流交創業

1、互聯網創業怎麼起步？

想要創業，建議您選擇一個合適的創業項目，看自身是否具備相關項目的資質，找對項目之後腳踏實地努力。當然創業過程中資金也是需要考慮的問題，如果您啟動資金有限，可以通過小額貸款的方式來解決。

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一、年齡要求：在18-55周歲之間。特別提示：有錢花謝絕向在校學生提供消費分期貸款，如您是在校學生，請您放棄申請。
二、資料要求：申請過程中需要提供您的二代身份證、本人借記卡。
注意：申請只支持借記卡，申請卡也為您的借款銀行卡。本人身份信息需為二代身份證信息，不能使用臨時身份證、過期身份證、一代身份證進行申請。

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2、創業該如何起步？

創業起步需確保預備金和市場資源。

3、創業融資的主要渠道

創業融資有五種融資渠道,包括銀行貸款、個人創業貸款、商業抵押貸款、典當貸款合夥入股。

1、銀行貸款：銀行貸款包括個人創業貸款、商業抵押貸款和保證貸款。

2、典當貸款：典當是以實物為抵押,以實物所有權轉移的形式取得臨時性貸款的一種融資方式。典當物品的范圍包括:金銀珠寶、古玩字畫、有價證券、家用電器、汽車、服裝等私人財物。典當行-般按照抵押商 品現時市場零售價的50% -
80%估價,到期不能辦理贖回的可以辦理續當手續。

3、政府擔保：政府提供的政策性扶持資金,掌握著高科技成果 ,那麼不妨爭取這種政策性的支持,一旦成功,資金問題自然迎刃
而解。

4、合夥入股：合夥創業不但可以有效籌集到資金,還可以充分發揮人才的作用,並且有利於對各種資源的利用與整合。

5、特許加盟：特許經營是指特許者將自己所擁有的商標、商號、產品、專利、和專有技術、經營模式等以合同的形式授予被特許者使用,被特許者按合同規定,在特許者統一的業務模式下從事經營活動,並向特許經營者支付相應的費用,現階
段連鎖經營已成為一種弓|領市場潮流的營銷模式。

"找投資、找合作之前，先清楚融資流程，至少要讓自己有一些辨別能力。推薦給你三種找投資人、合夥人的渠道：

1、去各大投資機構指定網站，投遞商業計劃書。
2、參加線下各類沙龍活動，在現場主動和投資人交換聯系方式。
3、去網上找融資平台，藉助平台聚合力量認識志同道合的人。

對大部分企業家來說，第一種海投往往沒有下文了，第二種和第三種渠道比較省心省力，但一定要找靠譜的融資平台，不然就是浪費時間和金錢。明德資本生態圈從業資本市場二十多年了，已幫助33家企業成功上市，對有抱負的企業主來說是個不錯的選擇。"

如果你還有有關創業融資的問題，可以點擊下方的在線咨詢按鈕，直接跟老師對話交流。

4、大學生如何創業?大學生創業應該怎麼做?

【導讀】隨著社會的發展，以及創業門檻的降低，越來越多的大學生選擇了走創業之路，那麼大學生如何創業?大學生創業應該怎麼做呢?一起來看看吧!

1.創業的第一步就是要找到志同道合的朋友，和你一起有共同要實現的理想，有相似的眼光，相似的文化背景，相似的目的。這是共同的創業合作夥伴。合作共贏，人多力量也大，合作需要注意大家取得信任，保持經常交流和溝通。彼此都要有一顆寬容的心。明確職務責任.
明確最終決策者.

2.創業的第二步就是要有一定的資金作底子。有基本的注冊資本，而且有基本的運轉資金，這樣就可以基本保證大學生創業的進行。保持良好現金流，但如果現金流沒了那創就必死無疑!現金流比利潤要重要一百倍!利潤可以暫時沒有甚至虧損。

3.創業就要求有一定的人脈，這是很多大學生在畢業之前都知道的事實，可是人脈歸根到底還是要依靠自身的實力，有足夠的業務能力和發展前景，應該說想把生意做好一定要有人脈。沒人脈一定做不好生意這是一定的!

