創業計劃書財務規劃
1、大學生創業計劃書摘要怎麼寫？
大學生創業計劃書怎麼寫?要注意什麼地方?考慮哪些因素?下面由小編與大家分享，希望你
們喜歡!歡迎閱讀!
一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配
比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數，
具體內容一般包括以下十一個方面：
(一)封面
封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的
第一印象。
(二)計劃摘要
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出
判斷。計劃摘要主要包括以下內容：公司介紹、管理者及其組織、主要產品和業務范圍、市場概
貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、財務計劃、資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。
(三)企業介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，
因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
(四)行業分析
在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內
容。
關於行業分析的典型問題：
1、該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?
2、創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色?
3、該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?
4、價格趨向如何?
5、經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?
6、是什麼因素決定著它的發展?
7、競爭的本質是什麼?你將採取什麼樣的戰略?
2021/12/31 下午3:09 大學生創業計劃書怎麼寫
https://www.xuexila.com/chuangyee/zhunbei/c189099.html 2/4
8、進入該行業的障礙是什麼?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少?
(五)產品(服務)介紹
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品
的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要准確，也要通俗易
懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
(六)人員及組織結構
在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理
等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。
因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企
業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企
業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構
做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報
酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你准備把一個特別重要的位置留給一個沒有經
驗的人，你一定要給出充分的理由。
(七)市場預測
應包括以下內容：
1、需求進行預測;
2、市場預測市場現狀綜述;
3、競爭廠商概覽;
4、目標顧客和目標市場;
5、本企業產品的市場地位;
6、分析最有效的廣告是哪種。
(八)營銷策略
對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
2021/12/31 下午3:09 大學生創業計劃書怎麼寫
https://www.xuexila.com/chuangyee/zhunbei/c189099.html 3/4
在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
1、市場機構和營銷渠道的選擇;
2、營銷隊伍和管理;
3、促銷計劃和廣告策略;
4、價格決策。
(九)製造計劃
創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：
1、產品製造和技術設備現狀;
2、新產品投產計劃;
3、技術提升和設備更新的要求;
4、質量控制和質量改進計劃。
(十)財務規劃
財務規劃一般要包括以下內容：
其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。
流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃
和進行過程中的嚴格控制;
損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果;
資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率
指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
(十一)風險與風險管理
1、你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?
2、你准備怎樣應付這些風險?
3、就你看來，你的公司還有一些什麼樣的附加機會?
4、在你的資本基礎上如何進行擴展?
5、在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何?
2021/12/31 下午3:09 大學生創業計劃書怎麼寫
https://www.xuexila.com/chuangyee/zhunbei/c189099.html 4/4
如果你的估計不那麼准確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的
關鍵性參數做最好和最壞的設定。
寫好一份完整的創業計劃書，對項目的完善和項目的推廣都具有很重要的意義。
1、創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創的風險企業來說，創業計劃書
