變頻器創業

1、有沒有長沙懂各種變頻器維修的同仁，一起來創業的嗎？

大量配件！

2、學修變頻器有前途嗎？好不好學？

變頻器都是進口的，我們的圖紙什麼的都很少，如果修伺服驅動器或者運動控制器基本沒資料，都是做些簡單維修。
如果實在想有前途，就從維修到研發上發展吧

3、變頻器專業維修怎麼樣啊？有沒有懂的專家能夠告訴一下的？

說起這個維修變頻器這個行業，我還算是比較有發言權的。98年畢業後，在工廠里邊做了一年維修電工，那時候已經接觸到變頻器的調試和維護了，也聽說過一些老師傅自己更換模塊變頻器修理好的故事，但是總認為那是天方夜譚了，畢竟國內還沒有什麼人能生產出來變頻器的，當時的變頻器要麼是歐美的，要麼就是日本的，台灣的也有一些小牌子，整體不多，壞了當然都是更換，舊的丟一邊，

99年在廣州一家自動化公司上班，做售後服務，就是重點負責變頻器，直流調速器和PLC以及觸摸屏之類產品的技術售後服務。那時候似乎還沒有幾個人知道「工控」這個名詞，畢竟學校就只有自動化專業，甚至機電一體化的專業也是剛剛有，售後服務要經常跑珠三角，接觸的都是一些生產機械的設備工廠或者直接的產品加工工廠，比如電線電纜設備，印刷設備，塑料機械等等。變頻器在那個年代，基本上還是以V/F控制模式為主，矢量控制似乎除了安川，西門子和ABB的過硬，還沒有哪家感說自己是真矢量技術，即使是真矢量的變頻器，價格也非常高，所以在精度高點的控制系統上，比如卷取和同步控制上，還是使用直流調速裝置。

跑了很多家工廠，同樣發現一類問題，就是沒有人在維修變頻器直流調速器這些產品，想想也是現實的，那是時候找本說明書都很困難，即使找到了，也是英文的，國內互聯網沒有發展幾年，沒有幾個人會上網的，看英文資料，基本上都是通過紙版的詞典一個個查，所以看懂一本變頻器說明書，恐怕要花上幾個月時間，而且要有一定電工基礎，畢竟也沒有幾篇文章介紹變頻器的原理，要結合實體和電機調試才可以明白的，掌握一款變頻器的調試，你已經是「大神」了，至於維修變頻器，還真是大神的爸爸了，沒有人干這種事情，並不是他們傻，而是沒有這個能力和意識，畢竟都是「鬼佬」的產品，都非常貴，一個22KW的，都在2萬元上下，誰敢亂碰，壞了也是老闆掏錢，或者是國企的東西，打工的還真沒有幾個人去操這個心思。

變頻器這些工控產品，壞了，基本上就丟在車間庫房裡邊，工廠里邊做維護的是電氣工程師，玩的是接觸器這些，精通電子的也沒有幾個，我跑了很多工廠看著也心痛，這么貴的東西，就當垃圾扔掉了，甚至垃圾還不如，因為你丟大街上，還真沒有什麼人會撿起來的。和一個工程師瞎聊的時候，他說，如果有人能修好這個玩意，還真要發達了。

我也一直惦掛著這個，尋思一下，滿大街都是修家電的，怎麼沒有人修理變頻器這些工控產品呢。因為當時自己的電子水平也有限，就學校里邊學的模電數電這些基礎，一直沒有太高深的動手機會，不過想到學校里邊有個同學，讀書時候就會修家電了，我的收音機壞了都是找他修理的，就打電話咨詢他，問他是否可以修理好變頻器，他給我的答復讓我很失望：你見過電腦主板壞了還可以修理的嗎？變頻器的集成度這么高，不可能可以修復的。我想想也是，那個年代也沒有人修理過電腦的，壞了也是換主板。變頻器配件根本就找不到，當然也無法換主板了。

