中國的會展公司良莠不齊，沒有一個很好的衡量標桿，所以中國的會展業發展的並不是很好。對於很多人的感覺就像保險似的。大家都知道中國人現在出現信任危機，如何讓人正確的看待會展，在招展時也是一個比較重要的問題。
會展策劃與管理就是培養學生從事各類會展的市場調研、策劃、組織管理和運作能力以及展台設計能力。畢業後主要是會展公司就業。如今，我國會展業很缺會展策劃的高級人才，很看好前景。

3、會展專業可以找什麼工作（要具體的，就比如：平面設計）

本專業學生畢業後可可以在旅遊行政管理部門、旅行社、旅遊景區、旅遊咨詢公司、旅遊電子 商務企業、旅遊規劃策劃機構、主題公園的旅遊經濟管理和企業管理工作；或旅遊與休閑行業的自主創業。
中國會展行業剛剛興起，現在規章制度不健全，魚龍混雜。就業不困難，很好就業，只要你口才好就行，就業方向很多都是從電話銷售，只要你學的是這個專業，不論你想將來朝什麼發展第一步肯定是電話銷售。即通過電話形式與客戶交流溝通，促成其參加展會。這個專業很適合女生做，男生做的比較少，因為需要天天再辦公室里打電話

4、會展經濟與管理專業的就業方向

一、專業概況
會展經濟與管理專業是伴隨著現代科技與服務而出現的新興專業，在中國的發展更是近十幾年的事。會展業能帶動交通運輸業、物流業、建築業、商業、廣告、旅遊、金融等相關行業的發展。因此，中國各主要城市都提出發展會展產業的十三五規劃的內容。
會展經濟與管理專業，是中國的特有的，在國外沒有這個專業的說法，相關的而是Event Management 專業，在國外各大學也是非常受歡迎的一個專業，主要是因為這個專業的都是一些比較有趣的活動或事件。在英國有近半的大學開設Event Management 專業。在德國、法國 、美國等等會展業發達的國家，開設這個專業的大學也是非常多。在中國，截止2017年有108所本科院校開設了這會展經濟與管理專業。
在中國會展經濟與管理專業，原先教育部是放在公共管理二級學科專業目錄下，因為早期會展和特殊事件一般都是由政府操辦，隨著中國會展業的發展，後來發現，對各地的旅遊業帶動特別明顯，為了讓專業更好發展，教育部就把這個專業放在旅遊管理二級學科目錄下。
二、專業特色與就業方向
因為是新興專業，社會還有很多人不了解，甚至於誤解，以為會展就是開會和展覽，殊不知這是傳統的片面的。事實上會展包括會議、展覽、節事、活動、賽事、演唱會等等，還有很多十分有趣的活動，而且也是最有可能見在工作場所見到大人物的，比如在大型會議上國家元首（如G20），比如影視、體育明星（如演唱會、體育比賽）。
會展專業的畢業生，可以在各種行業里擔任活動策劃與管理。可以去考文化、商務、旅遊、文博等等部門公務員，從事文化會展、商務會展、會展服務、文物展覽等等行業的管理，也可以去文化產業、影視產業、會議產業、展覽產業、旅遊產業從事會展的策劃與管理。也可以去各類傳統產業的公關、銷售等部門從事活動策劃與管理。
三、專業收入與待遇
至於收入，看在什麼行業了，近年來，很多大型 的互聯網公司的媒體活動策劃部門都越來越喜歡招收會展專業的學生，收入自然不低，當然，如果你是在小城市低，傳統行業比新興產為低，但不管在哪，會展專業則收入至少在中上水平。
如果是去會展創業，收入則可能更不一般，成功策劃舉辦一個會展類項目，一年只做一次，就可以了。會展行業，在國外，很多公司也是一年只舉辦一個項目，可以吃幾年的，有的車展、房展經營人才年薪已達60萬元，一般情況也在15萬元左右。國內的行情是，一位會展項目經理策劃完成一個大的展會，收入少則幾萬元，多則幾十萬元甚至更多；在國外則更加厲害了，一家會展公司一年只需完成兩三個會展項目，就足以過上5年的富足日子。
與其它專業最不同的是會展專業的，可能在未來最有可能周遊世界的，這或許是最大的福利待遇吧，畢竟費用是公司承擔，而不用自己掏錢。
四、專業學位
會展的本科專業，現在有兩個，一個是管理學學位，即會展經濟與管理專業，另一個藝術學學位，以前叫會展與技術，現在教育部修改成藝術與科技，因為會展業越來越與現代最新科技相關。管理學學位的，學習的課程包括經濟學、管理類專業的基礎課程，然後是會展相關的課程。藝術學位的，學習的基礎課程是藝術設計，然後是會展相關的課程。
五、就業率
關於這個專業的就業率，據教育部陽光高考平台公布的2014、2015年（目前還沒有公布2016年的數據）的全國專業就業率的數據看，也是財經、管理類專業中連續兩年全國就業率超過80-85%之間的6個專業之一（這個數據可以自己去平台核對，沒有虛假的成分），就業前景是十分好的，當然，這個與個體有關，有些上學不認真，成績又差，找不到工作，或找到一個比較爛的工作也是十分正常的。另外，就業的收入還可能與就業的城市有關。西部地區一般而言比東部低，小城市一般比大城市低。這不僅是會展專業這樣，大部分專業都是這樣的。
要想有個好工作，前提是在學校學習要認真，除了課程學習，還要積極培養自己的社會能力，否則除非有一個強大的爹，工作要想好，也是不太可能，這也是所有專業的學生都要如此的。
六、什麼人適合會展專業
會展專業是管理學學位，也就是未來一般都是在管理崗位，而任何一家公司的管理崗位都有前台與後台之分，前台的如公關部、銷售部、媒體中心等就可能比較適合性別外向的，而後台的運營部、策劃部、文案部、設計中心等等可能比較適合安靜一點的人，能坐得住。
當然，也不是絕對的，國家的重要領導人，很多都是比較內向的性格，之所以能到高位，與個人的管理能力有關，你內向，招一個外向的人當助手，不就OK了。關鍵還是自己的能力。
七、會展院校
截止2017年，全國有108所會展本科院校，專科的更多一些。各院校的會展專業，都各具特色，有的偏向國際貿易、有的偏向藝術設計、有的偏向活動策劃、有的偏向項目管理、有的偏向會議管理、有的偏向於展覽管理、有的偏向於旅遊管理、有的偏向於文化活動管理，但是，由於會展是新興專業，各地需求量很大，大部分院校所在省市區域內都不夠用，所以很少有在省外招生，尤其是省內所屬院校，985與211的院校或都是這些院校的獨立學院，一般會有少量名額在省外招生，但都不多，一般一個省也就1-2名。所以報考時，只需關注你所在省內的院校就可以，，可以去相關院校的官網（或專業所在的學院或系部）查詢相關的新聞與介紹，就能了解這個學院的會展專業是什麼方向的。當然，未來開辦的學校多了或各校的招生指標豐富了，在省外會多放一些招生名額，那是未來的事。

