創新造勢

1、企業如何為產品造勢，這些營銷很重要

一、開創一個新品類
提起品類創新，許多人的第一反映是產品的改進、戰術技巧的實施等，結果，它的戰略價值往往被大大地忽視了。在戰略營銷的課堂上，市場營銷方面的專業老師就曾說過，創造新品類是一種戰略，是中小企業和成長性企業實現差異化經營、開辟藍海市場的實效營銷戰略。品牌是心智中代表品類的名字，因此創建一個品牌的第一選擇就是開創一個品類。因為一旦你成為品類的開創者，你就具有先入為主的優勢，一出生就是領導者。開創品類首先可以藉助分化的趨勢。特倫蘇有什麼重大發明或者創新嗎?這一點並不重要，重要的是它在普通牛奶市場上，分化並聚焦於高端牛奶市場。在此之前並非沒有高價牛奶產品，而是沒有一個獨立的高端牛奶品類。開創品類還可以取巧。比如喜之郎，當一個具有市場前景的品類已經誕生，但還沒有品牌在消費者心智中代表這個品類的時候，具有資源優勢的企業就可以通過傳播資源，搶先佔據這個品類。喜之郎後來又故伎重演，推出美好時光海苔來搶占方便海苔品類，只是情況已經不同了，四洲、波力等方便海苔的心智地位遠比當初的金娃等果凍品牌牢固。
二、使用獨立的品牌
建立一個新的品類，就應該使用新的品牌。但是企業普遍認為，利用現有的品牌，可以有效使用品牌資產。事實並非如此。如果說使用新品牌意味著要從零開始建立認知的話，使用原有的品牌就是從負數開始。使用原有品牌意味著要改變消費者原來的認知，這是一個浩大的工程。以生產中低檔酒起家的全興酒廠在推出超高端品牌「水井坊」的時候，不僅採用了獨立的品牌，甚至還注冊了獨立的公司──水井坊酒業，避免「水井坊」受到全興的負面影響。
三、推廣品類而非品牌
許多人都知道品牌的重要，但很少有人知道大品牌大多因品類而生。不能說所有的成功的品牌都能代表一個品類，但是一個創新的被市場接受的新品類註定會催生一個大品牌。可口可樂、七喜、福特、柯達等無不如此。一旦開創了一個新品類，營銷推廣就要圍繞新品類展開。脈動在國內開創了維生素水品類，它可以說是樂百氏近年來最成功的品牌，面世之初，幾乎沒有進行過廣告宣傳和推廣，這個品牌風靡一時。糟糕的是脈動接下來的廣告推廣，主題是「時刻迎接挑戰」，不知道它到底想說什麼。脈動應該怎麼做？應該宣傳推廣維生素水與其它主流飲料如純凈水和運動飲料甚至茶飲料相比有什麼好處，也就是說做品類推廣而非品牌推廣。類似的例子還有澳的利，它開創了葡萄糖飲料品類，成為當年發展速度最快的飲料品牌。可是，澳的利很快就把焦點轉向了品牌宣傳，最終這個品牌也消失了。
四、界定一個合適的對手
營銷競爭的本質是品類之爭，新品類的市場通常來自老品類，界定了品類的「敵人」，也就確定了生意的來源。高檔牛奶的市場來自哪裡？可能是普通牛奶市場上的高端人群，也可能是其它高檔早餐飲品，也可能二者兼有，但必須確定一個階段性的偏重。不僅是新品類和新品牌，對於已經確立市場地位的老品類和老品牌而言，也面臨界定競爭對手的問題，否則，品類和品牌將面臨衰落的危險。品類營銷不僅能使產品在市場上打開局面，更是企業競爭戰略的長治久安之道。在產品同質化、競爭手段同質化的今天，品類營銷可以使企業超越競爭，徑直通向無垠的藍海。
開展營銷前，首先給予產品以定位，明確其品牌性，然後要有營銷理念和思路，如何把產品推廣出去，讓大家熟知，如何適應市場的要求和變化。