但是不甘心，一直思考如何維修變頻器問題，後來一個客戶送給我一個變頻器，是電源燒了，實際開始也不知道什麼東西壞，就是上電沒有顯示，自己意識到要測量一下24伏電源，發現真的沒有輸出，從此就明白了，原來變頻器壞並不一定都是主板，電源也是經常壞的，我電源只是也有限，不知道如何下手，就找了個萬用表，簡單逐個測量電源板上的大元件，還好這個變頻器的原件都是插腳式的，真的發現一個電感類的線圈燒斷了，自己也不會繞這些東西，又找不到合適的零件，當時廣州就是惠福西路有賣電子元件的，我找遍了也找不到合適的，回來後一直悶悶不樂的，突然靈機一動，不如試試裝個電容，看看什麼情況，也許老天爺有眼，裝了一個電解電容上去，這個開關電源居然工作了，當然是碰巧了，但是這的確是我修復的第一個變頻器，我把產品拿回去給客戶，客戶給我我幾百元，雖然不算特別多，但是已經比家電維修強多了。

看來變頻器也是可以修好的，我開始有信心了，自己不上班了，開始琢磨如何修理變頻器賺錢了。但是很快又碰上了麻煩事情，因為變頻器大部分是三相電源供電的，而自己辦公的地方，沒有三相電，不知道如何是好。有個老鄉，在他上班的單位，他告訴我他的師傅會修變頻器，他師傅是利用220伏變380伏來給變頻器供電測試的，開始我不敢相信，畢竟單相的電源供電給三相電源，按道理要缺相報警才對吧，後來半信半疑地買了個500VA的變壓器回來，接上變頻器供電，居然還真正常，因為電機也沒有，我就用三個燈泡通過星型接法接起來，模擬電機運行，這個調試問題解決了，這個老鄉後來還過來幫我幹了一段時間的，這是後話了。

但是還有一個問題，就是變頻器基本上都是貼片元件，看起來是躺著的，而以往自己接觸的東西都是插腳的元件，不用說維修了，就是把貼片元件如何拆下來，再焊接回去，自己也不明白，又東找西問，一個朋友告訴我，可以用一種儀器吹下來的，但是他也不知道名稱，自己只好到電子城找，最終知道這種工具叫熱風槍，買了回來，終於可以干起來變頻器維修了。

有了工具，也知道如何調試，但是又如何找變頻器維修市場呢，這個不同家電，家電在街道上有門面，客戶可以自己找上門來，而變頻器用戶都在工廠里邊，即使壞了，售後期的會返回去給經銷商，再給廠家處理。而過了售後期的，都丟在工廠里邊，沒有人理會。這些客戶都分散在珠三角和全國各地，工廠都有保安把關的，你也無法直接進入推銷，要找到這些客戶，告訴他們可以幫他們修理變頻器，可不是一件容易的事情。

開始只有通過電信的大黃頁來打電話，一個個電話打，找到了車間負責人，再找到車間下邊的電氣工程師，他們接到電話都會非常驚訝，而且會非常懷疑的：變頻器真的可以維修的嗎？我不太相信哦。當你跟他解釋了老半天，然後他還是半信半疑的，就丟給他一句：修不好不收錢的。這點的確和醫院不一樣，醫院的醫生不管是否能幫你治療好病，直接收取掛號費了，葯你也掏錢買了，還不能退。但是變頻器維修不一樣了，如果沒有修理好，一分錢不收，還給他郵寄或者送回去，這樣能打消他們的疑慮了。

但是這樣打電話，效率還是比較低的，後來一天晚上看報紙，有一篇新聞說到幾個小夥子創業，在揭陽那邊，開始沒有什麼業務，就靠通過大黃頁找地址，逐個寫信發廣告出去，接到了訂單，自己也有樣學樣，就買了電芯黃頁回來，寫了很多封信，塞廣告進去，當時的經驗是，每郵寄100封信出去，大概會收到5個電話，這個已經非常了不起的效率了，慢慢就通過這種方式做起來了。

後來百度和阿里巴巴這些網站起來了，應該是03年左右時候有百度競價服務，當時自己也整了一個網站，通過競價的方式來做推廣，那個年代還是不錯的效果，這樣一年下來，可以承接到幾百萬的維修業務，因為維修純粹是人工成本，以前的人工成本還比較低，變頻器的維修價格比較高，一般是根據新品的三成來收費，有些著急的還可以根據5成收費，你想想22KW的變頻器都要買2萬多，維修起來可以收取好幾千費用，如果維修更大功率的變頻器，一次收費上萬元，如果是幫客戶搶修了一條生產線，甚至收取接近10萬元的維修費用，那時候普通人的工資，也不外是1000多元一個月而已，而修理一台變頻器，可以抵一個人干一年的活。