5、會展經濟與管理專業就業方向有哪些？

會展經濟與管理專業學生畢業後可可以在旅遊行政管理部門、旅行社、旅遊景區、旅遊咨詢公司、旅遊電子 商務企業、旅遊規劃策劃機構、主題公園的旅遊經濟管理和企業管理工作；或旅遊與休閑行業的自主創業。

現代會展業是一個涉及面廣、政策性強、專業化程度高的產業，對專業人才和復合型人才的需求特別大，假如一家展覽公司中絕大多數管理人員專業知識不夠，勢必造成展覽公司資質差，展會水平普遍不高。

會展經濟與管理專業培養掌握經濟、管理、法律等基礎理論和會展管理專業理論，熟練掌握外語和計算機等工具，能在政府相關職能部門、行業協會、研究機構從事會展政策、法規、管理等相關研究、管理工作。

在各類會展企業從事展覽、會議、節慶、演出、比賽及相關大型活動策劃和產品管理、營銷、服務等工作，從事企業、產品形象及經營理念策劃、展示、推廣的高素質應用型會展經濟與管理專業人才。

6、會展專業以後具體可以做什麼工作？發展前景如何？

會展它包括的不僅是展銷，也有婚慶，會議，節日等等。所以學會展的出來，可以做的不僅僅是會展業，也可以酒店管理，廣告，營銷等等。它的工作范圍局限性比較小，但是另一方面也局限性很大，因為學了很多 但很多都不精。