2、如何有效推動科技進步和創新

順勢而為 構建大科技格局
思維決定觀念，思路決定出路。科技創新覆蓋面廣，內涵豐蘊，極具發展潛力和發展空間。但是在一些地方往往就科技抓科技，局限於一些具體工作，不善於共享科技資源，科技與經濟的融合度還不強，因此思路還不夠清晰，目標還不夠明確，重點還不夠突出，特色還不夠鮮明，可以說，科技創新任重而道遠。
適應形勢，順應潮流是基層科技創新發展的根本所在，黨中央、國務院審時度勢，把創新創業擺在了更加突出的位置，地方各級順勢而為，科技創新氛圍日益濃厚，比如嘉禾縣，及時出台了《關於加快科技創新驅動產業轉型發展的實施意見》，科技創新紮實有效推進。然而，當前一系列綜合改革和經濟社會發展邁入深水區，處於攻堅期，各種利益格局需要新調整，各類矛盾交織凸顯。要化解這些矛盾，破解種種瓶頸，必須適應形勢，依靠科技進步，力促產業提檔升級、轉型發展，不斷提升經濟社會發展的質量和水平。
著眼全局，立足高遠是基層科技創新發展的關鍵所在。科技創新雖然無小事，但更重要的要辦大事，辦特事。重點圍繞基層黨委、政府的中心工作，特別是特色產業發展，當好參謀，搭好平台，打牢基礎，尋求突破。在推進科技創新的過程中，要多一些思考，多一份積累，立足高起點，重在強基礎，認真做好前瞻性、服務性、特色性、重點性等工作，循序漸進，凸顯成效。
激發活力，攻堅克難是基層科技創新的核心所在。善於藉助各種力量，調動一切積極因素，建立和完善科技創新制度與機制，在公共科技服務平台搭建、高新技術企業創建、科技成果轉化、技術合同交易、基層信息點培育、科技項目對接、產學研結合，以及專家工作站建立等方面有所作為，有所突破，著力聚焦科技創新閃光點。
基層科技創新的突破口究竟在哪裡？
氛圍不濃、意識不強、主動作為不夠是制約和影響基層科技創新的一大因素。認為科技工作多一些少一些無關緊要、無礙大局，致使有的認識缺乏，有的還存在著一定的誤區，認為科研投入了，一時又難以見成效，造成科技推動乏力。如何破除這些不良傾向，就是要堅持以企業為主體、政府激勵為輔助、社會參與為手段，在全社會進一步營造科技創新的濃厚氛圍，並充分運用各種輿論媒體，注重典型引導、重點指導，積極採取「幫、扶、引」，逐步形成點面結合、條塊互動、上下聯合的大科技發展新格局。
一些重點工作難以在短時期內有較大進展。由於基層科技創新的基礎還比較薄弱，產業科技含量還不高，科研投入相對不足，導致科技創新步履維艱，困難重重。比如：科技項目對接欠主動積極，普遍認為爭取科技項目難高攀，即使申報也是一些小項目，影響力不大，因而在立項申報時有些縮手縮腳，尋找切入點的辦法點子少，特別是結合實際研究上級科技政策還不深入、不透徹，存在得過且過、抱無所謂的思想，工作一般性推進就行了。縱觀當前科技發展趨勢，科技創新的重點正在往基層傾斜，科技投入將進一步加大，適用新型等應用技術項目將得到青睞，基層科技創新面臨難得的發展機遇。又比如：創建高新技術企業需要持之以恆、常抓不懈，這項工作程序復雜、要求高、難度大，既要從源頭上注重培育現代式管理企業，又要從方式方法上注重上下配合、協調聯動，更要從長遠發展上重視引進新技術、新設備、新工藝、新流程，促進產業往更高層次發展。再比如：科技成果轉化，一方面可通過產學研結合，加大科研技改力度，擴大企業知識產權的數量和質量，切實增加一批他無我有、他有我優的自主產品；另一方面，也可將國內較為先進的科技成果加以應用和轉化，使之成為地方特色產品，著力提高產品附加值，增強帶動力和影響力。這些都需要找准切入點，尋求突破口，認真扎實、有條不紊地強力推進。
科技與金融結合還不夠緊密，財政獎勵幫扶力度還需加大。企業發展，產業升級，創業創新，資金是一個最大的瓶頸。如何破解科技創新這一融資難題，關鍵靠地方政府及科技、經信、財政、金融等部門高度重視，至上服務，創新理念，可以借鑒學習常德經驗，如財政每年預算安排部分專項資金採取銀行貼息等辦法，並通過成立科技擔保公司，鼓勵銀行更多地向企業放貸，增強企業發展後勁。也可嘗試成立地方科技創新發展基金，重點支持科技含量高、發展前景好、影響帶動強的支柱產業和特色企業。
科技創新活力源於積累和發展
科技創新既講求一個過程，更需一種結果，過程與結果都至關重要。在目前縣級科技機構即將整合的新形勢下，重視和加強地方科技創新更顯得尤為緊要和緊迫。
必須牢固樹立科技創新的永恆地位。盡管機構被整合，但科技部門的職能職責只能加強不能削弱，科技創新的地位不能忽視，只能提升。要注意借勢借力，多方整合科技資源，充分發揮有利優勢，一如既往地抓好科技事業，推動創新發展。
必須重視和加強科技人才隊伍建設。科技創新需要人才支撐，更需隊伍作保障。穩定和發展科技人才隊伍是科技創新的第一要務。在今後的實踐中，要全面實施科技人才引進工程，鼓勵和支持團隊（個人）創新企業，建立健全「院士專家工作站」，抓好大學生創業園和創新創業孵化基地等人才平台建設，為企業發展、產業升級提供強大支撐。與此同時，要借機構整合這一時機，充實和加強科技工作者力量，激發他們的幹事創業熱情，著力解決不敢擔責「不敢為」、不想理事「不願為」、能力不足「不會為」等行為和現象，倡導從事科技工作的同志熟悉業務，強化責任，切實做到思想認識不動搖，執行力不減退，盡心盡力，繼續以滿腔熱情和跟蹤落實的韌勁抓好科技創新發展。
必須形成一套良性循環、行之有效的科技創新機制。主要是建立和完善科技創新型企業和重大科技專項培育機制、科技特派員服務機制、專利申請和知識產權保護機制、科技成果轉化及高新技術企業創建獎勵機制、公共科技服務平台對接機制，以及產學研協同創新互動機制、產學研結合專項引導資金和科技三項經費投入機制、科技項目資金監督管理機制、科技創新優惠措施、政府及部門聯席會議制度等，進一步加強對科技創新的督導和考核，力求科技創新不流於形式，不作表面文章，善於順勢借勢造勢，真正將科技事業融入到地方經濟和社會發展的大潮流中。