的作用尤為重要。當你選定了創業目標與確定創業的動機後，在資金、人脈、市場等各方面的條件
都已准備妥當或已經累積了相當實力，這時候，就必須提供一份完整的創業計劃書，創業計劃書是
整個創業過程的靈魂。
2、從企業成長經歷、產品服務、市場、營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運
營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精緻的商業計劃書才能吸引投資商，讓
他們看懂您的項目商業運作計劃，才能使您的融資需求成為現實，商業計劃書的質量對創業者的項
目融資至關重要。
3、融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務包裝，是融資過程中必不可少的
環節，其中最重要的是應做好符合國際慣例的高質量的商業計劃書。目前中國企業在國際上融資成
功率不高，不是項目本身不好，也不是項目投資回報不高，而是項目方創業計劃書編寫的草率與策
劃能力讓投資商感到失望。
4、創業計劃書的起草與創業本身一樣是一個復雜的系統工程，不但要對行業、市場進行充
分的研究，而且還要有很好的文字功底。對於一個發展中的企業，專業的創業計劃書既是尋找投資
的必備材料，也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面思索和重新定位的過程。
創業計劃書對團隊和項目的影響是不言而喻的，創業計劃書是真正開啟創業之旅的第一
步，只有將這一步走好了，以後的路才會更加通暢。對於初創者，立馬寫出一份完美的創業計劃書
有很大的挑戰，大學生應該勇於嘗試，在實踐中不斷完善
2、創業計劃書怎麼寫？
如何撰寫創業計劃書 ？
對於正在尋求資金的風險企業來說，創業計劃書就是企業的電話通話卡片。創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創業計劃書，把正反理由都書寫下來。見後再逐條推敲。創業者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，創業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了創業者自己。
其次，創業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司創業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創業計劃書必須要說明：
(1)創辦企業的目的——為什麼要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？
(2)創辦企業所需多少資金？為什麼要這么多的錢？為什麼投資人值得為此注入資金？ 對已建的風險企業來說，創業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，並激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。
正是基於上述理由，創業計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那麼，如何制訂創業計劃書呢？
一、怎樣寫好創業計劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業計劃書能「擊中目標」，創業者應做到以下幾點：
1．關注產品
在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什麼？誰會使用企業的產品，為什麼？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什麼？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：「噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊!」
2．敢於競爭
在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所採用的營銷策略是什麼？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。
3．了解市場
創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
4．表明行動的方針
企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
3、創業計劃書的主要內容有哪些
一、公司摘要
這一部分要介紹公司的主營產業，產品和服務，公司的競爭優勢以及成立地點時間，所處階段等基本情況。
二、公司業務描述
這一部分介紹公司的宗旨和目標，公司的發展規劃和策略。
三、產品或服務
介紹公司的產品或服務，描述產品和服務的用途和優點，有關的專利，著作權，政府批文等。
四、收入
介紹公司的收入來源，預測收入的增長。
五、競爭情況及市場營銷
分析現有和將來的競爭對手，他們的優勢和劣勢，以及相應的本公司的優勢和戰勝競爭對手的方法。對目標市場作出營銷計劃。
六、管理團隊
對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務，工作經驗，受教育程度等。公司的全職員工，兼職員工人數，哪些職務空缺。
七、財務預測
公司目前的財務報表，五年的財務報表預測。投資的退出方式(公開上市，股票回購、出售、兼並或合並)。
八、資本結構
公司目前及未來資金籌集和使用情況，公司融資方式，融資前後的資本結構表。
九、附錄
支持上述信息的資料：管理層簡歷，銷售手冊，產品圖紙等。其他需要介紹的地方
來自上海知志者回答
4、大學生創業計劃書
大學生創業計劃書通常需要包含：
一、執行概要（也叫項目簡介、項目概要、公司簡介等）
1.用一段話介紹你為什麼做這個項目（為什麼做？市場痛點具體實際的分析）
2.用一段話描述你是怎麼解決這個市場矛盾痛點的（怎麼做？經營服務方案）
3.用一段話概括你目前做到的階段、成果（項目運營現狀，數據、圖片、扶貧效果、社會效益、團隊盈利、規模等）
4.團隊牛逼人物介紹（可以是學生成員、可以是導師，重點要夠實力，如果只是普通的，可不介紹，不佔篇幅）
5.介紹你未來的規劃（6個月、1年、2年即可，用具體手段達成具體目標，具體化、數據化，介紹不要模稜兩可。不要長遠計劃，大學生創業難，做長遠規劃，意義不大。）
二、市場分析（也叫市場背景、項目背景等）
1.市場規模調查（也叫市場容量調查）
(1)分析真正的目標客戶是誰？他們對本產品的需求程度？他們的數量及地區分布？他們對本產品的價格接受程度？以及目標客戶其他屬性分析。