對於學會展的畢業生最大的困擾就是書上的理論知識拿到工作上很難運用。中國是政府主導型的會展業，所以自由發揮的空間比較小，但是上海等大城市會比較好點，因為會展業相對比較成熟。對於學了西方的會展學的人而言，回國的感覺就是天壤之別，因為理念完全不一樣。有資深的會展業的人說過，大學學的三四年的知識，用一個月的時間就可以教給別人。所以學會展的，要的不是學歷多高，用人單位更看重的是經驗。
做會展對很多人來說是個可以安穩過日子的路徑，但如若想發大財，除非自己創業。而且中國的會展公司良莠不齊，沒有一個很好的衡量標桿，所以中國的會展業發展的並不是很好。對於很多人的感覺就像保險似的。大家都知道中國人現在出現信任危機，如何讓人正確的看待會展，在招展時也是一個比較重要的問題。
會展策劃與管理就是培養學生從事各類會展的市場調研、策劃、組織管理和運作能力以及展台設計能力。畢業後主要是會展公司就業。如今，我國會展業很缺會展策劃的高級人才，很看好前景。

7、會展策劃需要具備什麼能力

需要以下能力:
一、對會展業概念的理解
會展是指圍繞特定主題多人在特定時空的集聚交流活動，狹義的會展僅指展覽會和會議；廣義的會展是會議、展覽會和節事活動，獎勵旅遊的統稱。其概念內涵是指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會活動，其概念的外延包括各種類型的博覽會、展覽展銷活動、大型會議、體育競技運動、文化活動、節慶活動等。會議、展覽會、博覽會、交易會、展銷會、展示會等是會展活動的基本形式，世界博覽會為最典型的會展活動。

二、當前會展業發展態勢以及前景
會展業素有「城市的麵包」和「經濟的晴雨表」之稱,做為一個新興的產業倍受關注。我認為從大趨勢上講，會展業有很大的發展生命力，有非常大的商業空間。但就目前來看，我國會展業發展還不成熟，雖然起點很高，但它還是處於起步階段。從我自身來看，會展職工平常都沒什麼事做，因此工資也不高。很多人對於會展業都不了解，很多前輩都是在黑暗中自己摸索出來的道路。雖然前路坎坷，但我認為，正因為如此才體現它的價值所在，有句話說得好，有缺點才有進步。因為會展業還發展不成熟，所以在我們國家還有很大的上升空間，發展機遇也是比較大的。在會展發展的起步階段，更有利於我們在以後的創業中大膽開拓，大膽創新。更有利於我們把握行業的發展方向。
會展業當前的發展態勢可以從宏觀和微觀上看，從宏觀上講，會展業的發展趨勢有很大進步。現代會展從1894年德國萊比錫樣品博覽會開始，發展到今天的國際性展覽貿易活動，已經走過了100多年的歷史。歐洲成為世界展覽業的發源地。經過一百多年的積累和發展，歐洲會展經濟整體勢力強大、規模大、國際化程度高、貿易性強，成為世界展覽業的中心。
相比之下，中國會展業的發展起步較晚，與改革開放是同步的。但發展比較快，特別是近年來會展業異軍突起，呈現良好的發展態勢，具體表現在以下幾個方面：
1、場館的建設。據有關部門統計，全國現有大中型會展場館150多個，會展面積300萬平方米以上，而目前各地還在大興土木，預計在未來三年內建成的各類會展中心的會展面積可能超過100萬平方米。實習期間，我們參觀了湖南最大的會展中心---湖南國際會展中心，場館建設總面積10萬平方米，展覽場地有三層，凈展覽攤位有有4萬平方米，整個建築物都是鋼結構。可想而知，場館建設規模有多大。
2、 會展活動的空前活躍。國際會展中心教授給我們介紹， 2004年我國會展項目數量超過 3000個，出國辦展近800個；參展企業500多萬家，參會專業觀眾近2000萬人次；節慶活動5000多個，參與觀眾達數億人次。會展收入增幅明顯，目前舉辦各類展會直接收入超過100億元，間接帶動的旅遊、餐飲、交通、廣告、娛樂、房產等行業收入高達數千億元。
3 、會戰舉辦主體的轉變。中國過去主要是由政府舉辦會展，現在成立了越來越多的會展公司，這使會展業不斷向市場化、商業貿易化邁進，創造的社會財富，促進經濟的發展。同時，拉動一系列產業的發展，為企業提供技術、人才、信息等豐富資源。
4、會展群聚效應突出。中國的會展業集中分布在廣州、上海、北京、大連等城市，長三角與珠三角等地區。在這些地區，會展收入豐厚，會展活動頻繁，發展程度高。 中國會展起步晚，在規模、規劃、管理人才、服務質量等方面仍存在擴張粗放，發展不平衡，市場化程度低，市場開放度低等諸多問題。湖南國際會展中心給我們分析了以下幾個方面的突出問題：
1、人才緊缺，缺少專業人才。就目前看，由於會展是一種新型行業，教育體系還沒跟上步伐。對會展人才的培養沒有經驗，使的現在從事會展工作的人都是學其他專業的，就那位教授本人自己也是學機械製造的，與會展工作不搭邊。
2、會展管理體制有很大缺陷，政府幹預過多，市場化程度低，使企業缺乏參與競爭的憂患意識。
3、場館的利用率很低。場館的建設面積很大，維護也要投入很大的人力和物力。閑置不用時，企業又沒經濟收入，又要投入成本，很不劃算。浪費國家資源，行業效率低。
4、會展的服務質量不高，沒有為參展商帶來很大的影響，這也限制了目前會展業的發展。