3、活動策劃怎樣才能寫得精彩且有創新？

這個對策劃人要求來說很高很高，時時創新處處創新，我個人經驗把握幾點：
1、一定把握策劃活動的核心，比如需要什麼效果；
2、如何造勢，另闢蹊徑，當然文字一定要有煽動性，這樣更容易具有說服性；
3、條理和思路一定要清晰，方便執行；
4、要有嚴格的合理的推理性；
5、創新不一定全盤否認以前的很好的活動策劃，可以在以前或別人的基礎上做些改善和改變，哪怕一個小小的改變，只要適合自己的目的就行；
6、有時要忘記自己，甚至站在局外人去思考問題，才能找到更多的思路或靈感，
7、不斷反思，不斷總結才能不斷創新。
。。。。。。

4、簡述創新及創造和創意有什麼區別？什麼是創新？

迷糊 你自己看看書吧
創意

chuang yi
英文：originality

創意是什麼？創意是傳統的叛逆；是打破常規的哲學；是大智大勇的同義；是導引遞進升華的聖圈；是一種智能拓展；是一種文化底蘊；是一種閃光的震撼；是破舊立新的創造與毀滅的循環；是宏觀微照的定勢，是點題造勢的把握；是跳出廬山之外的思路，超越自我，超越常規的導引；是智能產業神奇組合的經濟魔方；是思想庫、智囊團的能量釋放；是深度情感與理性的思考與實踐；是思維碰撞、智慧對接；是創造性的系統工程；是投資未來、創造未來的過程。

「創新」的由來

1912年美國經濟學家熊彼特在他的德文著作《經濟發展理論》中，首次提出了創新的概念。熊彼特認為，「創新」就是把生產要素和生產條件的新組合引入生產體系，即「建立一種新的生產函數」，其目的是為了獲取潛在的利潤。熊彼特的理論一開始並沒有引起足夠的重視，直到1934年他的作品用英文出版後，才引起了學界的廣泛關注。