(2)市場規模調查分成局部調查和大范圍調查。
2.競品分析（也叫競爭對手分析、產品優勢分析）
(1)客觀分析對手的優勢劣勢，從價格、成本、功能、品牌等方面進行分析。
(2)分析直接競爭對手和潛在競爭對手。
三、產品技術服務（針對研發團隊，服務型團隊可不寫）
1.產品原型圖/實用圖
2.產品用什麼技術實現什麼功能？
3.目前產品研發階段
4.有無申請專利
四、商業模式設計（也叫服務模式、經營模式）
1.商業模式圖，理清整體的思路及安排。
(1)畫商業模式圖（把項目涉及到的主體與客戶、用戶、供應商等聯系畫成關系圖）
(2)對節點（目標體）之間的關系進行注釋說明，言簡意賅，重點突出。
2.盈利分析
(介紹如何賺錢？哪些環節可以賺錢?)盈利點、盈利渠道分析，並且對應盈利數據簡要概括，有分析有數據，避免口說無憑。
五、核心競爭力分析（創新點、競爭優勢）
1.產品內在分析：技術壁壘、技術保護、技術優勢、模式創新
2.對外競品分析：性價比（價格、質量、服務等因素）
六、營銷策略（市場營銷、營銷方案）
1.不要籠統講線上線下結合，或者通過網路營銷，具體的手段、辦法和方案推廣你的品牌產品，以及該方案手段產生的實際效果說明。
2.與營銷方案相關的效果圖片可以附上典型的1-2張。
七、SWOT分析
S (優勢）從自身專業、時間成本、產品創新等方面介紹
W (劣勢）從自身品牌影響、團隊管理、缺乏市場經驗等進行分析
O (機會）一般指政策以及社會營造有利於項目推進的環境
T (威脅）進入市場遇到的阻礙
八、風險分析與應對措施
通過梳理項目運營流程，把能預測到的風險都實際分析出來，切記不要模板化，沒有的風險也生搬硬套上去，假分析。每個風險具體實際地分析出來，並且提出對應的可行的、具體的解決辦法，而不是不痛不癢地分析、解決，只是為了湊字數或者完整所有模塊。
例如：團隊管理風險，本團隊都是在校大學生，存在經驗不足、執行力不夠、無組織、無紀律的現象，容易工作感情混在一起，像過家家一樣。
應對措施：建立工作匯報、工作計劃、績效考核制度，職責分清楚，責任到人。一開始就將各種遇到的困難、需要投入的時間精力說明白，讓願意繼續做下去的有一定心理准備，避免一遇到困難就軍心渙散。遇到不作為、拖沓的，先是批評通告，再有犯者，直接開除，團隊是越減越精乾的。
九、財務報表分析
1.負責人製作收入支出明細表
2.財務數據要符合規律，一般第一年是虧的（第一年各項投入成本大，業務不成熟收入較低，虧為主；第二年投入成本已有第一年的基礎，無需那麼大投入，且第二年業務逐漸成熟，收入提高，收支平衡或略微盈利為主；第三年才開始賺錢。）
3.轉賬截圖、銀行流水、繳稅證明、開發票收發票等財務佐證材料都可以搜集製成圖片進行展示。
十、人力資源（團隊介紹）
1.組織框架
（1)組織框架圖，實事求是，切勿設計各種不切實際的部門機構（例如剛開始不需要董事會、股東會，也不需要財務部，財務方面可委託財務公司進行申報，省時省力又專業。一般初創團隊產品部、銷售部兩個部門足夠了，包括負責人也不要高高在上，所謂統籌全局是不可靠的，負責人、所有成員都投入一線戰斗，才能充分利用有限的人力資源。）
（2)對各個部門職責進行實事求是地介紹，藉此也分析梳理公司部門的職責以及人員合理安排。
2.團隊成員介紹
(1)成員介紹（頭像歸范，不要美顏圖片，著裝嚴肅即可，不一定得正裝；專業介紹，與本項目有關系，體現專業優勢；履歷經驗與本項目有關系，無關者不要寫；最高級別的學生幹部和獎學金各一項即可，不要過多介紹，占篇幅；重點介紹該成員在團隊中擔任什麼職務，做出什麼突出貢獻，數據說明。）
(2)導師（專家、顧問）介紹（專業、履歷、經驗一定要跟本項目相關）
十一、未來願景（戰略規劃）
做計劃要實事求是，能預見可實現，手段方法也是具體的。一般分成未來6個月、1年、2年即可，用具體的方案實現具體的目標，而不是假大空說說而已。
5、創業計劃書包括哪些內容
創業計劃書按以下六塊內容進行撰寫
第一部分：What—講清楚你要做什麼。
第二部分：Why Now—行業背景、市場現狀
第三部分：How—如何做，以及現狀
第四部分：Who—你的團隊
第五部分(：Why you—優勢
第六部分：How much—財務預測與融資計劃
6、創業計劃書包括哪幾個部分
通常，創業計劃書一般分為以下部分：
1、事業描述
必須描述所要進入的行業、產品（或服務）及主要客戶范圍、所屬產業的生命周期是處於萌芽、成長、成熟還是衰退階段。另外還有，企業所選用的公司形態、營業時間長短等。
2、產品/服務
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。
3、市場預測
應包括以下內容：需求進行預測；市場預測市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位等。
4、製造計劃
創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。
5、競爭分析
下列三種時候尤其要做競爭分析：要創業或進入一個新市場時；當一個新競爭者進入自己在經營的市場時；隨時隨地做競爭分析。
6、管理
在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。這裡面每個環節都很重要。
7、營銷策略
應包括以下內容：市場機構和營銷渠道的選擇；營銷隊伍和管理；促銷計劃和廣告策略；價格決策。
8、財務需求與運用
財務規劃一般要包括以下內容：企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中嚴格控制；損益表反映的是企業盈利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果； 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可用資產負債表中的數據衡量企業的經營狀況。
9、風險管理
需要有一定的風險管理：公司在市場、競爭和技術方面需面臨的基本的風險；風險防範措施；（公司獲得附加機會可能；現有資本基礎的擴展；計劃表現的預估設定。
10、成長與發展
在創業計劃書中要對未來的成長與發展有一定的預估和計劃：下一步要怎麼樣，三年後要怎麼樣，五年以後要怎麼樣，這個計劃是要能永續經營的，所以在規劃時要能夠做到深耕化、多元化和全球化。
(6)創業計劃書財務規劃擴展資料：
編寫創業計劃書的基本要求：
1、產品和服務具有獨特性
體現企業的優勢在技術、品牌、成本等方面，而這些優勢能保持多長時間也是投資方決定是否投資的重要因素之一。
2、商業模式和贏利模式可行
商業模式是如何生產商品，如何提供服務和市場策劃等，贏利模式是如何賺錢，如何把產品和服務轉化為利潤。商業模式和贏利的模式的可行性，最終又體現在企業的執行力上。
3、高效的管理
大多數風險投資者認為，任何風險投資的成功關鍵都是管理。管理也是風險投資者第二關心的問題，風險投資領域的傳統觀點認為，如果你的點子好，但管理差，可能失去機遇，如果點子差，但管理好，則可能爭取機遇。