4.創業一定要制定一套適合自己公司運轉的公司機制，你可以參照別家公司的機制來制定，但一定要具體詳細，對於自家公司有很強的可操作性。管理制度是對一定的管理機制、管理原則、管理方法以及管理機構設置的規范。它是實施一定的管理行為的依據，是社會再生產過程順利進行的保證。合理的管理制度可以簡化管理過程，提高管理效率。

5.人生無論做什麼事,都要有堅持的精神,再遠的路程,只要堅持,總有一天能到達終點,夢想也是一樣,只要肯努力,堅持正確的信念,就會越來越接近夢想。祝你成功!

以上就是小編今天給大家整理發布的關於「大學生如何創業?大學生創業應該怎麼做?」的相關內容，希望對大家有所幫助。想了解更多大學生就業技能提升，證書考試、社交培訓、報名、領證等相關信息，歡迎關注微信公眾號：環球青藤就業好課(hqqtjy2020)，獲取更多資訊，更有機會免費領取學習資料與免費課程哦~

5、2020年適合年輕人的創業項目？

2020年是艱難的一年，但是又是非常適合創業的一年，國家給了很多優厚的創業扶持，也減免了稅收和社保，年輕人就應該拼一把。
我推薦你做一對一視頻直播項目。一對一直播顧名思義就是一個主播對一個觀眾，相比傳統直播私密性強、體驗感極佳。我們目前面向全國招募城市合夥人,其實和最早的滴滴、美團的城市合夥人一樣，您負責項目在您當地的市場運營推廣。公司和主播之間是按照4、6分成的合作模式，您成為我們當地合夥人之後，您當地所有的交易流水您能拿到30%的利潤。（案例）這個收益就是您的一小部分收益。等公司上三輪融資以後或者上市，公司也會回購您的市場，這個是您後期的一個收入。
關鍵屬於輕資產投資小，2-3萬元就可起步，整體操作周期短，簡單復制好上手。
1.選址簡單 我們不像實體行業，您需要很大一筆房租，轉讓費去租個位置好的門頭，我們這邊就是網路公司，您只需要找一個3-5人辦公場所就可以，房租便宜，更有機會可以申請到政府扶持的免租金創業孵化基地。
2.注冊簡單 我們總公司會有客服老師協助您辦理營業執照，今年本身疫情原因，國家給了千載難逢的創業政策，您今年注冊執照，也有機會申請創業補貼1-5萬元不等。
3.組建團隊簡單 咱們這個項目是不可多得的，前景非常廣闊，屬於輕資產類金融行業，在市面上非常有競爭力，您不論是招聘還是拉朋友一起，都很輕松的就能幫您吸引到人才的加入。
4.主播招聘簡單 主播門檻低，不像一對多的直播那樣，需要主播有一定才藝，有控場能力，應變能力等等，還要對主播進行培訓，咱這個一對一直播，只要和一個用戶好好溝通就可以，再者現在很多年輕女生都想從事主播行業，不管全職還是兼職他們也能輕松賺錢，與其他平台主播相比我們的主播是分成最高的。
5.運營簡單 運營過程很簡單，合作以後，總部有六大部門給您提供扶持服務，同時會把其他城市的成功運營經驗直接復制到咱們城市。