上世紀90年代，我國把「創新」一詞引入了科技界，形成了「知識創新」、「科技創新」等各種提法，進而發展到社會生活的各個領域，使創新的說法幾乎無處不在。

清華大學科學與社會研究所教授李正風認為，「創新」一詞在我國存在著兩種理解，一是從經濟學角度來理解創新，二是根據日常含義來理解創新。目前，人們經常談及的創新，簡單說來就是「創造和發現新東西」。這里使用的實際上是「創新」的日常概念。從這個廣義的概念上看，人類社會的每一次進步都離不開創新。

那麼，我們通常所說的「科技創新」、「自主創新」究竟屬於哪個范疇呢？從事創新概念研究的學者普遍認為，很難進行嚴格的界定。在漢語言中，經濟學范疇的創新(innovation)一詞，沒有嚴格對應的詞彙，現在使用的「創新」很容易和另一個詞「discovery」混淆，特別是在基礎科學領域。這種概念的泛化或者說是多元化，有它有利的一面也有不利的一面。從有利的方面說，清華大學的另一位學者劉立博士認為，這種多元化有利於社會各階層、各群體，在社會生活中處於不同角色的人，參與創新行為，也有利於對他們的行為進行非經濟學的評估。而不利的一面在於，喪失了統一的標准，使很多行為都能被稱為「創新」，而「創新」本身，也容易成為一個簡單的「口號」。

由於創新的系統性，以及創新系統的復雜性，也使人們越來越注意從社會、政治和科技、文化的角度來理解企業、企業之外的其他機構在創新系統中的行為和作用，這是非常必要的，但如果把企業之外的不同機構或者不同社會角色在創新系統中的作用孤立起來，特別是撇開與企業創新活動的聯系，就往往容易把創新這個概念單純理解為「創造新東西」。

創新行為在歷史上長期是一種企業家的個人行為，從20世紀中葉，特別是六七十年代後，人們越來越認識到創新是一個多主體、多機構參與的系統行為，因此，20世紀80年代，人們提出了國家創新系統的概念和理論。冷戰結束後，國家之間的競爭轉向以經濟競爭為主，知識經濟的興起使經濟的發展越來越依賴知識和技術的進步，這種形勢下，國家創新系統建設成為世界各國普遍關注的重要問題。

而對於創新的實際應用來說，談到創新，很多企業首先想到的是產品創新。其實創新並不僅僅限於產品創新的。與熊彼特對創新分類略有不同，現在我們一般認為創新主要分為四種類型：產品創新，市場創新，商業模式創新和管理模式創新。

1．產品創新

產品創新是指將新產品、新工藝、新的服務成功的引入市場，以實現商業價值。如果企業推出的新產品不能為企業帶來利潤，帶來商業價值，那就算不上真正的創新。產品的創新通常包括技術上的創新，但是產品創新不限於技術創新，因為新材料、新工藝、現有技術的組合和新應用都可以實現產品創新。在國內摩托車製造行業，宗申和隆鑫等摩托車生產企業基於日本摩托車的整體式產品設計架構上，進行了模塊化結構設計的產品創新。這種模塊化結構的產品設計，使得建立專業化的零部件供應商網路成為現實，非常利於零部件成本的降低和質量的改進。藉助於這種創新，中國的摩托車出口迅速增加，目前份額約佔全球生產量的50%。對此，麥肯錫季刊2005年第一期有專文介紹，並指出這種模塊化產品設計非常值得西方公司學習研究。

2．市場創新

市場創新是指在產品推向市場階段，基於現有的核心產品，針對市場定位、整體產品、渠道策略、營銷傳播溝通（品牌、廣告、公關和促銷等），為取得最大化的市場效果或突破銷售困境所進行的創新活動。市場定位創新就是選擇新的是市場或者挖掘的新的產品利益點。所謂整體產品的創新指企業基於現有的核心產品，或改變包裝設計，或變換產品外觀設計，或組合外圍配件或互補的產品，或提供個性化服務。整體產品、渠道策略、營銷傳播和客戶服務的創新必須要在重新調整後的市場定位策略的指導下開展，以取得整體最佳市場效果。很多國內企業都堪稱這方面的高手。

3．商業模式創新

所謂商業模式是指對企業如何運作的描述。好的商業模式應該能夠回答管理大師彼得德魯克的幾個經典問題：誰是我們的客戶？客戶認為什麼對他們最有價值？我們在這個生意中如何賺錢？我們如何才能以合適的成本為客戶提供價值？商業模式的創新就是要成功對現有商業模式的要素加以改變，最終提高公司在為顧客提供價值方面有更好的業績表現。