4、風險投資都是利字當頭
提供有說服力的公司財務增長預測是你義不容辭的責任。所以，風險投資都選擇有競爭力的企業、行業中的龍頭。要想吸引投資，商業計劃書要寫明自己企業的規模、計劃、發展狀況等。
5、退出機制
風險投資者如何擺脫某種狀態是影響其投資決策的重要因素。主要退出有公司股票上市。投資者可將自己擁有的該公司股權公開出售；公司整體出售。即包括風險資本公司的權益同時出售給有關公司；公司、你個人或第三團體把投資者擁有的本公司權益買下或賣回。
7、創業計劃書怎麼寫？？緊急需要，要有點新穎的回答
給你一個企劃書編寫大綱，你要了解的都在裡面，有用的話，別忘記感謝我：[email protected]
如何撰寫創業計劃書 ？
對於正在尋求資金的風險企業來說，創業計劃書就是企業的電話通話卡片。創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創業計劃書，把正反理由都書寫下來。見後再逐條推敲。創業者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，創業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了創業者自己。
其次，創業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司創業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創業計劃書必須要說明：
(1)創辦企業的目的——為什麼要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？
(2)創辦企業所需多少資金？為什麼要這么多的錢？為什麼投資人值得為此注入資金？ 對已建的風險企業來說，創業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，並激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。
正是基於上述理由，創業計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那麼，如何制訂創業計劃書呢？
一、怎樣寫好創業計劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業計劃書能「擊中目標」，創業者應做到以下幾點：
1．關注產品
在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什麼？誰會使用企業的產品，為什麼？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什麼？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：「噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊!」
2．敢於競爭
在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所採用的營銷策略是什麼？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。
3．了解市場
創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
4．表明行動的方針
企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
5．展示你的管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：「看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽!」管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6．出色的計劃摘要
創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相乾的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：「這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。」
二、創業計劃書的內容
1．計劃摘要
計劃摘要列在創業計劃書書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最後，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合夥人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來「把麥粒從谷殼中挑出來」
2．產品(服務)介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要准確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處？(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品？(3)企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？(4)為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼用戶會大批量地購買企業的產品？(5)企業採用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。 產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是「一筆債」，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關系。空口許諾，只能得意於一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。
3．人員及組織結構
有了產品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4．市場預測
當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。 市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利於本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場佔有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響？等等。