6、創業的流程是什麼呢？

1、要有一個可行的主意
一開始要考慮你的核心創業理念能不能變成可行的商業行為。那麼你怎麼知道這個想法會不會成功呢？嗯，說實話，無法做到百分百的肯定。從想法開始謹慎思考，盡量誠實和客觀的面對自己，並開始問這樣一些問題：
1是否有人需要(或想要)你將出售的東西？需求會不會是很糟糕呢，或者他們希望以多少錢獲得呢？思考這些常識性問題。接下來就是做仔細全面的市場研究。
2你怎樣讓顧客來購買你的產品呢？雖然調查結果說，人們將踏破門檻，爭先恐後的來購買你的捕鼠器，但事實最後並非總是如此。想想看，在你的創業中會是什麼樣的情景。
3他們現在是否已經購買了替代產品？能確信顧客將來會為你提供的產品而掏出錢包嗎？
4你如何聚焦？你是否有一個戰略，還是你計劃無所不做？
這些問題的答案似乎是顯而易見，但這樣做的好處是為了給自己一個實戰檢驗。從本質上講，你是在拷問自己的產品或服務究竟是否有市場。如果你投入了很多錢，尤其如果這是別人的錢(如投資者)，做好背景調研就很值得。
2、確定公司的股權結構
確定公司的股權結構並沒有什麼公式，雖然在最初看起來這可能會讓你尷尬，如果你是與人合作創業的話。但是相對於等到資金開始注入後才考慮，現在就這樣做會容易一千倍。確定股權比例，誰做了什麼，誰想出的主意，價值是多少。這並沒有什麼套路。最直接相關的因素是金錢投入，如果你花費了時間(即所謂的人力資產)和精力，這些都可以換算成金錢價值。最初的商業構想是極其難以估值的，我認為想法本身真正的價值很少，因為它的價值跟你後來的工作相關。
就目前而言，首先要談論股權結構，然後開始一起朝明天出發。
3、完成書面協議
現在你已經清楚了與股權相關的潛在法律問題，這時候要將之具體化了。今天，應該形成一個書面協議的草案。我們這樣說並不意味著去找律師，我們的意思是，與其他願意共同創業的人一起寫下要點。現在你並不需要接觸到正式的法律語言。這會是以後(實際上，在第17天)。你想要的是一個簡單的、清晰的協議：股權比例、各自投入的資金、投入的時間和各自擁有哪些權益。
4、為公司取名
也許你是使用自己的名字，但通常你要做的事情不止於此，公司的名字不僅要與商業創意相符合，還要也確定他們是否可用，然後去工商部門登記該名稱，使之在法律上歸屬於你。
你沒有最後完成這個事情，至少目前還沒有(在第17日將再次碰到這個問題)。從想法開始，你要慎重考慮這件事。許多人會因為公司名稱而誤解你可以做和不能做的事情。你可能會在這些誤解上浪費大量的時間。
5、考慮最初的銷售預測
人們都不願意去預測未來的銷售，但如果沒有這一步，你的企業將不會成功。如果沒有銷售預測，你怎麼能估計為此而支出的費用呢？如果不知道銷售，你怎麼能估計自己最初的現金需求？這是啟動成本的一部份。
很多人認為銷售預測是一件非常復雜的、科學化的事，他們不知道該怎麼做。不要擔心，在現實世界中，銷售預測可以進行有根據的推算。
你怎麼能預測一些全新的事情呢？將其分解開來。在電子表格上建立12個月的銷售模型，估計每個月的銷售收入。想想有多少桌子，有多少攤位，有多少小時？每個單位將產生多少的收入？將這些單位相乘，你就能得到大致的銷售預測。
6、進行最初的費用預算
和銷售預測一樣，制定一個電子表格，以柱狀圖做出每個月初步的費用預算。想想租金、水電費、營銷費用和工資。請記住，還包括你付給自己的工資。
7、估算啟動成本
啟動成本包括兩個簡單的表格：在沒開張以前你將承擔的費用，以及你需要擁有的東西(資產)。費用包括法律費用、確定辦公位置、建立你的網站等等。資產包括你打算出售的原材料(庫存)等。

更難估計的部分是你必須在銀行存多少錢，以支持公司通過早期現金流青黃不接的階段。你必須每個月都慎重關注這件事，比較你的銷售收入和支出費用，留心現金的進出。請記住，在大多數B2B交易中，買方都有一定的付款期限。