以蘋果公司iPod產品為例。蘋果公司雖是電腦界的先驅卻應該來說是MP3播放器市場的後輩，然而蘋果除了提供了不俗的MP3播放器產品以外，還成功的構建了企業的經濟生態系統。在推出硬體的同時，蘋果公司還聯合唱片公司等內容提供商，配合易用的iTunes軟體推出了便宜、便捷的音樂下載服務。用戶可以選擇下載音樂專輯中的單曲，而無需為整張專輯付費。蘋果公司沒有重新發明MP3，依靠商業模式的創新，蘋果在美國市場取得了巨大的商業成功。

4．管理模式創新

管理模式創新是指基於新的管理思想、管理原則和管理方法，改變企業的管理流程、業務運作流程和組織形式。企業的管理流程主要包括戰略規劃、資本預算、項目管理、績效評估、內部溝通、知識管理。企業的業務運作流程有產品開發、生產、後勤、采購和客戶服務等等。通過管理模式創新，企業可以解決主要的管理問題，降低成本和費用，提高效率，增加客戶滿意度和忠誠度。挖掘管理模式創新的機會可通過：和本行業以外的企業進行標桿對比；挑戰行業或本企業內普遍接受的成規定式，重新思考目前的工作方式，尋找新的方式方法，突破「不可能」、「行不通」的思維約束；關注日常運作中出現的問題事件，思考如何把這些問題變成管理模式創新的機會；反思現有工作的相關尺度，如該做什麼、什麼時間完成和在哪裡完成等等。持續的管理模式創新可以使企業自身成為有生命、能適應環境變化的學習型組織。