再後來，維修變頻器的人就多起來了，當年在工控網上還有一個維修論壇的，各路神仙大俠都有了，因為變頻器的牌子規格太多了，維修起來還是有一定難度的，但是因為有利潤，所以只要有一定的修復率，還是可以生存得非常滋潤的。06年的時候，自己還出版了一本《變頻器維修技術》的書籍，當時自己買了書號印刷，放到網上銷售，還全部賣掉了1萬冊的。

再後來，08年後，變頻器維修行業進入了衰退期，因為國產變頻器技術開始成熟了，矢量控制也不是什麼高深技術了，變頻器整體行業價格都調整了，新品價格都下降了，維修當然也報不起價格了，而且越來越多的人進入這個行業，僧多粥少，這個行業越來越難做了。

到了今天，做製造業的，很多老闆都開始洗手不幹了，而有些外遷有些內遷，剩下的也開始轉型了，變頻器銷量是整體上去了，但是維修價格越來越便宜了，而且東西也不好修了，壞了客戶買個國產的替代也沒有幾個錢，變頻器維修行業，已經整體是明日黃花啦。

4、匯川變頻器是艾默生的團隊做的嗎?

匯川是華為變頻器賣給艾默生時，從華為出來的人成立的。做的匯川變頻器，其變頻器與當時華為變頻器的結構與軟體都不一樣。是匯川人的自主創新。當然不是艾默生的團隊。

5、最近想拿個變頻器的代理，自己開公司，經營變頻器，不知道該如何經營，請教這行業有過創業經驗的前輩？

你好 樓主！自己開公司確實很好，但今年 行情不好 剛開始 肯定遇到很大的阻力。但不經歷風雨 怎麼見彩虹。相信你一定能行，加油！做這行 感覺 售後 很重要。

6、電氣自動化的畢業生工作幾年後有創業的好方向么

首先，你要分析，你的強項是什麼，你有什麼資源，或者由什麼技術？如果都沒有就找有的人合作或者入股的形式進行合夥創業，畢竟一個人的力量單薄。

其次，你打算從哪一行，你懂那一行，不熟不做，不然就是拿錢交學費，打水漂

還有就是不要被網上的什麼亂七八遭的項目忽悠，不要抱有貪小便宜，一夜暴富的想法，哪些都是扯淡騙人的陷阱。

項目小一點，可以從自身的地區開始做起，比如跑快遞，俗話說，跑腿服務，給別人送東西。靠口碑贏得市場，慢慢做大，買自己的物流車送大件等。
還有就是可以給別人代養寵物，順便賣寵物飼料等都是靠譜的創業方向。
兄弟，記住一句溫州人的名言，分享給你：「寧做創業狼，不做打工狗」

7、維修變頻器以及PLC編程，在網上搞電子商務能搞到單來做嗎？

在網上肯定是可以搞到訂單的，這點兒毋庸置疑，要不然，也不會有那麼多人發信息了。但是，網路營銷靠的不僅僅是信息量。剛開始在網上找生意的時候，沒有生意是正常的，
如果時間
久了，比方說半年，甚至是
一年以後
，還沒有訂單，那就是不正常了。
網路營銷還是一個新的課題，自己慢慢摸索吧。

8、如果熟悉PLC編程、人機界面、變頻器等，怎麼創業？

可以從如下三個方面來考慮：
第一，就是銷售這些東東，做一個技術型的銷售公司。
第二，就是可以賣技術，幫助需要的廠家來調試、編程，做技術服務。
第三，就是可以將自己懂的這些東東，融合到一個具體的產品中，通過自己生產這些東東，把這些東東加以應用。

9、打算從事自動化行業，是做PLC、變頻器、電機、伺服這些產品的銷售還是做自動化成套設備銷售？

你這是兩個不同的銷售模式，
一是產品分銷，缺點是利潤率不高，短期出效益難；優點是越做越強，人脈廣訂單多，量大也能掙錢。要麼是進一家業內銷售額高的公司，要麼是自己搬磚創業，規模不大不小的很尷尬。

二是到工程公司做項目型銷售，前提是公司要有技術實力完成選項設計實施一條龍服務，但私營公司的客戶資料一般都掌握在老闆或親信手裡，要進就進外企或者合資企業的工程部門

三是你說的設備銷售，相比一二，這條路更窄，因為產品相對單一，而且渠道客戶群也單一，沒怎麼接觸過，不能評判

10、變頻器維修，一起創業吧

現在搞這些東西還有什麼前途呀