8、規劃你的營銷戰略
想想你的目標市場。想像一個假設的、理想的客戶。確定他的年齡、性別、職業、最喜歡的媒體和家庭狀況等。重要的是要了解你的客戶。
你的廣告詞是什麼？你能用一句簡單的話來總結嗎？如果顧客願意聽到這一句話，那麼你會怎麼說呢？如果你發送郵件又該怎麼說呢？你將如何達到這些目標？
想想你的營銷策略和執行細節。花點時間想出一個簡短扼要的營銷計劃，以確保你了解如何將企業推向市場。
9、確定產品外觀和形象
開始規劃產品外觀的感覺，明白你的買家將對公司產生什麼樣的印象。你的標志將是什麼樣子呢？它會傳達什麼意義？懷舊的，值得信賴的，還是前衛的？每個公司都有一個品牌意義，你當然也要確定下來。你將如何把這一想法傳遞給客戶和潛在客戶？
通過標識、標志、信箋抬頭等來發展你的產品外觀和品牌形象。這些都是你的品牌精華，你需要很好的利用它們，然後才能走得更遠。
10、開始建立網站
你開始建立自己的網站了嗎？你有沒有考慮過這件事？今天應該開始了。
如果你要建立一個Web2.0的應用網站，或網站將是你業務的核心，那麼你的網站必須在這三周結束時能解決一些簡單的問題。
對於大多數企業，你可以非常迅速的擁有一個網站。想想你的網站需要哪些基本要素，至少要能從網站獲得了一個關於企業的基本信息、產品或服務。
現在看來，還有一些很好的捷徑，互聯網上有很多可以幫助你快速建立網站的工具，適用於許多小型公司，而且很少或幾乎不需要格式化工作。
11、考慮怎樣收回銷售款
思考你的客戶將採取何種支付方式。如果你是將產品銷售給消費者，那麼你可能需要建立一個商業賬戶，以便你可以接受信用卡付賬。
現在，由於網路供應商的出現，你有了更多的選擇。在過去，你不得不直接進入自己最喜愛的本地銀行去辦理，這需要你提供很多細節信息，並且耗時耗力。現在，你可以選擇在一些網上商店來做這些事情，它們將幫你處理掉很多類似的事務。
如果你銷售產品給企業，然後想想如何給這些企業客戶提供發票和信用政策。一定不要低估如何獲得付款的重要性。
12、嘗試做交易
你現在有能力出售產品了嗎？也許你應該考慮今天去嘗試兜售貨物。即使你的企業還沒有完全建立起來，大量的企業(也許大多數人)在完全建立起來以前就開始銷售產品和服務了。這可以幫助你確定，人們是不是想買你所銷售的東西。
即使你不能售出東西，因為事情都准備好了，那就繼續說服別人。只要你的企業已經開門，銷售就繼續進行。我們希望把這件事情放在這里的原因是，許多企業都在是在找到第一個客戶的那一刻真正誕生。
13、解決有關保險的問題
該去找一家保險經紀公司或直接找保險公司了，開始為你的企業購買保險。這些天來，你可以做大量研究，甚至可以通過網路做完整件事。如果沒有，記得通過電話尋找合適的人。跟任何你能想到的保險經紀人交談，問一些你關心的問題，如果他不是合適的人選，問問別人你應該找什麼樣的人。
14、建立夢之隊
你有沒有思考如何建立你的團隊？你知道自己想招聘什麼樣的人嗎？現在就要尋找管理團隊和員工，並開始招聘進程。根據你的具體情況，你可能會需要相關職位說明，還需要在合適的網站上放置招聘廣告。
開始思考你的雇員名單。你需要誰幫助自己來展開業務呢？他會成為你或你企業的合夥人嗎？你需要僱用服務人員、司機、設計師等等嗎？
開始做這件事情的時候，再看看你在第1周制定的財務規劃，確定可以花多少錢來聘請人員。