在創業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特徵等等。 風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和採用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想像出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
5．營銷策略
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產品的特性；(3)企業自身的狀況；(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。 對創業企業來說，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。
6．製造計劃
創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產製造計劃更加詳細、可*。一般地，生產製造計劃應回答以下問題：企業生產製造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可*性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。
7．財務規劃
財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規劃一般要包括以下內容：(1)創業計劃書的條件假設；(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。
可以這樣說，一份創業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃准備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那麼如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決於風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而准備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。
企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發出量有多大？(2)什麼時候開始產品線擴張？(3)每件產品的生產費用是多少？(4)每件產品的定價是多少？(5)使用什麼分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？(6)需要僱傭那幾種類型的人？(7)僱傭何時開始，工資預算是多少？等等。
三、檢查
在創業計劃書寫完之後，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能准確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1．你的創業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那麼一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。
2．你的創業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
3．你的創業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。
4．你的創業計劃書書是否容易被投資者所領會。創業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
5.你的創業計劃書書中是否有計劃摘要並放在了最前面，計劃摘要相當於公司創業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。
6.你的創業計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那麼最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。
7．你的創業計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以准備一件產品模型。 創業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創業計劃書缺乏成功的信心，那麼最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。
8、請問商業計劃書裡面的財務計劃怎麼寫
從創業者的角度而言，做好自己的財務計劃，是非常具有價值的事情，首先你會知道自己什麼時候該花錢，什麼時候該融資，現金流的警戒線在哪裡？
嚴格來說，財務計劃應該和公司的業務發展模型緊密相關。財務計劃涉及到的內容有：企業的業務收入（現有的、和潛在的）以及企業的費用（現有的、潛在的）。
舉一家新零售創業公司為例子，涉及到的財務計劃即為：
費用部分：
1、每個月的人工成本
2、每個月的采購成本
3、每個月的營銷費用
4、每個月的固定資產攤銷、固定的房租、場地費用等等
這些都會涉及到現金流出，我們簡單來看，費用包含 固定費用、產品采購成本、人工費用、以及因為銷售而產生的營銷費用。
收入部分：
1、每個月的業務收入
2、每個月的其他的業務收入（比如說資金沉澱，比如說課程銷售）他們是你的商業和業務模式的具體呈現。
在此基礎上，你可以粗略地估計，每個月的現金流情況，以及現金流缺口的相關情況——上游的預付貨款、下游的結算周期，產品的銷售周轉情況，可以看到你的資金有多少缺口，融資的意義也就在於這里——通過資金的補充，讓你的缺口得到緩解，規模得以擴大，進而產生規模效應——成本進一步下降，對上下游的溢價能力得到提升。
上述只是舉了「一個月的例子」你可以把他們變成1年、3年的動態預測——即這筆融資進來之後，他們會帶來哪些，你的業務會發生哪些變化，對應的數據會變成什麼樣？這樣會更加准確。
我們建議，可以算出目前自己公司一年理想的開支情況，然後按1.5-2年的資金情況進行乘法計算，這基本上是一家早期公司融資的周期，如果你做的不錯，有可能融資的周期還要更短一點。那麼具體的開支和收入進行大類的歸集——比如說這1-2年裡要做到多少的用戶，大概會帶來多少收入，做到這個成就大概需要花多少錢（分別是市場運營、人員完善、渠道鋪設）等等，就是一份有一定邏輯的粗略財務預測。
如果你需要閱讀相關的商業計劃書範文和財務預測範文，可以登錄瘋狂BP，大量真實和優秀的案例等著你。