5、求助大家！關於創新營銷方面的思路

創新營銷不如說整合營銷，多從你是旅客的角度考慮問題，你是旅客的身份，你想要什麼樣的，也是顧客想要的結果不是么？

6、如何做好重大主題報道的策劃與創新

一、要把重大主題報道的啟動點放在調查研究上
全體編采人員應紮根基層、根植本土。離現實生活近，易於接受和激活創造性靈感的豐富感性材料的撞擊。只有具有很強的全局意識和策劃意識，善於深入實際調查研究，才能夠發現好的素材，選定好的主題，抓住「帶響」的報道。2010年夏天的一天，呼蘭河上游突發大洪水，望奎縣4名正在采砂船上作業的農民連同采砂船一起被洪水沖走，行至北林區永安界首攔河壩中間采砂船被卡住，此時，洪水依然在漲，沒過了攔河壩，采砂船搖搖欲翻，4名農民工隨時都有生命危險。記者幾乎同時與市領導、搶救人員趕到現場，並打開手機隨時向社領導匯報搶救情況。報社領導也根據記者發回的信息，及時制定報道計劃、指定報道對象。此事驚動省委、省政府領導，他們也陸續趕到現場。救援人員想盡各種辦法，但因雨大水猛，均不能奏效，營救整整持續34小時，最後，在勝利派來的直升機的支援下，才將4名農民工安全救出。記者在救援活動中全程跟蹤采訪，並在總編的策劃指揮下從各個角度編發一整版題為《34小時大營救》的大型主題報道。此報道刊出後，在社會上引起強烈反響，省政府辦公室曾向報社來電索要該稿全文電子版，在省政府簡報刊發。
二、要把著力點放在策劃重大典型宣傳的重頭戲上
典型宣傳的策劃，是重大主報道策劃成功與否的關鍵一環。為此，要求新聞媒體注意把握時代的脈搏，善於發現和挖掘有普遍教育意義、有震撼力的重大典型，並通過對其精神內涵的展示，弘揚時代精神，奏響時代的主旋律。本世紀初，本報編輯部收到一篇題 為《村民為他樹碑》的來稿，報道的內容是綏化市雙河鎮雙河村農民、個體工商戶王艷春見義勇為、與歹徒搏鬥光榮犧牲的事跡。本報總編輯和要聞版憑借新聞敏感，斷定這是一個體現時代精神的先進人物典型。我們將此稿發為頭版頭題，並配發了編者按。鑒於作者對這一典型挖掘不夠，稿件內涵不深，編委會決定組織得力文字、攝影記者深入采稿，撰寫了題為《平凡的英雄》的長篇通訊，對王艷春的成長過程、思想境界做了全景式的報道，還先後配發了兩篇評論員文章和多幅照片，刊發了對王艷春妻子的專訪等報道。隨後，組織社會各方面參與討論。這個典型的樹立和宣傳，產生了積極的社會影響，有力地弘揚了社會正氣，促進了新形勢下的精神文明建設。這組系列報道，在黑龍江省第十五屆好新聞評選中榮獲特別獎。
三、要把主題報道成功的落腳點放在「造勢」和追求最佳效果上
重大主題報道，是一項大的工程，靠單兵種作戰，運用單一報道手段是難以奏效的。搞好這類報道，往往需要組織戰役性報道，靠多兵種、多種宣傳手段並用，成龍配套，規模推出，造成聲勢，形成氛圍，以強化宣傳效果。2013年，記者在望奎縣采訪時，發現縣城裡的市民爭相傳頌小學生謝雨欣孝敬老人、好學上進的感人事跡。經深入采訪記者了解到，2008年春天，高雨欣的媽媽、爸爸婚姻破裂。媽媽帶著她和5個月大的妹妹從北安市通北鎮農村來到望奎的姥姥家，與年邁的姥姥和有病的舅舅一起生活。幾個月後，高雨欣的媽媽受重傷住進了醫院。可是住院費，因為家裡根本無錢而付不起。眼看媽媽生命垂危，小雨欣跪求大夫，院里破例免除了很多住院治療的費用。由於媽媽頭部留下後遺症，不能再乾重活，家裡的大多家務都落在了高雨欣的肩上。她每天5點半就起來做早飯，然後給妹妹穿衣服喂飯，家裡人吃完飯她刷完碗以後才去上學，中午放學、晚上放學她要去買菜，接著又開始做飯、洗衣服、哄妹妹，每天只有晚上9點以後，妹妹睡了她才開始學習、寫作業。就這樣，她仍然取得全年組第一名的好成績。幾年來，她先後在全國小學生語文能力競賽中獲得省級一等獎，獲得2012～2013學年度第一學期全縣期末統考英語學科一等獎，獲得2012年～2013年學年度第一學期期中考試全年級組第一名。記者回報社向領導匯報後，報社領導決定推出這樣一個先進典型。經過策劃，《綏化日報》先後從不同的角度、層面推出了關於高雨欣的系列報道，在社會上引起強烈反響。中央電視台曾3次派記者來望奎采訪高雨欣事跡，高雨欣先後被評為望奎縣「十佳美德少年」和全省「第四屆道德模範」。2013年10月27日，高雨欣站在央視一號演播廳捧得「全國最美孝心少年」獎。
四、營造一套與市場經濟體制相適應的工作機制
只有營造一套與市場經濟體制相適應的工作機制，才能保證策劃與實施的落實。根據黨報的實際，首先，應把重大主題報道（包括重大農業主題報道）納入編采工作責任制。從總編輯、副總編輯到有關業務部室的編采人員，都應承擔相應報道的重大報道題目，規定完成期限，並與目標責任制掛鉤，作為業績考核的一個重要內容。同時，建立重大報道無策劃追究制，以約束編采人員，強化策劃意識，促進報道策劃的運作實施，建立健全相應的工作機構。有條件的報社，應設立專題報道部或設立由得力記者組成的重點報道組，專門承擔重大主題報道任務。此外，應加大激勵機制的力度。在好稿評優、稿費和獎金發放上，應適向重大主題報道傾斜。
（編輯/李舶）