15、確定辦公地點
大多數人知道他們要麼在家中上班，要麼找個新辦公室。他們都會考慮一個合適的辦公地點：外觀如何，應該在哪裡，附近應該有些什麼等等。
即使是一個家庭辦公室，你也應該考慮這些事情。現在應該確定你要做哪些事情了：桌子、電腦、電話、互聯網接入以及安靜的會客室等一切你所需要的辦公條件。
對於零售商店來說，還需要車間或辦公空間，如果你還沒有做這樣的事情，那麼開始尋找。差不多該做出決定了。另外，房產經紀人也可以幫助你，找一個合適的經紀人，他會明白你想要什麼。
現在就開始建設自己的辦公室，不管是在你的家庭辦公室里簡單增加課桌和電話，或者是撥打電話叫人改進餐廳或加工廠。對於一些個人和企業來說，這些事情可能要進行超過三個星期。有時候，你甚至不能確定到底把辦公室選在哪裡。但是，開始規劃辦公空間是你現在該做的工作，如果過於懈怠，這可能會導致公司開張日期的滯後。
16、設置賬戶
利用一些優秀的財務軟體，你可以跟蹤每一筆交易、每一張支票、收發的每張發票。請仔細跟蹤開支和發票類別。選擇合適的財務軟體，看看是否與你的開戶銀行相關系統兼容。

17、創建法律文件
早在第1周，你同其他參與者寫下的協議是為了確定每個人擁有企業的股份比例，誰做什麼，誰投入了多少錢。後來你開始利用法律來保護企業名稱。今天，你要開始通過網路或者跟律師了解創建公司實體的情況。
當然，在你找律師介入以前，自己也可以做點事情：確保你了解所有的基本規則，這樣你就物超所值，可以讓律師幫你做更多的事情，而不用費勁去理解各個條款。我們建議最好咨詢一下律師。但如果你在這方面見識廣博，就會節省一些支出。
18、開始招聘面試
你即將結束為期3周的創業啟動期。僅僅只剩下三天時間了，所以如果你要招募員工一起工作，現在應該確定僱用哪些人，或至少開始考慮僱用了。上周你就開始了招募過程，所以你應該心中有一些人選了。
在面試以前，要認真閱讀對方的簡歷，考慮哪些問題你能問，哪些又是不能說的。很多乍一看似乎常識性的問題實際上不適合問。例如，你不應該問別人的年齡和婚姻狀況，因為這可能會導致私人信息的泄漏或出現歧視的懷疑性。
19、獲取資金
這又是一個依賴於細節的事情。既有做出花費數千元美元那樣的輕松決定，也有為了從專業投資者那裡募集數百萬美元資金而必須承受的苦不堪言。
簡單的創業資金，可能只需要一個家庭辦公室和一台計算機，短短的一個下午，你就能完成。如果你想要籌集更多的錢，那麼需要寫一份詳細的商業計劃書，尋找潛在的投資者和做更多的工作。如果你正在尋找專業的投資，幾乎可以肯定不會在三個星期內完成(盡管有一些罕見的例外)。你仍然可以使用迅速籌得的錢來啟動業務，公司運轉起來，會對投資者有更強的吸引力。
20、准備開張日
這應該很有趣：你想像著一個大舞會，絢爛的探照燈投向天空，激情四射的銅管樂隊。當然，也許不是這樣，但開幕當天的活動是一個企業進行營銷的合適機會。
規劃你的開張日，並確保每個人都知道這個日子。這是一個機會，寫份新聞稿，告訴當地的記者，讓更多的普通人知道你的企業。當然此前你就應該建立口碑，那麼當你的新企業開張時，人們就都會知道你了。