三、會展業發展與自己的就業之間的聯系
對會展業當前的發展狀態的分析中，會展的快速發展與人才嚴重緊缺存在著矛盾。這使的展會的組織和管理水平還比較低，會展人才短缺的問題集中表現為會展專業人才嚴重缺乏，從業人員業務和文化素質總體比較低。在我國，會展專業人才是個很大的空缺，據介紹，至少有100萬的需求。這對我們在校學生是個很大的機遇。表現在如下幾個方面：
1、把自己的專業選好，有利於今後的事業發展，成功幾率會更高。
2、從事會展業，工資比較豐厚，這對自己的物質消費水平起決定作用。同時，有利於各種精神文化消費，不斷提升自己。
3、從事會展業發展空間比較更大，有利於自己在今後的工作中大膽創新，大膽開拓，開創自己的事業。
4、在目前就業緊張的情況下，會展工作相比之下更具優越性，競爭壓力要小。所以說，會展業的發展對自己今後的就業是個很好的機遇。
面對這種機遇，同樣我們必須接受挑戰。會展工作是一項綜合性很強的工作，這對我們的個人素質要求比較高，必須具備各方面能力。所以在大學期間我們必須做好扎實的准備。我們應准備些什麼以及應該怎麼去做好這些准備呢？國際會展中心的專家給了如下建議：1、會想，要有所創意。想別人想不到的，做別人沒做的。
2、會寫各種文體的文章，如方案書、邀請函、廣告等。
3、善於交際，學會與人以及組織溝通，以最准確的方式傳達信息。
4、實干，踏踏實實做實事。
5、會展工作無小事，注重工作及學習生活中的細小事物。

四、今後的方向
在這短短的8天里，讓我知道了會展行業人才的劃分：會展業人才，大致可分成會展核心人才、會展輔助性人才與會展支持性人才，前兩者就是我們通常所說的會展業人才，會展核心人才中會展項目策劃和營銷人才尤其重要。目前，在展覽和會議行業中，因公司的業務需要和人力資源狀況不同，具體的崗位設置也不同。但無論崗位怎麼劃分，較重要的管理崗位都有市場調研、項目策劃與規劃、項目銷售和運營管理這幾類。而我的目標就是成為一名會展策劃師。

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8、展覽公司如何生存

我們是生產展覽器材的 展覽公司也是我們的主要客戶。 但是說實話，我覺得他們真的競爭力挺大的。前天有個廣州的客戶做廣交會特裝的就有過來我們展廳說到，現在競爭力太大了。不得不在展覽器材供應商這邊把價錢談低點。我想這是一個解決辦法，但是並不全面。你可以把供應商的價錢壓低。其他的展覽公司照樣可以。
主要是希望國家重視我們展覽行業 拓展他，這樣的話就會有更多的人會想到做參展這個方便來推廣自己的產品 慢慢的展覽公司的客戶也就變得越來越多了。