7、孫子兵法中的「勢」？ 如今的經濟中的造勢是：哪些？

孫子兵法中的「勢」和 如今的經濟中的造勢內容為：
《孫子兵法》被譽為「世界古代第一兵書」、「兵學聖典」，如今日益受到企業領導者的關注，而日本企業家又率先將《孫子》之思想應用於企業的經營管理，堪稱一大智舉。
一、「擇人而任勢」
孫子在《勢篇》中講道：「故善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢。」這句話的意思是說，善於指揮打仗的將帥，他的主導思想應放在依靠、運用、把握和創造有利於自己取勝的形勢上，而不是去苛求手下的將吏，因此他就能從全局態勢的發展變化出發，選擇適於擔當重任的人才，從而使自己取得決定全局勝利的主動權。這是孫子對領導藝術所做的一個高度精闢的概括和論述。深入領略孫子「擇人任勢」的思想，對今天企業的領導者和企業家而言，其中蘊含著豐富而深刻的內涵和教益。
孫子所講的「勢」，是指由一方向另一方發起軍事挑戰或進攻，由此形成的使雙方或多方面臨的軍事「戰勢」。把它引用到企業經營中，企業謀劃的某一重大經營戰略行動決策或是經營者在市場競爭中所展現的某種（如科技進步、新產品開發、營銷策劃等）競爭態勢，由此會形成各種使經營者面臨的「商勢」。但不論是「戰勢」或是「商勢」，都有一個作為「求之於勢」的問題。按著孫子的思想，求勢的根本出發點是「取勢」，即在充分利用把握勢態的發展變化中，以勢釀勢，實現克敵制勝的戰略目的，這從《勢篇》的其它論述中可以看出。而要能夠「取勢」，則必須先做到「識勢」。所謂「識勢」，有兩層內含，一方面是對形勢的發展和趨向變化，要有超前認識的目光和謀斷能力；另一方面，是對自己是否具有取勢的條件和實力（主要是是否擁有可以委任並能擔當重任的核心能力人才），要有清醒的認識。不能「識之於勢」，也就難以「取之於勢」，因此，「識勢」是「求勢」的前提條件。正因為如此，世人把識時務者稱為俊傑之才。但是，一個統帥者他雖有「識勢」的戰略遠見，身邊也有能夠擔任重任的人才，他卻不能充分使用，最後還會落入「失勢」的慘敗境地 。
孫劉聯合破曹之後，諸葛亮料定曹操必敗走華容道。派誰去擔當此路要任，事關重大。因為諸葛亮從大局考慮，若此時把曹操殺掉，局勢將會更加混亂，變得難以收拾，不利於「三分天下」戰略方針的實現，於是定下「捉而放之」戰略意圖，但又不能明言。關羽是「忠義」之傑，諸葛亮派他去守關，收到了「一舉兩得」之效，若換上張飛，就會壞了大事。由此可見，善於擇人任勢的一舉之妙，可以造勢——創造決定未來全局戰略的時勢。公元215年，孫權統兵攻曹，曹操派張遼、樂進、李典固守合肥與之抗衡。曹守軍僅7000餘人，而吳軍則有10萬之眾，但張遼等依據曹操「若孫權至者，張、李將軍出戰，樂將軍護軍，勿得與戰」的指示，便取得了反圍城的勝利，這其中的秘訣就在於曹操善於用人。據《三國志》載：張遼「武力過人」，李典「有雄氣」，善於與人協同作戰，「不與諸將爭攻」；而樂進雖然「容貌短小」，但有膽略，他與張遼、李典「統御師旅，撫眾則合，奉令無犯，當敵制決，靡有遺失。」曹操根據他們各自的長處授以任務，對誰應出戰，誰應守城進行了合理的安排，因而，在力量對比如此懸殊的情況下，曹軍守將不僅能夠使合肥固若金湯，而且取得了反圍城的勝利。在兩個戰例所體現的核心思想是知人善任，隨才器使，適時委任。
二、「令之以文，齊之以武」
《孫子·行軍篇》中說：「故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也」。這句話的意思是說，要用「文」的手段即用政治道義教育士卒，用「武」的方法即用軍紀來統一步調，這樣的軍隊打起仗來就必定勝利。平素能認真貫徹命令、教育士卒，士卒就會養成服從的習慣；平素不認真貫徹命令，教育士卒，士卒就會養成不服從的習慣。命令平素能得以認真貫徹執行，是由於將帥與士卒相互取得信任的緣故。「令之以文，齊之以武」，體現了孫子文武兼施、德威並重的治軍思想和治軍原則。這一思想和原則也同樣適用於管理企業，孫子所講的「文」、「武」之道，也就是今天企業的「硬性」和「彈性」管理。企業管理是一個過程，是管理者向被管理者施加影響和控制的過程，管理又是一種藝術。決定這一過程和藝術的本質對象是人，核心是人。對人的管理和協調，既可以借制度約束、紀律監督、直至懲處、強制等手段進行剛性（硬性）管理，也可以依靠感召、啟發、誘導和激勵、獎懲等方法進行彈性（柔性）管理。科學管理的關鍵在於它的精確性和規范性，即變放任管理為規范管理，依靠規章制度、法紀和組織職權進行程式化、有序化的管理。它所強調的是組織管理的戰略、體制、結構等硬體，這就是硬管理。軟管理是依據員工的思想、組織的共同價值和文化、精神氛圍進行的人性化、人格化管理。