21、開始運作
正如我們所希望的，從啟動到運行，所有的事情都在三個星期內完成了。今天，你需要把它當作取得成功銷售的新開端。
關注今天，看看到底有多少消費者登門。記住，要觀察哪些方面正常運行，哪些地方出現了偏差，並記錄下來，想想以後怎樣才能做得更好。

7、擺地攤身無分文怎麼創業

白手起家
有人曾經對我說，一個創業者得到風險投資的幾率如同在一個晴天下站在游泳池裡被閃電擊中一樣。這種比喻還是過於樂觀了。
人們可能以種種借口拒絕投資你的企業：你們不是一個「令人信服」的團隊，沒有「令人信服」的技術，不在一個「令人信服」的市場里；或者你的公司根本就不具備 「風險投資的潛質」——也就是說沒有可能上市或者被巨資收購；再或者你的組織受到太多政府或環境因素的干擾。如果拿不到任何風險投資，你是否應該放棄呢？當然不！
我可以舉出例子來說明，對於許多公司來說，太多的錢比太少的錢更糟糕——這並不是說我不想有一天能運行超級碗（Super Bowl）那樣的商業活動。但是直到那天成為現實之前，要想成功還必須白手起家（bootstrapping）。這個詞來源於德國故事《吹牛大王歷險記》，故事的主人公拉著自己的鞋後跟把自己從海里提了出來。下面是一些白手起家的藝術：
注重現金流而不是盈利性（Focus on cash flow, not profitability）。理論上講，利潤是生存的關鍵。問題是，理論不能用來付帳單。在現實中，你是用現金來付賬單的，所以請把重點放在現金流上。如果你要白手起家，那麼你的業務應該具備這些特點：必需的資金要少，銷售周期和付款期要短，以及具有可重復增加的收入（recurring revenue）。這意味著你要放棄那些需要12個月的時間來完成定單、發貨和收賬的大單。現金對於白手起家者來說，就是一切。
自底向上的預測（Forecast from the bottom up）。很多創業者進行自頂向下的預測：「美國有1億5千萬輛汽車。就算在第一年裡只有1％的汽車裝了我們的衛星收音系統，那就是150萬套系統。」而自底向上的預測是這樣的：「在第一年裡，我們能夠開設10個安裝點。每個安裝點平均每天安裝10套系統的話，第一年的銷售量將是 10個安裝點 × 10套/天/安裝點 × 240天 = 24000 套。」24000和自頂向下中聲稱的150萬保守估計顯然相去甚遠。你們覺得哪一個更有可能實現呢？
先發貨，再測試（Ship, then test）。我已經聽到批評的聲音了：「你怎麼能夠建議發送那些並不完美的貨品呢？」等等，等等。「完美」（perfect）是「足夠好」（good enough）的敵人。當你的產品或服務足夠好時，盡快向客戶提交他們，以獲得現金的流入。而且，花費更多的時間並不能保證產品的完美，只會產生更多不需要的功能。發貨後，你也能了解到客戶需要你真正解決什麼問題。當然，這需要在你的信譽和現金流中做一個折衷：你當然不能向客戶發送一堆垃圾，但也不能等待你的產品變得完美無瑕。注意：那些同生命科學有關的公司，請忽略這一條建議。
忘掉所謂「令人信服」的團隊（Forget the 「proven」 team）。令人信服的團隊要求太高——特別是大多數人把這定義為一群在過去十年裡為超級大公司工作的人們。這些人，習慣了某種特定的生活方式，但絕不是白手起家的生活方式。聘用那些年輕、便宜、渴望工作的人，那些上手快但並不一定有全面經驗的人（people with fast chips, but not necessarily a fully functional instruction set）。當你實現了可觀的現金流後，再聘用那些資深的管理者。在那之前，請使用那些你能夠負擔得起的人，並把他們培養成優秀的雇員。