其三，加強教育，統一思想。軟管理工作強調組織共同價值觀念的培育和塑造，通過構造適宜的良好的組織氣候能夠創造先進的思想和積極的態度，這就需要加強思想教育。孫子說，「兵眾孰強？」「教戒為先」，「士不先教，不用也。」孫子「教戒為先」的思想，在今天的企業經營管理中也具有重要的戰略意義，國內外有戰略眼光的企業領導者無一不把職工教育，尤其是政治思想教育置於企業發展的首位，目的在於培養一支高素質的有競爭力的員工隊伍。在這方面日本企業家的育人觀是超前的。
日本電氣會社機工部部長石井慎一郎說過：「只播下種子而不加培育是不夠的。如要使其成長茁壯，必須施以精神上的食糧」。日本最大的摩托車廠本田技研公司創始人本田一郎說得尤其深切：「思想比金錢更多地主宰著世界，好的思想可以產生金錢。當代人的格言應該是：思想比金錢更厲害。」1991年10月1日《報刊文摘》以題為《松下幸之助一年前提出和我合資的條件——日本的「技術訣竅」加共產黨的領導訣竅》，發表中國企業管理協會會長袁寶華同志的文章說：「這老頭拿出他的一個帳單說：『我要和中國進行合資，日
孫子所講的「文」、「武」之道——即企業管理的軟管理與硬管理，這兩者之間既相互區別，又相互滲透，相互影響，相輔相成。硬管理是軟管理的依託和基礎，對軟管理的實施往往具有決定性的影響。失去硬管理的支撐，軟管理則難以收到理想的效果。軟管理則是硬管理的「導向器」、「潤滑油」和「催化劑」，能起到硬管理不可替代的巨大作用。只有實現兩者的結合——文武結合、軟硬結合，才能制勝，取得最佳效果。《孫子·地形篇》指出「厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。」這是說，對士卒如果過分厚養而不能使用，一味溺愛而不能命令，違犯了紀律也不能嚴肅處理，這樣的軍隊，就好比「驕子」一樣，是不能用來作戰的。這時，將帥和指揮們就必須明法審令，用紀律來統一和管理部隊，以使士卒「能使」，「能令」，「能治」，「可用」。
三、「上下同欲者勝」
《孫子·謀攻篇》中講道：知勝有五，其中之一是「上下同欲者勝。」即是說，官兵同心，上下齊心協力，就可以奪取戰爭的勝利。這是孫子提出的分析決定戰爭勝負的一個最根本的條件。那麼，怎樣才會使上下同欲呢？孫子在《計篇》中指出：「道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危也。」就是說，有道的君王，可以使民眾與他的意願相一致，這樣，民眾在戰爭中，就可以為國君出生入死而不怕危險。在這里，孫子提出的「道」是使上下同欲的最根本、最重要的因素。孫子在同篇中講道的：「經之以五事——指從道、天（自然時機和社會時機）、地（地理形勢和交通運輸之利害）、將（選擇將帥）、法（軍隊的組織體制、編制和國家的法制）五個方面分析研究戰爭勝負的可能性，即把「道」列於首位。由此可見，「道」在治國、治民、治軍和治業中的重要，也說明有作為的統帥者和領導者重「道」的意義所在。

8、造勢是什麼意思?

意思：通過輿論等壯大聲勢，營造優勢。

拼音：[ zào shì ]

筆畫

例句：

1、要持續造勢，就要把企業做成一條流動的河。源頭是創新的SBU，河的終點是用戶的滿意度，即對企業忠誠的用戶。

2、造勢產品輸入的是用戶的需求，輸出的是用戶的滿意。

3、層出不窮的造勢活動，讓這次選舉顯得十分熱鬧，也讓人看得眼花撩亂。

4、商界和民間的領袖人物正發起一場聲勢浩大的造勢運動，以確保第三前線計劃能夠繼續下去。

5、目前，有利天氣為夏糧豐產造勢，使得國內普麥價格趨弱，預計新麥上市前均難有大行情。