從服務開始做起（Start as a service business）。假如你的想法是要最終成立一個軟體公司，讓人們花錢買你的軟體。這當然是一個很清晰的業務並且有完善的商業模式。但是，在完成你的軟體之前，你還可以提供基於你的中期產品的咨詢服務等。這樣做有兩個好處：你可以立即獲得收入並讓真正的客戶來測試你的產品。一旦你的軟體經受住了各種各樣的測試和考驗，你就可以把公司轉換為產品型了。
注重功能而不是形式（Focus on function, not form）。我喜歡好的「形式」。MacBooks；Audis；Graf skates；Bauer sticks；Breitling watches。你還可以舉出很多。但是白手起家者們在買東西時，注重的是功能而不是形式。上面那些形式，相對應的功能分別是：計算；從點A移動到點B；滑冰；滑雪；了解時間。這些功能並不要求那些昂貴的形式。椅子就是用來讓你的屁股坐在上面的；它並不需要看上去屬於哪個現代藝術的博物館。你要設計高貴的東西，但是要買便宜的東西。
有選擇地戰斗（Pick your battles）。白手起家者們有選擇地戰斗。他們不會在所有的戰線上開戰，因為他們承擔不起。如果你要開設一所新的教堂，你真的需要一套10萬美金的多媒體視聽系統嗎？還是從一座講台上發出的福音？如果你要建設一個靠廣告收入的網站（a content wet site based on the advertising model），你需要自己寫客戶廣告發布軟體（customer ad-serving software）嗎？我不這樣認為。
僱用盡可能少的員工（Understaff）。許多創業者為可能發生的最好情況而儲備雇員。「保守的估計（自頂向下），第一年衛星收音系統的銷售量會是150萬套。我們最好開設一個24小時營業的客戶支持中心。」結果怎樣？你根本就不可能銷售150萬套系統，但你的確為此僱用了200個員工，培訓他們，並且把他們安置在一個5萬平方英尺的電子化市場中心裡。白手起家者們僱用盡可能少的員工，因為他們知道任何糟糕的情況都可能發生。人手不足，按照在矽谷的說法，屬於一個「良性問題」（a high quality problem）。相信我，當一個創業者因為銷售激增而打電話要求更多的資金時，任何一個風險投資家都會對此驚喜若狂。而驚喜之所以稱為驚喜，正是因為它們很少發生。
採用直銷方式（Go direct）。在白手起家者和他的客戶之間最好不要有第三方存在。的確，商店提供了接觸消費者的途徑，批發商們提供了貨品分發的途徑。但是上帝發明了電子商務（ecommerce），從而你可以直銷你的商品並實現更高的邊際利潤。上帝的聰明之處還在於，通過直銷，你能夠了解更多的客戶需求。商店和批發商們是用來滿足需求的，他們並不創造需求。如果你能夠創造足夠的需求，你稍後總能找到辦法來滿足它；如果你不能創造足夠的需求，那麼所謂世界范圍內的分發渠道對你來說毫無意義。
用業界的領先者來作比（Position against the leader）。沒有錢來做長篇大論的廣告嗎？沒關系。用業界的領先者來作比好了。Toyota是這樣推銷Lexus的：花一半的價錢，買Mercedes的品質。Toyota用不著解釋什麼是「Mercedes的品質」。想想看，這能為他們節省多少廣告費！其它的像「便宜的iPod」和「屬於大眾的Bose無噪音耳機」，都有同樣的效果。
直面慘淡的真相（Take the 「red pill」）。正如Neo在The Matrix里做的決定一樣。紅色葯丸會讓你知道整個真相；而藍色葯丸則會使你像是醒來時覺得只是做了一場惡夢。白手起家者們沒有那種奢侈去選擇藍色葯丸。他們每天都在忙於知道真相——這個兔子洞到底有多深。一個簡單的計算公式是：現金總數除以燒錢的速度。因為這可以告訴你到底還可以活多久。就像我的朋友Craig Johnson喜歡說的：「錢花光時你就玩完兒了。大多數的創業公司都是這樣死掉的。」只要你手裡還有錢，你就沒有出局。